目標市場與行銷話術(shù)-文庫吧
2025-04-13 14:56 本頁面
【正文】 歲以下幼兒的醫(yī)療需求。（僅在上海、北京、深圳試點銷售） 推薦組合：鴻利兩全保險 +附加住院費用醫(yī)療保險 +附加住院手術(shù)費用醫(yī)療保險 +附加開心果定期重大疾病保險 二、四大賣點 ? 將原有附加住院醫(yī)療險責 任細分，責任更簡單，組合更靈活 ? 住院收入保障 — 附加住院收入保險 ? 住院手術(shù)費用補償 — 附加住院手術(shù)費用保險 ? 住院費用補償 — 附加住院費用保險 ? 重疾住院收入保障 — 附加重大疾病收入保險 ? 特有重疾收入保障，保障更加全面 ? 附加重疾收入保障特別為康盛 /康順男女重疾量身訂制 — 保障客戶重疾住院收入不中斷，重疾有保障 ? 費用低廉，保障男性 25 種、女性 28 種重疾住院的收入損失，保障范圍更全面 ? 放開住院天數(shù)賠付限制 ? 152的最高賠付天數(shù)可達 365天 ? 153的床位費和每日平均藥費的最高賠付天數(shù)沒有限制 ? 156的最高賠付天數(shù)可達 365天 ? 02歲客戶允許投保（僅在上海、北京、深圳試點銷售） ? 填補平安幼兒醫(yī)療險的產(chǎn)品空白 ? 滿足了 3 歲以下幼兒的醫(yī)療需求 三、行銷話術(shù) 第一、接觸話術(shù) 推銷的開始源于與客戶面對面的拜訪，接觸的 目的是為了收集客產(chǎn)資料和尋找購買點。 接觸階段，附加醫(yī)療險與壽險主險的共同之處：寒喧、贊美。寒喧、贊美技巧同壽險主險流程 , 但如果寒喧、贊美過程中有機會涉及醫(yī)療方面，可立即進入購買點述求。 接觸階段，附加醫(yī)療險與壽險主險的不同之外 : 可盡快進入“發(fā)掘購買點”的過程。因為醫(yī)療險的需求相對來說，比較現(xiàn)實、明確，更容易被激發(fā)。 此資料來自企業(yè) ? 老客戶接觸 1. 客戶先生，謝謝您一直以來對我的支持，最近公司推出四種新的醫(yī)療住院附加險，保費低廉，保障覆蓋面全，保險 責任很實在，而且費用又不高， 您是我們的老客戶，我來詢問一下您的意見。首先讓我向您解釋一下這個險種有什幺優(yōu)勢？ 2. （電話）客戶先生：您對原來的附加險不感興趣，現(xiàn)在我們公司新推出了四種保障覆蓋面更全，保險 責任實在，而且費用又不高的附加醫(yī)療住院險 ，有機會我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。我周二或周三到您辦公室，好嗎？ 3. 客戶先生：謝謝您對我的支持，恭喜你喜得貴子，最近公司要推出幾種保障覆蓋面更全，保險責任又實在，而且 02歲幼兒 （僅在上海、北京、深圳試點銷售） 也可投保的新醫(yī)療附加住院險，您愿意了解一下嗎？ 實例 1： （可聊一聊小孩有趣的事，使氣氛活躍） 王姐（己婚），我是平安保險公司的 XXX，上次有跟您通過電話的，打擾您一點時間。 可以坐下嗎？王姐，相片上是您女兒嗎？很可愛呀 ，多大了？小孩子這時候一定很有趣吧？ 問 :您先生在哪里高就？福利一定不錯吧。象這樣 的單位有醫(yī)療福利嗎？ 答 : 沒有任何醫(yī)療保障的。 問 :這樣啊，那您家里人萬一
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