康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場及賣點(diǎn)分析報(bào)告(已修改)
2025-05-27 06:24 本頁面
【正文】 1 1 講師：湯力 2 課程目標(biāo) 結(jié)合康寧終身 A/B款的特點(diǎn)幫助業(yè)務(wù)員找出并掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過賣點(diǎn)分析樹立銷售信心、激發(fā)銷售欲望，鎖定目標(biāo)市場、提高銷售效率。 3 課程大綱 健康市場形勢及市場潛力 康寧 A產(chǎn)品目標(biāo)市場細(xì)分及賣點(diǎn)分析 康寧 B產(chǎn)品目標(biāo)市場細(xì)分及賣點(diǎn)分析 突破件均保費(fèi)偏低瓶頸 4 社會經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定良好 全國居民儲蓄額超過 15萬億！ 人均 GDP總值超過 1000美元！ 2020國民 GDP總值達(dá) 18萬億！ 保險(xiǎn)密度人均 約 370元 保險(xiǎn)深度達(dá) ％ 5 十年以來 ….. 據(jù) 2020年 《 金融時報(bào) 》 披露： 目前中國國民擁有商業(yè)健康保險(xiǎn)每百人中不足一件保單 6 生命周期 收入 /教育 a 單 身 兩人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 高收入 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 投資 /儲蓄 父母養(yǎng)老 自身保障 子女 健康意外 教育資金 投資 /儲蓄 養(yǎng)老 健康 重大疾病 意外 養(yǎng)老 健康 保本儲蓄 /投資 孫輩教育 意外 高收入 普通教育程度 意外 投資 /儲蓄 健康 重大疾病 投資 /儲蓄 健康 重大疾病 意外 ?子女 教育資金 健康意外 投資 /儲蓄 自身保障 養(yǎng)老 穩(wěn)健型投資 健康 重大疾病 意外 保本儲蓄 /投資 健康 孫輩教育 平均收入水平 高教育程度 意外 健康 重大疾病 父母醫(yī)療保險(xiǎn) 健康 重大疾病 意外 儲蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲蓄 意外 保本儲蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲蓄 健康 重大疾病 ?保本儲蓄 /投資 7 8 亮劍而上 新增兩大高發(fā)危害性病種 取消 180天觀察期限制，投保即生效 基本保額放大： 康 A放大 康 B年年放大 9 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 本金安全 平安保本有息錢 保障更寬 大病保障高達(dá) 12種，保障齊全 保一賠多 萬一不幸錢生錢，大病治療不愁錢 10 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 保費(fèi)豁免 資金靈活－ 借款 兼顧養(yǎng)老－ 現(xiàn)價(jià)高 合法避稅，財(cái)產(chǎn)保全 11
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