目標(biāo)市場(chǎng)與行銷話術(shù)(已修改)
2025-05-28 14:56 本頁(yè)面
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)與行銷話術(shù) 一、目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是指有類似的經(jīng)濟(jì)收入、需求點(diǎn)、生活水準(zhǔn)的一定規(guī)模的消費(fèi)人群。業(yè)務(wù)員尋找并滲透目標(biāo)市場(chǎng)后，就可以運(yùn)用類似的商品組合和行銷話術(shù)，取得事半功倍的效果?？梢愿鶕?jù)目前市場(chǎng)對(duì)健康保障需求的特點(diǎn)和層次劃分幾個(gè)具有代表性的目標(biāo)市場(chǎng)，按照傳統(tǒng)險(xiǎn)的特性分別與新附加醫(yī)療住院險(xiǎn)相結(jié)合，形成符合各目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的套餐組合。 1． 生活支柱一族： 20—— 50 歲之間客戶，處于事業(yè)高峰期，收入較高，責(zé)任重，工作壓力大，更加需要全面的醫(yī)療保障及抵御意外事故的打擊，同時(shí)他們購(gòu)買(mǎi)附加醫(yī)療新險(xiǎn)相比較舊的兩款 產(chǎn)品而言也更便宜，費(fèi)率相對(duì)更底。 —— 男性處于事業(yè)高峰期，收入較高，責(zé)任重，工作壓力大 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：有家的男人真幸福 ，養(yǎng)家的男人多辛苦 全面的保障，體現(xiàn)責(zé)任與價(jià)值，為事業(yè)打基礎(chǔ) 附加了住院醫(yī)療保障 ,分擔(dān)疾病的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān) 住院期間每天又能得到一筆收入，收入保障兩不誤 保障覆蓋目前發(fā)生率最高的 25類重大疾病 推薦組合： 平安鴻利兩全保險(xiǎn) +平安附加定期重大疾病保險(xiǎn) +平安附加住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加重大疾病住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加意外傷害保險(xiǎn)（ 2002） —— 女人對(duì)自己好一點(diǎn)，針對(duì)社會(huì)的職業(yè)女性，呵護(hù)她的健康，使她風(fēng)姿依舊 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)： 女性分紅終身保險(xiǎn)計(jì)劃 多達(dá) 28種重大疾病保障，其中特定的女性易發(fā)的原位癌、 系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，真摯的體貼關(guān)懷。 推薦組合： 平安鴻利兩全保險(xiǎn) +平安附加定期重大疾病保險(xiǎn) +平安附加住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加重大疾病住院收入保障保險(xiǎn) +平安附加意外傷害保險(xiǎn)（ 2002） 2． 少兒市場(chǎng)、 —— 輕松兌現(xiàn)愛(ài)的承諾，為子女準(zhǔn)備一份健康儲(chǔ)備金 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)： 健康是開(kāi)心童年的保證，讓子女在人生重要階段擁 有充分保障 別讓您的孩子輸在起跑線上 推薦組合： 鴻利兩全保險(xiǎn) +附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加住院手術(shù)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) +附加開(kāi)心果定期重大疾病保險(xiǎn) 3． 、 02歲幼兒（ 僅在上海、北京、深圳試點(diǎn)銷售） 此資料來(lái)自企業(yè) 附加住院收入保障保險(xiǎn)、附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)和附加住院手術(shù)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)允許 3歲以下幼兒投保，填補(bǔ)了平安幼兒醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品空白，滿足了 3
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