金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 金，生活急用有現(xiàn)金， 年年分紅增值金，三年領(lǐng)取固定金， 兒女教育婚嫁金，養(yǎng)老醫(yī)療能寬心， 六十五歲生存金，八十滿期祝壽金， 保值增值免稅金，金彩明天總放心。這種親情的教育也許是更多的金錢都換不來的。 – 而且在您 80歲前時(shí)時(shí)都有一個(gè)保鏢護(hù)著他 。 三、產(chǎn)品說明話術(shù)： – 每年投入一筆錢，連續(xù)投 3年。 溝通技巧 二、強(qiáng)調(diào)客戶需求： – **：你是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見的人，你也一直很關(guān)注自己未來的養(yǎng)老生活。 身價(jià)與年齡同長，保額與分紅同增，讓 客戶的晚年生活無憂。您不但可以享受固定回報(bào)，還可以分享公司的經(jīng)營成果。比如： “ 您的問題真是切中要害，我也有過這種想法，不過要很好地解決這個(gè)問題，我們還得多多交換意見。 ? 首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確又有效地回答對(duì)方的問題，回答如果太拖泥帶水，這種人可能就會(huì)失去耐心，聽不完就走。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要手抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就能夠達(dá)成交易，當(dāng)然是最理想不過了。 優(yōu)柔寡斷的人。 喜歡炫耀的人。 ? 有些人好大喜功，老是喜歡把： “ 我如何如何 ” 掛在嘴上，這樣的人最愛聽恭維、稱贊的話。 ? 這種人遇事沒有主見，往往消極被動(dòng)，難以做出決定。 愛討價(jià)還價(jià)的人 ? 有些人對(duì)討價(jià)還價(jià)好象有特殊的癖好，即使是一碗面、一斤菜也非得要討價(jià)還價(jià)一番不可。所以對(duì)這種類型的人，說話應(yīng)注意簡潔、抓住要點(diǎn)，避免扯一些閑話。 二、針對(duì)不同社會(huì)層次客戶的話術(shù) 已有社會(huì)保險(xiǎn)，但保障不足的人 在現(xiàn)今社會(huì)保障體系不完善的情況下，即使擁有社會(huì)保障的人員，也只能保障其最基本的需求，無法滿足人們高品質(zhì)的生活需要，而金彩明天集養(yǎng)老、投資、高風(fēng)險(xiǎn)保障于一體，能有效彌補(bǔ)社保的不足，促進(jìn)社會(huì)和家庭的穩(wěn)定。您只要把存單換一個(gè)地方即刻就擁有這種理財(cái)工具。 下有保底，上不封頂，保值又增值。我們這款新險(xiǎn)種就能為你建立一個(gè)
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