金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)37頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略(留存版)
【正文】 一個(gè)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，你也一直很關(guān)注自己未來(lái)的養(yǎng)老生活。 – 而且在您 80歲前時(shí)時(shí)都有一個(gè)保鏢護(hù)著他 。 金彩明天都是金，保一份來(lái)得多金， 人身風(fēng)險(xiǎn)保障金，生活急用有現(xiàn)金， 年年分紅增值金，三年領(lǐng)取固定金， 兒女教育婚嫁金，養(yǎng)老醫(yī)療能寬心， 六十五歲生存金，八十滿(mǎn)期祝壽金， 保值增值免稅金，金彩明天總放心。 收入高、經(jīng)濟(jì)富裕的人 這類(lèi)人多供職于外企或私企，收入較高，但單位負(fù)擔(dān)的各類(lèi)保障較少，尋求保障，尋求投資途徑，爭(zhēng)取資產(chǎn)保值增值，是他們首先考慮的問(wèn)題，金彩明天可以滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。 慢郎中式的人。 ? 有些人的確令人難以忍受，他好象只會(huì)說(shuō)帶有敵意的話，似乎他生活的唯一目標(biāo)、唯一樂(lè)趣就是挖苦他人、貶低他人、否定他人。對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，這種人無(wú)疑是最令人頭痛的對(duì)手。 ? 有些人就是急不得，如果他沒(méi)有充分了解每一件事，你就不能指望他做也前進(jìn)的決定，對(duì)于這種人，必須來(lái)個(gè) “ 因材施教 ” ，對(duì)他千萬(wàn)不能急噪、焦慮或向他施加壓力，應(yīng)該努力配合他的步調(diào)，腳踏實(shí)地地去證明、引導(dǎo)，慢慢就會(huì)水到渠成。 有子女需要撫養(yǎng)的人 固定回報(bào)與分紅回報(bào)可作為子女的教育金、婚嫁金。 溝通技巧 一、 接近話術(shù) ： – **，我們公司在新的一年來(lái)臨之際，為回饋廣大客戶(hù)，特別推出了 “ 國(guó)壽金彩明天 ” 保險(xiǎn)。 溝通技巧 溝通技巧 三、產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)（講賣(mài)點(diǎn)）： ? 每三年都會(huì)有一筆固定資金和每年都有一筆不固定的分紅金注入 ， 直到 80周歲 ， 積少成多 ， 可根據(jù)自己的需要取用 ? 每三年返還的錢(qián)可做旅游基金 、 教育基金 、醫(yī)療基金 、 零用基金 …… ? 65歲時(shí) 80歲時(shí)分別領(lǐng)取可觀的養(yǎng)老金 ? 整個(gè)保險(xiǎn)期間還能享有高額保障 溝通技巧 三、產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)（講賣(mài)點(diǎn)）： – 不要忽視復(fù)利的威力 ? 紅利的復(fù)利計(jì)息在該產(chǎn)品上功能最強(qiáng) (期限長(zhǎng) ) ? 1元錢(qián)按 10%的復(fù)利計(jì)算 ，
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