鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營銷推廣執(zhí)行方案(文件)
【正文】 格，日后銷售不存在降價的可能。 （ 2）先進的人流導(dǎo)向系統(tǒng)：直達手扶電梯、二、三樓設(shè)置連廊 ? 設(shè)置連通地上三層的直達手扶電梯，保證各層人流的到達； ? 客戶可直接抵達一樓、二樓， 形成雙首層的優(yōu)勢，層層都擁有大量的人流前來消費； ? 引導(dǎo)人流向二、三樓流動，避免出現(xiàn)死角，使各商鋪達到均好性，從而使二、三層的商鋪，都具有首層商鋪的功效和價值。 經(jīng)營管理賣點提煉 （ 1） 服務(wù)一流的物業(yè)管理 ? 體制健全的治安中心 ? 項目區(qū)域內(nèi)設(shè)置閉路監(jiān)控、紅外線防盜等智能化系統(tǒng)，為商家經(jīng)營有保障； ? 設(shè)立保安人員，分別散落在市場每個角落，一旦發(fā)現(xiàn)違法事件發(fā)生，立即配合公安部門執(zhí)行處理。 （ 2）經(jīng)營管理中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 ? 經(jīng)營管理委員會 由工商稅務(wù)、銀行、公安、商人代表和企業(yè)代表組成一個監(jiān)督協(xié)調(diào)機構(gòu)，參與市場管理，增加市場透明度。 （ 3）專業(yè)的團隊 ? 具有實力的發(fā)展商： 發(fā)展商實力雄厚，有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營經(jīng)驗，有豐富的人才儲備。 （ 3）現(xiàn)場工作準備： ? 售樓部的包裝完成。 蓄客期（ 10 月 16 日 — 10 月 31 日）： （ 1）確定優(yōu)先認購的優(yōu)惠措施及銷售部署。 公開發(fā)售（ 12月 3 日星期六）： 12 月 3 日，舉行選鋪大會，宣布正式公開發(fā)售。 ? 申請和安裝 2 部熱線電話。 第二款： 以規(guī)劃優(yōu)勢為主，強化宣傳優(yōu)先認購促銷策略；時間為 10 月 31日－ 11 月 20 日。 另行印刷 56 萬份 DM 夾報，在城市信報、齊魯晚報等媒體投放， 10 月 10日前與媒體溝通，落實投放區(qū)域及數(shù)量，重點在兗礦生活區(qū)、鄒縣電廠、鄒 城機關(guān)小區(qū)和鄒城周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以在校學生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、鄒城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標識。 每日外出派海報，均由凌峻駐場人員、開發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過程。 （二）蓄客期（ 10月 16 日 — 10 月 31 日） 10月 16 日，開始推出廣告 本項目于 10 月 16 日起（以銷售中心準備完畢為準），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗（太平西路、平陽西路）和公交車廣告正式投放。 ： 闡述意向認購流程及開盤銷售方式。 花車巡游： 自正式推廣開始，每周六、日，組織 3 輛大型的花車，經(jīng)項目的大型廣告牌包裝，配以廣播告知項目信息，環(huán)繞鄒城各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。 （三）內(nèi)部認購期（ 11 月 1 日－ 12 月 2 日） 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 繼續(xù)安排海報派發(fā)。 銷售工作的全面準備落實 內(nèi)容 負責人 完成時間 銷售人員的工作進行及時強化培訓 凌峻公司 持續(xù)到開盤前 再次審定鋪位價表 開發(fā)商 +凌峻 開盤前 追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋 凌峻公司 常態(tài)進行 通過對優(yōu)先認購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開發(fā)商 凌峻公司 常態(tài)進行 公開發(fā)售程序的確定（包括拍賣大會及選鋪大會） 開發(fā)商 凌峻公司 11 月 15 日 公開發(fā)售當天具體的工作安排落實（選鋪大會） 開發(fā)商 11 月 15 日 “鄒城商業(yè)投資分析暨項目推介會”研討會及自助茶會 11 月 26 日，邀請前期意向客戶、各界政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等在鄒城國際酒店舉辦酒會，會上先行安排商業(yè)專家 、政府領(lǐng)導(dǎo)就鄒城商業(yè)格局和投資形勢進行演講，并由開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)介紹本項目，以此作為聯(lián)系溝通各界人士的契機，同時亦可邀請重要的意向客戶參與，作為爭取其購買行為的重要銷售機會。 注： “選鋪大會”的操作相當復(fù)雜，并且涉及到各個部門的配合以及實操中各崗位的職責與培訓，故在正 11 月 20 日開始，就要開始討論 詳細的操作方案、相關(guān)溝通與培訓、演練。 ? 時間 ： 12 月 10 日 ? 參加者： 已交納誠意金的客戶。 收取客戶誠意金。 10 月下旬開始，組織多場由發(fā)展商和各類專家、教授針對兗礦的目標客戶做項目專場推介會，集中傳達項目的整體信息和優(yōu)先認購優(yōu)惠措施，促使目標客戶踴躍交納誠意金，做出購買決定。 （經(jīng)營分成）合同及經(jīng)營管理公約： ： 以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。 由 10 月份開始，充分利用手頭上的客 戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。 戶外媒體廣告的設(shè)計制作 內(nèi)容： 道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 以上設(shè)計均在 9 月底完成并定案； 10 月 15 日前全部安裝完畢。 各組銷售人員在培訓完后，列出所負責區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。 其余二款海報，在上一款海報定稿后，著手安排 詳細的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作。時間為 11月 21 日至開盤前一天。 宣傳資料的設(shè)計和制作 1）宣傳海報的制作 項目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報為主要手段，故在人員安排、海報設(shè)計等做出以下安排： A、內(nèi)容編排： 開盤前，完成三款海報，尺寸均為大度對開，內(nèi)容如下： 第一款： 以整體性介紹為主，介紹項目的
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