鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案-全文預(yù)覽
【正文】 整體形象及概況，尤其是突出地段優(yōu)勢(shì)， 并刊登關(guān)于項(xiàng)目的 5 道問(wèn)題，全中者參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)第一天的抽獎(jiǎng)，可獲 1 臺(tái) 21 寸彩電，共 10 名；活動(dòng)時(shí)間為 10 月 15日－ 10 月 30 日。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝工作： 1）內(nèi)容： ? 廣告材料：展板、主題背景板、 室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等。 ? 意向認(rèn)購(gòu)單、認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格表等。 （ 4）凌峻現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始招聘銷(xiāo)售人員； （ 5）銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)； （ 6）宣傳物料：宣傳海報(bào)、戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告設(shè)計(jì)制作， VI 系統(tǒng)導(dǎo)入等。 ? 建立專(zhuān)門(mén)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 成立專(zhuān)門(mén)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，為項(xiàng)目提供永久服務(wù)，使商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)性與領(lǐng)先性，保證商戶(hù)利益最 大化。 ? 統(tǒng)一的招商與管理 在項(xiàng)目銷(xiāo)售的前期由項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)一招商與管理，使項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)達(dá)到高度的規(guī)范化，從而保證進(jìn)駐商的最優(yōu)組合、形成商品供應(yīng)互補(bǔ)、經(jīng)營(yíng)互利的良性經(jīng)營(yíng)格局。 ? 業(yè)主服務(wù)中心 由物業(yè)管理公司派專(zhuān)人組成，主要負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)主、業(yè)主委員會(huì)所提出的問(wèn)題給予及時(shí)的安排、解決。 ? 廣場(chǎng)設(shè)計(jì)豐富的園林設(shè)施，如露天噴泉、休息椅、雕塑小品等，并與購(gòu)物空間融為一體，特色鮮明，具有無(wú)窮趣味性，增加消費(fèi)者逗留時(shí)間。 說(shuō)明： 該銷(xiāo)售單價(jià)是以發(fā)展商出售為準(zhǔn)，若商鋪已由客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，再轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售給其他客戶(hù)而銷(xiāo)售價(jià)格低于原購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的情況不屬于該最低售價(jià)保障計(jì)劃的范圍。 返租商鋪由商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 ? 全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式： 將引領(lǐng)鄒城打破傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入一種全新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式； ? 商業(yè)樣板區(qū)： 項(xiàng)目將成為鄒城的“現(xiàn)代商業(yè)樣板街”，對(duì)外展示城市形象的商業(yè)名片。 ? 高檔消費(fèi)人群集中 居民收入增加，消費(fèi)水平不斷提高，尤其兗州礦務(wù)局和鄒縣電廠等大型企業(yè)擁有龐大的高檔消費(fèi)人群，拉動(dòng)了鄒城大部分中高檔消費(fèi)，使新天地商業(yè)街成為未來(lái)鄒城的高檔購(gòu)物天堂。 ? 交通十分便利 交通可達(dá)性較強(qiáng)，多條途經(jīng)的公共交通線路，有 11 路，以及眾多到 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 周邊城鎮(zhèn)的中長(zhǎng)途營(yíng)運(yùn)客車(chē)，是鄒城對(duì)外公共交通的門(mén)戶(hù)。 綜合需求型： 家電數(shù)碼連鎖店 \家居專(zhuān)賣(mài)店 家電數(shù)碼連鎖店以電視直銷(xiāo)產(chǎn)品及電腦 \照相器材等為主 , 家居專(zhuān)賣(mài)店 以品牌家具及 家居飾品為主 。 在女性消費(fèi)占了全球消費(fèi)將近 7 成的時(shí)代， 鄒城 卻沒(méi)有一家真正意義上的女性購(gòu)物場(chǎng)所。 功能定位： 集女性產(chǎn)業(yè)、潮流產(chǎn)業(yè)、家電數(shù)碼、家居、精品飾品、休閑餐飲等為一體的一站式購(gòu)物廣場(chǎng) 功能構(gòu)成闡述： 女性產(chǎn)業(yè)： 女人街模式（ 以銷(xiāo)售 潮流 飾品、化妝品、服裝 、珠寶首飾 以及家居飾 品 等時(shí)尚商品為主 ）； 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 兒童產(chǎn)業(yè) ：兒童游戲場(chǎng)所； 潮流產(chǎn)業(yè)： 流行前 線模式 (以青少年為主題的時(shí)尚購(gòu)物消費(fèi)廊 )； 綜合需求型： 包括家電數(shù)碼、家居、休閑餐飲等 。如何在推廣過(guò)程中將項(xiàng)目的一、二期互相關(guān)聯(lián)，而在定位上又具有區(qū)分性，關(guān)系到項(xiàng)目整體發(fā)展的進(jìn)程。 本項(xiàng)目原定位為以家居產(chǎn)品為主題的購(gòu)物廣場(chǎng)形態(tài)，因市場(chǎng)先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)等因素，我司建議以重新定位符合市場(chǎng)的需求，更是有利于自身持續(xù)性發(fā)展的。也就是說(shuō)，鄒城一個(gè)新的消費(fèi)群正在由原來(lái)的零星散亂演變成集中有規(guī)律的購(gòu)物消費(fèi)特征，即以整個(gè)家庭購(gòu)物為特征的家庭型消費(fèi)正在形成。 而本項(xiàng)目則考慮到鄒城經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終有限，必須以控制每套商鋪面積（ 40平方米左右，總價(jià)主要在 10— 18 萬(wàn)以?xún)?nèi)），以較低的總價(jià)推出市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶(hù)的覆蓋層面與數(shù)量，力爭(zhēng)將鄒城當(dāng)?shù)厮杏幸庥谫?gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)一網(wǎng)打盡，以保證銷(xiāo)售的速度與資金的回籠?？紤]到在目前鄒城的市場(chǎng)條件下，從總體上來(lái)看，目前已經(jīng)有較大體量的商業(yè)項(xiàng)目推出市場(chǎng)，銷(xiāo)售勢(shì)必存在一定的壓力，所以，出于對(duì)時(shí)機(jī)的把握以及盡早實(shí)現(xiàn)資金收益的需要。繽紛購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展定位思路 暨一期營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 20209 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 前 言 本項(xiàng)目由于市場(chǎng)及拆遷等客觀原因的影響，按照項(xiàng)目原來(lái)整體規(guī)劃，并實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)發(fā)存在一定的困難。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 核心思考篇 一、盡管目前鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，但是仍存在一定的市場(chǎng)空間，重在以控制商鋪總價(jià)，以擴(kuò)大客戶(hù)層面，以此提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力： 客觀地說(shuō)，鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)與一年多前已有了根本性的不同，競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，然而分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，目前推出市場(chǎng)的樓盤(pán)，每套商鋪面 積均比較大，且總價(jià)相對(duì)較高，無(wú)形中面對(duì)的客戶(hù)群體較窄。 通過(guò)實(shí)地考察調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)： 隨著城市居民收入水平的不斷提高，居民家庭消費(fèi)正逐步從傳統(tǒng)的基本生活消費(fèi)向發(fā)展型和享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變， 尤其是倡導(dǎo)購(gòu)物之外的休閑體驗(yàn)功能急需整合和加強(qiáng)，同時(shí)， 從居民消費(fèi)來(lái)看，均呈 高 增長(zhǎng)的趨勢(shì) 。從鄒城目前的生活水平情況來(lái)看，具備較強(qiáng)的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力，也具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展空間。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第二部分：項(xiàng)目定位篇 新天地商業(yè)街項(xiàng)目由于拆遷工作等客 觀的原因，在開(kāi)發(fā)推廣過(guò)程中要分為兩期進(jìn)行推廣。 本項(xiàng)目的功能定位為家庭式全品種（日常消費(fèi) +耐用消費(fèi)）一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，并不僅僅
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