鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營銷推廣執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （四）公開發(fā)售期 12 月 3 日正式公開發(fā)售： ? 目的： 通過選鋪大會消化部分意向購買客戶，為項目聚集鼎盛的人氣，利用當時的人氣與熱烈氣氛，創(chuàng)造當天極高的銷售成功率。 項目推介會 10 月下旬，兗州礦務局、鄒縣電廠專場推介會 前期聯(lián)系兗礦的部門領導，在兗州礦務局和鄒縣電廠內(nèi)部設展示臺，發(fā)放項目資料，推介會前期發(fā)邀請函，約定時間組織專場推介會。 10月 16 日起，展開地毯式的直銷活動 由銷售人員及兼職派單人員前往鄒城主要商業(yè)街區(qū)進行一對一地派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。 D、工作組織 將所有的銷售人員分成 3 個組，每個組負責一個片區(qū)，將所負責的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。 第三款： 以商業(yè)運營、商業(yè)啟動為主，并開盤信息及選鋪流程。 二、各階段銷售、推廣執(zhí)行計劃： （一） 準備期（現(xiàn)階段 —— 10 月 15 日）： 模型的制作： 項目的模型應盡快進行制作，確保在內(nèi)部認購期前完成。 ? 現(xiàn)場包裝完成，主要是圍墻廣告等。 ? 一站式服務窗口 在經(jīng)營管理公司下設專門的代理收費部門，專門負責協(xié)調(diào)與政府有關部門的關系，統(tǒng)一代辦經(jīng)營戶繳費，并不收取任何代辦費用。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 （ 3）創(chuàng)鄒城第一購物環(huán)境：休閑式廣場 ? 街內(nèi)多個中小型休閑廣場一起構成一條鏈狀的景觀休閑帶，引導人流向縱深活動。 自營客戶，不參與返租，給予 9 折優(yōu)惠。 ? 城市商業(yè)發(fā)展重心 鄒城政治、經(jīng)濟中心將始終在西區(qū)，西區(qū)人口密集，商業(yè)比較繁榮，正處于上升轉(zhuǎn)型期，而且政府也將出臺道路整治方案，意在不斷提升老商業(yè)區(qū)的環(huán)境及形象。 以銷售 潮流 飾品、化妝品、服裝 、珠寶首飾 以及家居飾 品 等時尚商品為主，同時，這里還是美容、美甲、發(fā)型設計、藝術攝影等服務商鋪的聚集地， 地段、定位、業(yè)態(tài)、管理、業(yè)種和成熟經(jīng)營的理念有望讓其成為女人的最愛。 本項目的功能定位為家庭式全品種（日常消費 +耐用消費）一站式購物廣場，并不僅僅是常規(guī) 的服裝、日用品消費，而是區(qū)別于傳統(tǒng)百貨模式的消費行為，真正滿足家庭式全品種消費購物（日常消費 +耐用消費），突破常規(guī)消費和傳統(tǒng)百貨消費輻射范圍的局限，成為輻射鄒城及周邊區(qū)縣的大型家庭消費品購物廣場，從消費形態(tài)和業(yè)態(tài)種類上形成獨特的亮點與綜合性、唯一性、權威性。從鄒城目前的生活水平情況來看，具備較強的消費需求和購買能力，也具有相當?shù)氖袌霭l(fā)展空間。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 核心思考篇 一、盡管目前鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場競爭激化，但是仍存在一定的市場空間，重在以控制商鋪總價，以擴大客戶層面，以此提高項目的競爭力： 客觀地說，鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場與一年多前已有了根本性的不同，競爭已日趨白熱化，然而分析市場的機會點，目前推出市場的樓盤，每套商鋪面 積均比較大，且總價相對較高，無形中面對的客戶群體較窄?？紤]到在目前鄒城的市場條件下，從總體上來看，目前已經(jīng)有較大體量的商業(yè)項目推出市場，銷售勢必存在一定的壓力，所以，出于對時機的把握以及盡早實現(xiàn)資金收益的需要。也就是說，鄒城一個新的消費群正在由原來的零星散亂演變成集中有規(guī)律的購物消費特征，即以整個家庭購物為特征的家庭型消費正在形成。如何在推廣過程中將項目的一、二期互相關聯(lián)，而在定位上又具有區(qū)分性，關系到項目整體發(fā)展的進程。 在女性消費占了全球消費將近 7 成的時代， 鄒城 卻沒有一家真正意義上的女性購物場所。 ? 交通十分便利 交通可達性較強，多條途經(jīng)的公共交通線路，有 11 路，以及眾多到 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 周邊城鎮(zhèn)的中長途營運客車，是鄒城對外公共交通的門戶。 ? 全新的商業(yè)經(jīng)營模式： 將引領鄒城打破傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式進入一種全新的商業(yè)經(jīng)營模式； ? 商業(yè)樣板區(qū)： 項目將成為鄒城的“現(xiàn)代商業(yè)樣板街”，對外展示城市形象的商業(yè)名片。 說明： 該銷售單價是以發(fā)展商出售為準，若商鋪已由客戶購買，再轉(zhuǎn)手銷售給其他客戶而銷售價格低于原購買價格的情況不屬于該最低售價保障計劃的范圍。 ? 業(yè)主服務中心 由物業(yè)管理公司派專人組成，主要負責對業(yè)主、業(yè)主委員會所提出的問題給予及時的安排、解決。 ? 建立專門的商業(yè)經(jīng)營管理公司 成立專門的商業(yè)經(jīng)營管理公司，為項目提供永久服務，使商業(yè)街的經(jīng)營管理科學性與領先性，保證商戶利益最 大化。 ? 意向認購單、認購須知、裝修標準和價格表等。 宣傳資料的設計和制作 1）宣傳海報的制作 項目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報為主要手段，故在人員安排、海報設計等做出以下安排： A、內(nèi)容編排： 開盤前，完成三款海報，尺寸均為大度對開，內(nèi)容如下： 第一款： 以整體性介紹為主，介紹項目的整體形象及概況，尤其是突出地段優(yōu)勢， 并刊登關于項目的 5 道問題，全中者參加內(nèi)部認購第一天的抽獎，可獲 1 臺 21 寸彩電，共 10 名；活動時間為 10 月 15日－ 10 月 30 日。 其余二款海報，在上一款海報定稿后，著手安排 詳細的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作。 戶外媒體廣告的設計制作 內(nèi)容： 道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 以上設計均在 9 月底完成并定案； 10 月 15 日前全部安裝完畢。 （
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