鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(文件)
【正文】 格，日后銷售不存在降價(jià)的可能。 （ 2）先進(jìn)的人流導(dǎo)向系統(tǒng)：直達(dá)手扶電梯、二、三樓設(shè)置連廊 ? 設(shè)置連通地上三層的直達(dá)手扶電梯，保證各層人流的到達(dá)； ? 客戶可直接抵達(dá)一樓、二樓， 形成雙首層的優(yōu)勢(shì)，層層都擁有大量的人流前來(lái)消費(fèi)； ? 引導(dǎo)人流向二、三樓流動(dòng)，避免出現(xiàn)死角，使各商鋪達(dá)到均好性，從而使二、三層的商鋪，都具有首層商鋪的功效和價(jià)值。 經(jīng)營(yíng)管理賣點(diǎn)提煉 （ 1） 服務(wù)一流的物業(yè)管理 ? 體制健全的治安中心 ? 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)設(shè)置閉路監(jiān)控、紅外線防盜等智能化系統(tǒng)，為商家經(jīng)營(yíng)有保障； ? 設(shè)立保安人員，分別散落在市場(chǎng)每個(gè)角落，一旦發(fā)現(xiàn)違法事件發(fā)生，立即配合公安部門執(zhí)行處理。 （ 2）經(jīng)營(yíng)管理中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì) 由工商稅務(wù)、銀行、公安、商人代表和企業(yè)代表組成一個(gè)監(jiān)督協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，參與市場(chǎng)管理，增加市場(chǎng)透明度。 （ 3）專業(yè)的團(tuán)隊(duì) ? 具有實(shí)力的發(fā)展商： 發(fā)展商實(shí)力雄厚，有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的人才儲(chǔ)備。 （ 3）現(xiàn)場(chǎng)工作準(zhǔn)備： ? 售樓部的包裝完成。 蓄客期（ 10 月 16 日 — 10 月 31 日）： （ 1）確定優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的優(yōu)惠措施及銷售部署。 公開發(fā)售（ 12月 3 日星期六）： 12 月 3 日，舉行選鋪大會(huì)，宣布正式公開發(fā)售。 ? 申請(qǐng)和安裝 2 部熱線電話。 第二款： 以規(guī)劃優(yōu)勢(shì)為主，強(qiáng)化宣傳優(yōu)先認(rèn)購(gòu)促銷策略；時(shí)間為 10 月 31日－ 11 月 20 日。 另行印刷 56 萬(wàn)份 DM 夾報(bào)，在城市信報(bào)、齊魯晚報(bào)等媒體投放， 10 月 10日前與媒體溝通，落實(shí)投放區(qū)域及數(shù)量，重點(diǎn)在兗礦生活區(qū)、鄒縣電廠、鄒 城機(jī)關(guān)小區(qū)和鄒城周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以在校學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、鄒城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報(bào)，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標(biāo)識(shí)。 每日外出派海報(bào)，均由凌峻駐場(chǎng)人員、開發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過(guò)程。 （二）蓄客期（ 10月 16 日 — 10 月 31 日） 10月 16 日，開始推出廣告 本項(xiàng)目于 10 月 16 日起（以銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項(xiàng)目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個(gè)月）、道旗（太平西路、平陽(yáng)西路）和公交車廣告正式投放。 ： 闡述意向認(rèn)購(gòu)流程及開盤銷售方式。 花車巡游： 自正式推廣開始，每周六、日，組織 3 輛大型的花車，經(jīng)項(xiàng)目的大型廣告牌包裝，配以廣播告知項(xiàng)目信息，環(huán)繞鄒城各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 （三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 11 月 1 日－ 12 月 2 日） 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 繼續(xù)安排海報(bào)派發(fā)。 銷售工作的全面準(zhǔn)備落實(shí) 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 銷售人員的工作進(jìn)行及時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開盤前 再次審定鋪位價(jià)表 開發(fā)商 +凌峻 開盤前 追蹤廣告稿件的效果并及時(shí)進(jìn)行反饋 凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行 通過(guò)對(duì)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的買家的觀察，注意價(jià)格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開發(fā)商 凌峻公司 常態(tài)進(jìn)行 公開發(fā)售程序的確定（包括拍賣大會(huì)及選鋪大會(huì)） 開發(fā)商 凌峻公司 11 月 15 日 公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實(shí)（選鋪大會(huì)） 開發(fā)商 11 月 15 日 “鄒城商業(yè)投資分析暨項(xiàng)目推介會(huì)”研討會(huì)及自助茶會(huì) 11 月 26 日，邀請(qǐng)前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國(guó)際酒店舉辦酒會(huì)，會(huì)上先行安排商業(yè)專家 、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢(shì)進(jìn)行演講，并由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項(xiàng)目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機(jī)，同時(shí)亦可邀請(qǐng)重要的意向客戶參與，作為爭(zhēng)取其購(gòu)買行為的重要銷售機(jī)會(huì)。 注： “選鋪大會(huì)”的操作相當(dāng)復(fù)雜，并且涉及到各個(gè)部門的配合以及實(shí)操中各崗位的職責(zé)與培訓(xùn)，故在正 11 月 20 日開始，就要開始討論 詳細(xì)的操作方案、相關(guān)溝通與培訓(xùn)、演練。 ? 時(shí)間 ： 12 月 10 日 ? 參加者： 已交納誠(chéng)意金的客戶。 收取客戶誠(chéng)意金。 10 月下旬開始，組織多場(chǎng)由發(fā)展商和各類專家、教授針對(duì)兗礦的目標(biāo)客戶做項(xiàng)目專場(chǎng)推介會(huì)，集中傳達(dá)項(xiàng)目的整體信息和優(yōu)先認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施，促使目標(biāo)客戶踴躍交納誠(chéng)意金，做出購(gòu)買決定。 （經(jīng)營(yíng)分成）合同及經(jīng)營(yíng)管理公約： ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 由 10 月份開始，充分利用手頭上的客 戶資源，通過(guò)電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項(xiàng)目的信息和邀請(qǐng)客戶前來(lái)銷售中心參觀并進(jìn)行登記。 戶外媒體廣告的設(shè)計(jì)制作 內(nèi)容： 道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 以上設(shè)計(jì)均在 9 月底完成并定案； 10 月 15 日前全部安裝完畢。 各組銷售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點(diǎn)單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。 其余二款海報(bào)，在上一款海報(bào)定稿后，著手安排 詳細(xì)的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作。時(shí)間為 11月 21 日至開盤前一天。 宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作 1）宣傳海報(bào)的制作 項(xiàng)目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報(bào)為主要手段，故在人員安排、海報(bào)設(shè)計(jì)等做出以下安排： A、內(nèi)容編排： 開盤前，完成三款海報(bào)，尺寸均為大度對(duì)開，內(nèi)容如下： 第一款： 以整體性介紹為主，介紹項(xiàng)目的
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