金彩明天產(chǎn)品目標市場及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略(已修改)
2025-06-11 09:19 本頁面
【正文】 江蘇省分公司 話術(shù)及目標市場 ?一個好的產(chǎn)品想讓人接受并喜歡，關(guān)鍵是要；找對人，說對話 …… 目標市場 按經(jīng)濟條件分類： ? 企業(yè)高管、壟斷行業(yè)的職工（如：供電公司、煙草公司等） ? 公務員、醫(yī)師、律師、教師等 ? 私營企業(yè)主、個體經(jīng)營者 目標市場 ?按年齡、家庭結(jié)構(gòu)分類 35歲 45左右的三口之家 50歲左右的二人家庭 剛出生的寶寶 留守女士 目標市場 按是否購買保險產(chǎn)品分類： ?購買過 “ 為了明天 ” 等 99版以前老險種的客戶 ?購買過 “ 千禧理財、鴻鑫、金鑫 ” 等分紅險種的老客戶 例如： ? 兩鴻到期的客戶 ? 鴻鑫客戶 ? 注重長期穩(wěn)健理財?shù)目蛻? ? 注重養(yǎng)老的客戶 ? 注重少兒教育的客戶 ? 手頭有錢，愿意為子女投保的老年市場 ? 鴻鑫產(chǎn)品說明會簽單未回收的客戶 ? 注重轉(zhuǎn)移資產(chǎn)避稅的客戶 ? 團體客戶 一、針對不同性格客戶的 應對話術(shù) 沉默寡言的人。 ? 有些人話比較少，只是問一句說一句，這不要緊，即使對方反應遲鈍也沒有什么關(guān)系，對這種人該說多少最好就說多少。這種不太隨和的人說話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實的顧客。 喜歡炫耀的人。 ? 有些人好大喜功，老是喜歡把： “ 我如何如何 ” 掛在嘴上，這樣的人最愛聽恭維、稱贊的話。要是對普通的人稱贊五次就足夠了，對這種人則應至少稱贊十次以上，對他所熱衷的炫耀，需要有適當?shù)鸟雎?，總之，對這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報酬就會越多。 令人討厭的人。 ? 有些人的確令人難以忍受，他好象只會說帶有敵意的話，似乎他生活的唯一目標、唯一樂趣就是挖苦他人、貶低他人、否定他人。對于推銷員來說，這種人無疑是最令人頭痛的對手。這些人雖然令人傷腦筋，但不應該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到
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