目標市場與行銷話術(shù)(文件)
【正文】 行了。 第五、續(xù)保話術(shù) 此資料來自企業(yè) 非孤兒單續(xù)保話術(shù) 接觸話術(shù) 客戶先生：您好！我是平安保險公司的業(yè)務(wù)員 XXX。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會為您詳細解答。但還是會擔心自己的身體狀況萬一會有不適或者萬一有個三長兩短的意外發(fā)生，以備無患。如果沒有，請您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功?，F(xiàn)在一個闌尾炎手術(shù)都要 6000一 8000元醫(yī)藥費。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 ? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無憂。保險的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險的其它人。”小病會讓您難受好幾天，大病就可能造成傾家蕩產(chǎn)、生活無著落的嚴重后果。其實，隨著年齡的增長，生病的可能性也越來越大，誰都算不準什幺時候會生病，您同意嗎？說真的我也很久沒生過病了，年輕嘛，誰又會三天兩頭生病呢。 第三、附加住院醫(yī)療險拒絕話術(shù) 拒絕處理是營銷員獲得客戶信任，調(diào)整客戶心態(tài)，消除其疑慮，最終促使其購買壽險商品的行為與過程。一般情況下可以選擇基本責任和可選責任：基本責任將來可以補償每天因重 疾住院時的收入，和補償常規(guī)的床位費、藥品費等費用，可選部分將來可用作支付手術(shù)費用。人有時難免會有一些身體不適的情況，而入住醫(yī)院則是很多醫(yī)生認為可以穩(wěn)定病情、徹底檢查、徹底治療的常用方式。 第二、醫(yī)療住院附加險說明話術(shù) 推銷的目的是把商品賣出去，人們對商品的利益、功用沒有清楚了解之前，是不會愿意購買的，必須將我們的產(chǎn)品向客戶做一個全面、 清晰的介紹，使客戶認同你的說明內(nèi)容，才能喚起客戶的購買需求?？梢宰聠幔磕依锊贾煤芩匮怕?，是不是很喜歡家居氣氛？您還買了健身器？現(xiàn)代人越來越重視自己的健康了，張小姐，您一定屬于那種對未來很有籌算的人。我記得我小時候，一會是高燒不退，一會是青霉素過敏， 幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費的開支有時候真是意想不到的。王姐，知道有很多家庭 對這樣的情況都有一些準備。 可以坐下嗎？王姐，相片上是您女兒嗎？很可愛呀 ，多大了？小孩子這時候一定很有趣吧？ 問 :您先生在哪里高就？福利一定不錯吧。因為醫(yī)療險的需求相對來說，比較現(xiàn)實、明確，更容易被激發(fā)。（僅在上海、北京、深圳試點銷售） 推薦組合：鴻利兩全保險 +附加住院費用醫(yī)療保險 +附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險 +附加開心果定期重大疾病保險 二、四大賣點 ? 將原有附加住院醫(yī)療險責 任細分，責任更簡單，組合更靈活 ? 住院收入保障 — 附加住院收入保險 ? 住院手術(shù)費用補償 — 附加住院手術(shù)費用保險
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