金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 渠成。 ? 知識(shí)淵博的人是最容易面對(duì)的顧客，也是最易使推銷員受益的顧客。對(duì)于推銷員來說，這種人無疑是最令人頭痛的對(duì)手。江蘇省分公司 話術(shù)及目標(biāo)市場(chǎng) ?一個(gè)好的產(chǎn)品想讓人接受并喜歡，關(guān)鍵是要；找對(duì)人，說對(duì)話 …… 目標(biāo)市場(chǎng) 按經(jīng)濟(jì)條件分類： ? 企業(yè)高管、壟斷行業(yè)的職工（如：供電公司、煙草公司等） ? 公務(wù)員、醫(yī)師、律師、教師等 ? 私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 目標(biāo)市場(chǎng) ?按年齡、家庭結(jié)構(gòu)分類 35歲 45左右的三口之家 50歲左右的二人家庭 剛出生的寶寶 留守女士 目標(biāo)市場(chǎng) 按是否購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品分類： ?購(gòu)買過 “ 為了明天 ” 等 99版以前老險(xiǎn)種的客戶 ?購(gòu)買過 “ 千禧理財(cái)、鴻鑫、金鑫 ” 等分紅險(xiǎn)種的老客戶 例如： ? 兩鴻到期的客戶 ? 鴻鑫客戶 ? 注重長(zhǎng)期穩(wěn)健理財(cái)?shù)目蛻? ? 注重養(yǎng)老的客戶 ? 注重少兒教育的客戶 ? 手頭有錢，愿意為子女投保的老年市場(chǎng) ? 鴻鑫產(chǎn)品說明會(huì)簽單未回收的客戶 ? 注重轉(zhuǎn)移資產(chǎn)避稅的客戶 ? 團(tuán)體客戶 一、針對(duì)不同性格客戶的 應(yīng)對(duì)話術(shù) 沉默寡言的人。 ? 有些人的確令人難以忍受，他好象只會(huì)說帶有敵意的話，似乎他生活的唯一目標(biāo)、唯一樂趣就是挖苦他人、貶低他人、否定他人。 知識(shí)淵博的人。 慢郎中式的人。如果他已買了其他公司的產(chǎn)品，他仍有機(jī)會(huì)說服他換新，不過，即使他這次買了你公司的產(chǎn)品， 也不能指望他下次還來做你的忠實(shí)誠(chéng)客。 收入高、經(jīng)濟(jì)富裕的人 這類人多供職于外企或私企，收入較高，但單位負(fù)擔(dān)的各類保障較少，尋求保障，尋求投資途徑，爭(zhēng)取資產(chǎn)保值增值，是他們首先考慮的問題，金彩明天可以滿足這類人的需求。中國(guó)人壽最新推出 “ 金彩明天 ” 理財(cái)計(jì)劃，既能有計(jì)劃的安排您的旅游生活，又能補(bǔ)充養(yǎng)老，更能自備八十賀壽盛宴。 金彩明天都是金，保一份來得多金， 人身風(fēng)險(xiǎn)保障
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