目標(biāo)市場(chǎng)與行銷話術(shù)-wenkub
2023-05-15 14:56:02 本頁面
【正文】 有類似的經(jīng)濟(jì)收入、需求點(diǎn)、生活水準(zhǔn)的一定規(guī)模的消費(fèi)人群。 —— 男性處于事業(yè)高峰期，收入較高，責(zé)任重，工作壓力大 購買點(diǎn)：有家的男人真幸福 ，養(yǎng)家的男人多辛苦 全面的保障，體現(xiàn)責(zé)任與價(jià)值，為事業(yè)打基礎(chǔ) 附加了住院醫(yī)療保障 ,分擔(dān)疾病的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān) 住院期間每天又能得到一筆收入，收入保障兩不誤 保障覆蓋目前發(fā)生率最高的 25類重大疾病 推薦組合： 平安鴻利兩全保險(xiǎn) +平安附加定期重大疾病保險(xiǎn) +平安附加住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加重大疾病住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加意外傷害保險(xiǎn)（ 2002） —— 女人對(duì)自己好一點(diǎn)，針對(duì)社會(huì)的職業(yè)女性，呵護(hù)她的健康，使她風(fēng)姿依舊 購買點(diǎn)： 女性分紅終身保險(xiǎn)計(jì)劃 多達(dá) 28種重大疾病保障，其中特定的女性易發(fā)的原位癌、 系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，真摯的體貼關(guān)懷。寒喧、贊美技巧同壽險(xiǎn)主險(xiǎn)流程 , 但如果寒喧、贊美過程中有機(jī)會(huì)涉及醫(yī)療方面，可立即進(jìn)入購買點(diǎn)述求。首先讓我向您解釋一下這個(gè)險(xiǎn)種有什幺優(yōu)勢(shì)？ 2. （電話）客戶先生：您對(duì)原來的附加險(xiǎn)不感興趣，現(xiàn)在我們公司新推出了四種保障覆蓋面更全，保險(xiǎn) 責(zé)任實(shí)在，而且費(fèi)用又不高的附加醫(yī)療住院險(xiǎn) ，有機(jī)會(huì)我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。 問 :這樣啊，那您家里人萬一有生病的情況，只好 自己負(fù)擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)了？應(yīng)該您和您先生身體都挺不錯(cuò)的， 小孩子會(huì)不會(huì)麻煩一些？小孩子這幺小，難免 抵抗力會(huì)弱一些。我們公司新的附加醫(yī)療住院險(xiǎn)，有專門用來對(duì)住院醫(yī)療費(fèi)作 補(bǔ)償?shù)?，也有給付住院醫(yī)療費(fèi)用的，還有專門對(duì)重大疾病的住院提供收入保障的附加險(xiǎn)， 費(fèi)用很低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險(xiǎn)責(zé)任又實(shí)在 ，您愿意了解一下嗎？ 答：有社保保障或單位有報(bào)銷。 （略停頓）王姐，我有很多朋友向我買了附加 醫(yī)療住院保險(xiǎn)。張小姐，我看您對(duì)健康這幺重視，投入很多的錢和精力，可能是擔(dān)心身體萬一出現(xiàn)狀況，會(huì)給生活帶來很多麻煩吧。 附加住院醫(yī)療險(xiǎn) 住院醫(yī)療保險(xiǎn)是一種為解決主要醫(yī)療問題而設(shè)計(jì)、選擇性靈活的產(chǎn)品。所以，住院醫(yī)療保險(xiǎn)就是為了解決這個(gè)問題而特別設(shè)計(jì)的。 附加住院醫(yī)療收入保障保險(xiǎn)和附加重大疾病住院收入保障保險(xiǎn)每份十元，附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)和附加住院手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)設(shè)了四個(gè)檔次，保費(fèi)與保險(xiǎn)金額一一對(duì)應(yīng)。不知您對(duì)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)了解多少？??（等待其回答）不過，據(jù)我所知，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能解決您的基本醫(yī)療問題，實(shí)際上如果得了重大的疾病，社保是對(duì)你因住院而損失的收入進(jìn)行補(bǔ)償?shù)?，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？本公司 新推出的附加重大疾病住院收入保險(xiǎn)正好解決了您的這份擔(dān)心。不如趁著健康，用一小部分的錢換終身的放心。買不買可差多了！您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？ ? 買這樣的保險(xiǎn)不吉利 —— 如果健康險(xiǎn)不吉利，那幺醫(yī)院簡(jiǎn)直就是最不吉利的地方了，難道您 會(huì)因?yàn)閳D吉利，撤消所有的醫(yī)院?jiǎn)?？?shí)際上，我們誰都不希望生病。您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用 手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？ 第四、附加住院醫(yī)療險(xiǎn)促成話術(shù) 促成是簽單的關(guān)鍵，專業(yè)化推銷的促成需要銷售人員幫助客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。 ? 請(qǐng)把你對(duì)家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就
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