目標(biāo)客戶群的定位和分析方法(文件)
【正文】 同致（無錫）地產(chǎn) 13 華北區(qū) ：北京新海通花園錦繡園 ②深圳紫金花園 ⑥大連 ② 、 產(chǎn)品價(jià)值 高新區(qū)的發(fā)展及政府的扶植會使該區(qū)域的配套設(shè)施逐步完善，使天安第一城的生活配套更加豐富； 隨著天安品牌的知名度和 影響力在當(dāng)?shù)氐牟粩嗌钊耄M(fèi)者對天安第一城的喜愛程度和偏好度也會與日俱增，促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值的提升。 B、采暖方式 ：可采用集中供熱與分戶采暖兩種方式。別據(jù)權(quán)威報(bào)道，綜合影響兒童生長發(fā)育的諸多因素，生活在高空間里的孩子要比普通孩子長得高，所以高出來的空間，更體現(xiàn)了對下一代的關(guān)懷。 項(xiàng)目 綜合評價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 15 F、車位 ：一期工程的車房比為 1： ，近 360 個車位，基本上可以保證容納社區(qū)全部業(yè)主的私人汽車。 景觀設(shè)計(jì)： 出自 世界一級 規(guī)劃師 貝爾高林 之手 ④ 、 發(fā)展優(yōu)勢 未來西南部高尚人群居住區(qū)的逐步形成，地價(jià)的攀升實(shí)屬必然，天安第一城作為西南部首家真正高檔次的樓盤，產(chǎn)品的價(jià)值必定大幅提升； 項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析： a) 位置 項(xiàng)目地處市區(qū)西南部的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，毗鄰朝陽區(qū)政府，地理位置一般，長春普通市民的認(rèn)可度較差。 e) 品牌認(rèn)知度 天安地產(chǎn)在長春市還沒有建立品牌形象，在長春人心目中還沒有形成有效的影響力。 3) 存在噪音及沙塵污染。增設(shè)功能為小型酒吧，小型書房。 在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。 2) 一期工程在進(jìn)行的同時，要注意屏蔽周邊的劣勢景觀，避免給目標(biāo)客戶帶來的不利影響。 項(xiàng)目 綜合評價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 18 F 治安 鑒于項(xiàng)目地離朝陽區(qū)政府、各大學(xué)校、超達(dá)開發(fā)小區(qū)相近，可個方面協(xié)商，以維護(hù)小區(qū)、學(xué)校治安名義在項(xiàng)目地周邊 6分鐘步程內(nèi)設(shè)立派出所分支機(jī)構(gòu)。 b. 從發(fā)展的觀點(diǎn)來看，房屋的品質(zhì)總是在不斷的變好，單從這個意義上說， 建好的房子總是不斷地貶值，所以本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上一定要“超前”，現(xiàn)在流行的“智能化概念”、“生態(tài)概念”等都應(yīng)考慮在內(nèi)，而且應(yīng)做在實(shí)處看得見，能夠以書面具體列表的形式向買家展示，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的高素質(zhì)、高品位、高智能和舒適性，增加項(xiàng)目的“價(jià)值點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”，提高房屋的“抗落伍”性。一個強(qiáng)有力的賣場能極大的促進(jìn)項(xiàng)目銷售，即 “勢”。 從項(xiàng)目地塊的區(qū)域位置來看，其前景能被市場認(rèn)同，能支持一定的購買價(jià)格，但要實(shí)現(xiàn) 較高 的價(jià)位存在一定的難度。 。 但如果能夠采用超常規(guī)手法開發(fā)，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)管理方式，嚴(yán)格控制成本，精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，創(chuàng)造舒適美麗的小區(qū)人文環(huán)境，打造長春天安品牌物業(yè)，運(yùn)用專業(yè)的傳播營銷手項(xiàng)目 綜合評價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 20 段，將售價(jià)適當(dāng)提升，此項(xiàng)目是可以運(yùn)作成功的，而我司有足夠信心助貴司取得成功，并有足夠的操作措施確保實(shí)施（具體細(xì)節(jié)見我司策劃案）。 g. 在展示發(fā)展商實(shí)力的同時，快速解決客戶各方面的疑慮，體現(xiàn)全方位的銷售服務(wù)，增加銷售附加值。 d. 應(yīng)充分依托 “城” 概念這一 大 賣點(diǎn)，充分 利用各種認(rèn)知渠道，巧妙宣傳，產(chǎn)生明星效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者對項(xiàng)目升值潛力的認(rèn)知，達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。主要為了激發(fā)消費(fèi)者對本項(xiàng)目的信心和認(rèn)知。 3) 建議項(xiàng)目地周邊綠化易采用種植高大闊葉樹木和平鋪草地相接合的辦 法。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。單純的對地塊進(jìn)行炒作不存在其價(jià)值提升的資本，同時時間亦不允許，只能采取強(qiáng)勢廣告宣傳天安的品牌使長春市民對品牌的認(rèn)知替換對項(xiàng)目地塊的認(rèn)知。 B 戶型面積過大 1) 而本項(xiàng)目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導(dǎo)“享受型住宅的概念”。 解決方法： A 項(xiàng)目周邊景觀差，建議采取以下措施： 1) 建立 2 米高的圍檔，圍檔內(nèi)外都有諧和而豐富的宣傳廣告。 項(xiàng)目 綜合評價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 16 c) 交通 交通不便，售樓處便利度和醒目度差，離本項(xiàng)目線路最近的公交線路有 222 路、 13 路，距項(xiàng)目地步程有 10 分鐘，對于看樓極其不方便。 公共空間 ： 自由、優(yōu)雅、氣派的公共空間 5000 平米的休閑廣場： 超大、優(yōu)雅的休閑廣場是業(yè)主休閑的主要場所之一，倍感自由與放松。 E、戶型結(jié)構(gòu) ： 方正、動靜分區(qū)、干濕分離、功能齊全，采光通風(fēng)均良好，臥室、客廳開間滿足人們的享受需要。 C、層高 ：小高層與多層層高為 米 （ 310 厘米 ） ，高出普通住宅層高 30 厘米，使住房空間得到縱向延伸，給住戶創(chuàng)造了更為寬敞、自由的居住享受，是真正的“高上”住宅。布局分明有序、整體感強(qiáng)。 1984 年，天安（中國）在上海開發(fā)的“聯(lián)誼大廈”是中國大陸第一個甲級涉外寫字樓之一。天安國際大廈 ④大連天安國際大廈 、 天安海景花
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