【正文】 大，同時沿街汽車亦會帶來灰塵，對于南面的渣土處理場，沒有很好的處理措施。 該區(qū)以高新技術企業(yè)和高等學校等為主要實體單位，空間疏曠，噪音污染小，衛(wèi)生狀況一般，并缺乏良好的景觀設置。 ｃ、在媒體公布第二批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息。 ｂ、有意向認購本批單位的持 號 碼客戶在規(guī)定時間之前到達現(xiàn)場確認參與本次選購。 ｈ、在以后正式發(fā)售期 間，如新客戶想購買尚未推出單位，同樣繳納誠意金領取籌碼的形式排在 號 碼序列的后面。每批單位為５０套至１００套。 ２、能實現(xiàn)短期內(nèi)集中成交，制造轟動效應，樹立 豪宅 樓盤的形象。通過整合營銷創(chuàng)立小區(qū)的品牌，提升 天安 地產(chǎn)的品牌形象。 （ 2）、從購買的支付能力確定目標客戶 A、 項目主力戶型以 160 平方米為主，以此為計算單位，按均價 3500 元計，則為 56 萬；采用最小面積 138 平方米計算，則為 49 萬元。 2. 取長春市現(xiàn)有 3000 元 /M 3200 元 /M 3500 元 /M 3800 元 /M4000元 /M 4200 元 /M 4500 元 /M2 的價位進行 目標客戶分析 。此外還有一個國家級的高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，未來長春的光谷也將在南部建設。 城市規(guī)劃功能： a) 從長春市現(xiàn)有的地理條件看 ： 西部有機場，所以建筑物有高度的限制，不可能建有高層建筑物，決定了這一區(qū)域不會有大規(guī)模的住宅區(qū)；長春市北部是工業(yè)區(qū)，也是伊通河的下游，處于城市的下風地，不適合建大片的居住區(qū)；東部多丘陵，而且有凈月 潭保護區(qū)，不可能將市區(qū)再向東擴展；只有南部地區(qū)受地理環(huán)境的限制少，有很大的土地供應量，而且處于城市的上風地帶，適合建設高檔的生活住宅區(qū)并有利于發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)。隨著各種基礎配套設施的逐漸完善，這里將發(fā)展成高尚人士聚集的住宅區(qū)。 從本項目提供的二房、三房、四房等戶型比例結構看 ， 二房：三房：四房比例分別為 %： %： %（數(shù)量為 32： 238： 18 套），項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 4 其組成結構不太符合長春普通市場認可的需求比例。 2. 總結： 項目的主要的目標客戶群是 ：長春市企 事業(yè)單位中層 管理者、企事業(yè)的高技術人員 、 長春市直屬機關公務員、高等院校、大中醫(yī)院的高職稱工作者及外資企業(yè)白領、市區(qū)內(nèi)小私營企業(yè)主、部分高收入階層、附近郊縣“先富起來的人”，他們將決定項目70%左右單位的銷售； 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 6 三、 銷售策略 分析 銷售周期的階段性策略 內(nèi)部認購及導入階段（一個月） 營銷目的：向公眾告知項目的產(chǎn)品定位、價格定位和目標市場定位，吸引目標市場的注意。 主要方式：以較高價格（相當于現(xiàn)實價值的 110%）推出 多層、雙拼 、 聯(lián)排別墅 等 單位。 b) 在正式銷售之前，繳納誠意金換取籌碼 （暫命名：廣通卡） 的項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 8 客戶達到可銷售單位數(shù)量的 2 倍以上 ，為后期開發(fā)提供參考依據(jù) （具體炒作方法詳見營業(yè)推廣方案） 操作流程 a) 客戶登記 ： 主要記錄客戶的登記時間、通訊地址、聯(lián)系電話、電子 郵件、意向需求和最高承受價格等。 ｃ、 號 碼的先后順序原則上以客戶第一次登記的時間為依據(jù)。同時安排娛樂節(jié)目并提供茶點。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｄ、認購程序開始后，參與認購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。 （ 2） 項目經(jīng)濟技術指標（略） （ 3） 項目自然環(huán)境分析 項目周邊地帶無任何高層建筑，視野開闊。 天安中國于一九八六年在香港正式上市，被譽為香港首批“中國概念股”。天安大廈 、 紅山半島等。天安高爾 夫海景花園 ③深圳 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 14 ③ 、 規(guī)模優(yōu)勢 本項目一期工程總開發(fā)量為 100,000 ㎡，其中包括： 6 棟小高層，3 棟多層，一套 10 戶聯(lián)排別墅， 7 棟雙拼，并有 4000— 5000 ㎡共建。 D、墻體 ：短支剪力墻，穩(wěn)固性極高，是目前世界上 最安全 ． ． ． 的墻體結構，比框架結構等現(xiàn)代建筑通用的墻體抗震性穩(wěn)固性等方面要高出很多，真正體現(xiàn)了建筑“以人為本”的設計理念。 b) 社區(qū) 目前 周邊生活設施及市政配套缺乏。對于鄰近渣土處理廠和干道的衛(wèi)星路地段 ，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹，可以吸塵和除音。從當前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。 針對本項目優(yōu)劣勢的建議： a. 充分宣傳 天安 品牌。 f. 在價格上應以市場為準則，通過內(nèi)部認購、促銷等多種形式實實在在讓利于客戶，真正為業(yè)主預留