目標(biāo)市場(chǎng)與行銷(xiāo)話術(shù)(文件)
【正文】 行了。 第五、續(xù)保話術(shù) 此資料來(lái)自企業(yè) 非孤兒?jiǎn)卫m(xù)保話術(shù) 接觸話術(shù) 客戶先生：您好！我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員 XXX。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會(huì)為您詳細(xì)解答。但還是會(huì)擔(dān)心自己的身體狀況萬(wàn)一會(huì)有不適或者萬(wàn)一有個(gè)三長(zhǎng)兩短的意外發(fā)生，以備無(wú)患。如果沒(méi)有，請(qǐng)您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢(qián)，以便確保轉(zhuǎn)帳成功?，F(xiàn)在一個(gè)闌尾炎手術(shù)都要 6000一 8000元醫(yī)藥費(fèi)。也許很多人一生都沒(méi)有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 ? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無(wú)憂。保險(xiǎn)的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險(xiǎn)的其它人?！毙〔?huì)讓您難受好幾天，大病就可能造成傾家蕩產(chǎn)、生活無(wú)著落的嚴(yán)重后果。其實(shí)，隨著年齡的增長(zhǎng)，生病的可能性也越來(lái)越大，誰(shuí)都算不準(zhǔn)什幺時(shí)候會(huì)生病，您同意嗎？說(shuō)真的我也很久沒(méi)生過(guò)病了，年輕嘛，誰(shuí)又會(huì)三天兩頭生病呢。 第三、附加住院醫(yī)療險(xiǎn)拒絕話術(shù) 拒絕處理是營(yíng)銷(xiāo)員獲得客戶信任，調(diào)整客戶心態(tài)，消除其疑慮，最終促使其購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)商品的行為與過(guò)程。一般情況下可以選擇基本責(zé)任和可選責(zé)任：基本責(zé)任將來(lái)可以補(bǔ)償每天因重 疾住院時(shí)的收入，和補(bǔ)償常規(guī)的床位費(fèi)、藥品費(fèi)等費(fèi)用，可選部分將來(lái)可用作支付手術(shù)費(fèi)用。人有時(shí)難免會(huì)有一些身體不適的情況，而入住醫(yī)院則是很多醫(yī)生認(rèn)為可以穩(wěn)定病情、徹底檢查、徹底治療的常用方式。 第二、醫(yī)療住院附加險(xiǎn)說(shuō)明話術(shù) 推銷(xiāo)的目的是把商品賣(mài)出去，人們對(duì)商品的利益、功用沒(méi)有清楚了解之前，是不會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)的，必須將我們的產(chǎn)品向客戶做一個(gè)全面、 清晰的介紹，使客戶認(rèn)同你的說(shuō)明內(nèi)容，才能喚起客戶的購(gòu)買(mǎi)需求。可以坐下嗎？您家里布置很素雅嘛，是不是很喜歡家居氣氛？您還買(mǎi)了健身器？現(xiàn)代人越來(lái)越重視自己的健康了，張小姐，您一定屬于那種對(duì)未來(lái)很有籌算的人。我記得我小時(shí)候，一會(huì)是高燒不退，一會(huì)是青霉素過(guò)敏， 幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費(fèi)的開(kāi)支有時(shí)候真是意想不到的。王姐，知道有很多家庭 對(duì)這樣的情況都有一些準(zhǔn)備。 可以坐下嗎？王姐，相片上是您女兒?jiǎn)?？很可?ài)呀 ，多大了？小孩子這時(shí)候一定很有趣吧？ 問(wèn) :您先生在哪里高就？福利一定不錯(cuò)吧。因?yàn)獒t(yī)療險(xiǎn)的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較現(xiàn)實(shí)、明確，更容易被激發(fā)。（僅在上海、北京、深圳試點(diǎn)銷(xiāo)售） 推薦組合：鴻利兩全保險(xiǎn) +附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加住院手術(shù)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加開(kāi)心果定期重大疾病保險(xiǎn) 二、四大賣(mài)點(diǎn) ? 將原有附加住院醫(yī)療險(xiǎn)責(zé) 任細(xì)分，責(zé)任更簡(jiǎn)單，組合更靈活 ? 住院收入保障 — 附加住院收入保險(xiǎn) ? 住院手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償 — 附加住院手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)
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