金彩明天產(chǎn)品目標市場及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略-預(yù)覽頁
【正文】 對方反應(yīng)遲鈍也沒有什么關(guān)系，對這種人該說多少最好就說多少。要是對普通的人稱贊五次就足夠了，對這種人則應(yīng)至少稱贊十次以上，對他所熱衷的炫耀，需要有適當(dāng)?shù)鸟雎牐傊?，對這種人聽得越充分，稱贊越充分，所得到的報酬就會越多。這些人雖然令人傷腦筋，但不應(yīng)該忘記他也有和別人一樣的想要某種東西的愿望。面對這種人，推銷員就要牢牢掌握主動權(quán)，充滿自信地運用推銷語言，不斷向他做出積極性的建議，多多運用肯定性用語，當(dāng)然不能忘記強調(diào)你是從他的立場來考慮的。面對這種顧客應(yīng)該不要放棄機會，多注意聆聽對方說話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。 這種人往往為他們討價還價而自鳴得意，所以對這種抱有金錢哲學(xué)的人有必要滿足一下他的自尊心，在口頭上可以做一點適當(dāng)?shù)男⌒⊥讌f(xié)，比如可以這樣說： “ 我可是從來沒有以這么低的價錢賣過??！ ” 或者： “ 沒有辦法啊，碰上你，只好最好便宜賣了。這種作法對推銷員素質(zhì)的培養(yǎng)也是有益的。 善變的人。 ? 這種人容易猜疑，容易對他人的說法產(chǎn)生逆反心理。 此類人群各方面保障欠缺，風(fēng)險卻同樣存在，一旦遭遇不測，個人收入再高也不免為家庭帶來負擔(dān)，保障全面，可觀的收益，成為每個家庭安全的港灣。 銷售話術(shù)： 現(xiàn)在為你的孩子投保一份金彩明天保險并將分紅和固定返還累計在保險公司，當(dāng)孩子讀大學(xué)時一起拿出，輕松準備教育金。 每個家庭的資金如同一杯水，除了 40%的流動資金， 40%的運用資金外，還有 20%的后備資金。 買 金彩明天 當(dāng)存錢，保障大又全，每三年保額的 9%的返還，加之保證現(xiàn)金價值，以及每年的紅利分配，有銀行的穩(wěn)定，沒有股市的風(fēng)險，此外遭遇意外還有 300%的風(fēng)險給付。 所謂買保險就是買保障， 金彩明天 給客戶的高保障是其他險種無法比擬的。而且在鹽城市場上還是限時限量銷售。 – **，你一直都很疼愛你的孫子。隨著生活越來越富裕， “ 壓歲錢 ” 金額也越來越大，有的孩子新年中會收到上千、甚至上萬元 “ 壓歲錢 ” 。 – 在您 65歲的時候就可以領(lǐng)一筆養(yǎng)老補足金
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