金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)37頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 – 在您 65歲的時(shí)候就可以領(lǐng)一筆養(yǎng)老補(bǔ)足金 。 – **，你一直都很疼愛(ài)你的孫子。 所謂買保險(xiǎn)就是買保障， 金彩明天 給客戶的高保障是其他險(xiǎn)種無(wú)法比擬的。 每個(gè)家庭的資金如同一杯水，除了 40%的流動(dòng)資金， 40%的運(yùn)用資金外，還有 20%的后備資金。 此類人群各方面保障欠缺，風(fēng)險(xiǎn)卻同樣存在，一旦遭遇不測(cè)，個(gè)人收入再高也不免為家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)，保障全面，可觀的收益，成為每個(gè)家庭安全的港灣。 善變的人。 這種人往往為他們討價(jià)還價(jià)而自鳴得意，所以對(duì)這種抱有金錢哲學(xué)的人有必要滿足一下他的自尊心，在口頭上可以做一點(diǎn)適當(dāng)?shù)男⌒⊥讌f(xié)，比如可以這樣說(shuō)： “ 我可是從來(lái)沒(méi)有以這么低的價(jià)錢賣過(guò)??！ ” 或者： “ 沒(méi)有辦法啊，碰上你，只好最好便宜賣了。面對(duì)這種人，推銷員就要牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，充滿自信地運(yùn)用推銷語(yǔ)言，不斷向他做出積極性的建議，多多運(yùn)用肯定性用語(yǔ)，當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。要是對(duì)普通的人稱贊五次就足夠了，對(duì)這種人則應(yīng)至少稱贊十次以上，對(duì)他所熱衷的炫耀，需要有適當(dāng)?shù)鸟雎牐傊?，?duì)這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報(bào)酬就會(huì)越多。這種不太隨和的人說(shuō)話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實(shí)的顧客。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強(qiáng)烈，對(duì)這種人還是可以對(duì)癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高度尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙?。同時(shí)，還應(yīng)給以自然真誠(chéng)的贊許。 性急的人。說(shuō)明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠(chéng)意或者讓他感到你對(duì)他所提的疑問(wèn)的重視。 我們公司的金彩明天保險(xiǎn)是一種具有儲(chǔ)蓄和保障雙重功能的保險(xiǎn)。為家人加上愛(ài)的保險(xiǎn)鎖。 – **，最近有沒(méi)有看報(bào)紙或新聞？知不知道我們公司推出一個(gè)新險(xiǎn)種？（客戶答）這是我們公司特別推出的回饋客戶的保險(xiǎn)，這幾天已在全市掀起了搶購(gòu)狂潮。其實(shí)，善用這筆 “ 壓歲錢 ” ，從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念，在將來(lái)金融無(wú)處不在的社會(huì)中大有益處。 溝通技巧 溝通技巧 三、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1