盛德新天地綜合樓市場定位與推廣策略報(bào)告(文件)
【正文】 紹。 四）銷售策略 相關(guān) 建議 1） “ 以租金代首期 ” 策略 租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）好的策劃方案離不開好的執(zhí)行人員的配合。 。 （ 3）終端制勝。 3） “ 客戶領(lǐng)袖 ” 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 針對目前 本 商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì) . 4)針對目標(biāo)客戶采用 DM 策略 對于一些目標(biāo) 客戶， 可以 通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭取他們商鋪的業(yè)主或租戶 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 戶外： 在人流量密集，餐飲娛樂休閑非常發(fā)達(dá)的街道區(qū)域 設(shè)置戶外宣傳，加大項(xiàng)目的知名度。 宣傳單張： 由于宣傳單張的制作成本 低廉 ，適合廣 泛 的大量派發(fā)，我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及餐飲娛樂主題商業(yè) 的經(jīng)營發(fā)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案 。 企業(yè) () 房地產(chǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企業(yè) () 項(xiàng)目目前無主題廣告主導(dǎo)語，廣告訴求不明顯，我司建議 結(jié)合以上推廣主題 正式擬定一個(gè)鮮明的廣告推廣語或者口號 ，進(jìn)行廣告訴求 ； 項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng) 目前項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法不理想，未能將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來，反而產(chǎn)生負(fù)面影響，建議在面向龍 泉山北路 的裙樓上懸掛條幅 和大型戶外噴繪 ， 渲染現(xiàn)場火熱招商銷售氛圍， 并在 人行道處 設(shè) 現(xiàn)場 導(dǎo)視牌 ，同時(shí)售樓部的包裝方案也應(yīng)該完善，更加突出商業(yè)氛圍 ； （三） 總體宣傳策略 根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我司 建議 在控制廣告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個(gè)宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷的效果，具體計(jì)劃如下： 1） “ 造 勢 ” 策略 針對本項(xiàng)目目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，如 德陽日 報(bào)、 德陽廣播電視報(bào) 、德陽電視臺房產(chǎn)節(jié)目等，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及 餐飲娛樂主題商業(yè) 的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目商鋪巨大的升值潛力，以令
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1