金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)37頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 對(duì)方反應(yīng)遲鈍也沒有什么關(guān)系，對(duì)這種人該說(shuō)多少最好就說(shuō)多少。要是對(duì)普通的人稱贊五次就足夠了，對(duì)這種人則應(yīng)至少稱贊十次以上，對(duì)他所熱衷的炫耀，需要有適當(dāng)?shù)鸟雎牐傊?，?duì)這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報(bào)酬就會(huì)越多。這些人雖然令人傷腦筋，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。面對(duì)這種人，推銷員就要牢牢掌握主動(dòng)權(quán)，充滿自信地運(yùn)用推銷語(yǔ)言，不斷向他做出積極性的建議，多多運(yùn)用肯定性用語(yǔ)，當(dāng)然不能忘記強(qiáng)調(diào)你是從他的立場(chǎng)來(lái)考慮的。面對(duì)這種顧客應(yīng)該不要放棄機(jī)會(huì)，多注意聆聽對(duì)方說(shuō)話，這樣可以吸收各種有用的知識(shí)及資料。 這種人往往為他們討價(jià)還價(jià)而自鳴得意，所以對(duì)這種抱有金錢哲學(xué)的人有必要滿足一下他的自尊心，在口頭上可以做一點(diǎn)適當(dāng)?shù)男⌒⊥讌f(xié)，比如可以這樣說(shuō)： “ 我可是從來(lái)沒有以這么低的價(jià)錢賣過(guò)?。?” 或者： “ 沒有辦法啊，碰上你，只好最好便宜賣了。這種作法對(duì)推銷員素質(zhì)的培養(yǎng)也是有益的。 善變的人。 ? 這種人容易猜疑，容易對(duì)他人的說(shuō)法產(chǎn)生逆反心理。 此類人群各方面保障欠缺，風(fēng)險(xiǎn)卻同樣存在，一旦遭遇不測(cè)，個(gè)人收入再高也不免為家庭帶來(lái)負(fù)擔(dān)，保障全面，可觀的收益，成為每個(gè)家庭安全的港灣。 銷售話術(shù)： 現(xiàn)在為你的孩子投保一份金彩明天保險(xiǎn)并將分紅和固定返還累計(jì)在保險(xiǎn)公司，當(dāng)孩子讀大學(xué)時(shí)一起拿出，輕松準(zhǔn)備教育金。 每個(gè)家庭的資金如同一杯水，除了 40%的流動(dòng)資金， 40%的運(yùn)用資金外，還有 20%的后備資金。 買 金彩明天 當(dāng)存錢，保障大又全，每三年保額的 9%的返還，加之保證現(xiàn)金價(jià)值，以及每年的紅利分配，有銀行的穩(wěn)定，沒有股市的風(fēng)險(xiǎn)，此外遭遇意外還有 300%的風(fēng)險(xiǎn)給付。 所謂買保險(xiǎn)就是買保障， 金彩明天 給客戶的高保障是其他險(xiǎn)種無(wú)法比擬的。而且在鹽城市場(chǎng)上還是限時(shí)限量銷售。 – **，你一直都很疼愛你的孫子。隨著生活越來(lái)越富裕， “ 壓歲錢 ” 金額也越來(lái)越大，有的孩子新年中會(huì)收到上千、甚至上萬(wàn)元 “ 壓歲錢 ” 。 – 在您 65歲的時(shí)候就可以領(lǐng)一筆養(yǎng)老補(bǔ)足金
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