金彩明天產(chǎn)品目標(biāo)市場及話術(shù)37頁ppt-產(chǎn)品策略-全文預(yù)覽
【正文】 稱 「 復(fù)利 」 是世界上的第八大奇跡； ? 愛因斯坦說：「世界上最強(qiáng)大的力量是 “ 復(fù)利 ” 」 我們銷售的不是產(chǎn)品，而是幫客戶建立一個愿望，一個人生規(guī)劃！ 。在您 80歲的時候又能領(lǐng)到一筆祝壽金 。其實，善用這筆 “ 壓歲錢 ” ，從小培養(yǎng)孩子的理財觀念，在將來金融無處不在的社會中大有益處。其實，與其給他留一筆錢，不如給他一份永久的愛，讓你的愛一直伴隨著您的孫子到老，讓他每年都想起爺爺對他的好。 – **，最近有沒有看報紙或新聞？知不知道我們公司推出一個新險種？（客戶答）這是我們公司特別推出的回饋客戶的保險，這幾天已在全市掀起了搶購狂潮。 在最需要保障時，保障最高； 在最需要養(yǎng)老時，晚年無憂。為家人加上愛的保險鎖。后備資金可以保證我們在人生的海洋中 ,不畏狂風(fēng)巨浪的沖擊，維持家庭的幸?？鞓贰? 我們公司的金彩明天保險是一種具有儲蓄和保障雙重功能的保險。 有社會保險，但保障欠缺的人 收入穩(wěn)定工作環(huán)境好的人 此類人群包括知識分子、科技專業(yè)人士以及國家公務(wù)員，對國家政策理解深刻，理財觀念比較保守，家庭理財多以儲蓄和國債為主，金彩明天的投資加高保障，投資風(fēng)險不大，每三年的固定返還，每年不封頂?shù)募t利，加上高風(fēng)險保障，可以吸引這類人投資。說明這種人成交的關(guān)鍵在于他了解你的誠意或者讓他感到你對他所提的疑問的重視。 ? 這種人容易見異思遷，容易就決定也容易改變。 性急的人。 ” 這樣使他覺得比較便宜，又證明了他砍價的本事，他是樂于接受的。同時，還應(yīng)給以自然真誠的贊許。這樣直到促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。這種人往往是由于難以證明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其強(qiáng)烈，對這種人還是可以對癥下藥的，關(guān)鍵是自己在這種人面前不能卑下，必須在肯定自己高度尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上給他以適當(dāng)?shù)目隙ā? 令人討厭的人。這種不太隨和的人說話也是有一句是一句，所以反而更容易成為那種忠實的顧客。 ? 有些人話比較少，只是問一句說一句，這不要緊，即使
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