【正文】 策劃公司具體督導工作為： 廣告 —— 計劃，設計，制作，印刷，活動具體安排、實施執(zhí) 行各環(huán)節(jié)工作； 銷售 —— 銷售人員培訓、客戶分析、合同簽定、催交放款、銀行按揭資料等。 旅游景點促銷活動 針 對日照旅游城市的特點在旅游黃金周（五 .一、十 .一）在各景點派發(fā)海報，并結合項目銷售實際情況在景點舉辦兩到三次促銷活動（可根據(jù)實際），吸引外地目標客戶關注本項目帶動項目強銷期。以本項目的規(guī)模而言，在 引導 期可以考慮在 日照 電視臺投入省影視臺的右下角標一 個月（ 4 月 28 日 — 5 月 27日），在開盤前后在省市 8 個臺共同投入滾動字幕七天（ 4 月 30 日 — 5 月 6 日 費用為 萬元） 。 氣球、條幅 氣球、條幅一般是在公開發(fā)售和有活動的時候才布置。所以樓書設計要求為：理性的優(yōu)勢賣點 + 統(tǒng)一的風格形式 + 出色的創(chuàng)意。 ? 在外地目標客戶挖掘上建議先重點考慮濟南、臨沂、濟寧逐步展開，先著手濟南目標客戶的開發(fā)，充分利用濟南現(xiàn)有兩個銷售點，加強媒體宣傳通過海報、《齊魯晚報》、濟南到日照的長途大巴上閉路電視系統(tǒng)的 DVD 短片宣傳，組織目標客戶以“旅游加項目考察”的方式到項目現(xiàn)場親身感受日照的城市發(fā)展，促進濟南目標客戶的成交。 ? 有控制地入市：根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導向等分期分批有節(jié) 奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： ? 項目可售 時間：通常我們選擇在正式預售前 2— 3 個月入市宣傳 ，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。 （泰安大道 交通匯總表 ， 15 小時車流量統(tǒng)計表 ） 品牌的樹立 要讓購買客戶明白“ 商 廈好的運營 ，是您財源廣進的基礎 ”貴和大廈 其綜合品牌形象與在人們心理上的形象烙印都將成為本案建樹“ 貴族消費 ”品牌形象的基礎，通過產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳推廣與一系列公關促銷活動，都將會在很短的時間內大大提高 日照貴和大廈 的知名度， 吸引客戶前來選購，生意機會 多。由于 日照 城市建設的步伐和經(jīng)濟的強勁發(fā)展，尤其是 項目 緊鄰日照市委市政府和人民廣場，雄霸日照政治、經(jīng)濟、文化中心地位 ，加之全國知名商業(yè)公司 — 濟南貴和 物業(yè)管 理公司 統(tǒng)一運營與管理，大大加強目標客戶 對 本項目 的投資熱情 。 接待區(qū) 設置 LOGO 墻，接待總臺。還有一批客戶為自己的兒女購買商鋪。外街 2層為黃金旺鋪。 國際現(xiàn)代城 國際現(xiàn)代城是由山東海納房地產(chǎn)股份有限公司 開發(fā) ， 位于日照市老城區(qū)、新城區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交匯處，東臨日照市第一景觀大道 —— 北京路，南靠黃海二路的延長線 —— 大連路，北臨市政府，地理位置商業(yè)金融氣息濃厚 項目 總占地近 2 萬 m2,總建面 萬 m2,容積率 ， 其中住宅面積 萬 m2,商業(yè)面積 萬 m2,項目建成后將形成集沿街商業(yè)、辦公、精品住宅為一體的商住典范區(qū)。由四大部分組成： 商業(yè)部分 : 總建筑面積為 83126 平方米；分為國際旅游購物中心、國際旅游休閑度假中心、城市生活中心三大中心業(yè)態(tài)。 本案主要由 項目現(xiàn)狀 分析、整合推廣方案 兩 部分組成，具體包括 項目概況、 SWOT 分析、項目定位及 “ USP” 導向 銷售策略、推廣策略、促銷策略、媒介組合等， 推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略。 (圖 ) (圖 ) 舒斯貝爾新天地 東北角入口 舒斯貝爾新天地項目總建筑面積為 18萬平方米。 蔚藍海岸住宅 : 總建筑面積為 42020 平方米。總投資 7 億多元、總建筑面積達 30萬平方米的興業(yè)世紀城是集購物、娛樂、旅游、餐飲、辦公、居住為一體的 “ 城中城 ” ，三萬平方米的山東銀座日照新店落戶其中，與 600 米長的步行街構成了日照新城的商業(yè)航母。 濟南 濟南的客戶成交共 24 套，濟南的客戶主要看中貴和，對貴和的實力比較有信心，來日照考察后又比較看中項目的位置及升值潛力，短期 投資的客戶比較多，但濟南客戶比日照當?shù)乜蛻舻耐顿Y眼光要犀利得多，他們提出的問題往往比較尖銳，對貴和跟開發(fā)商之間的合作時間及貴和能否在日照長駐等問題，比較專注。 ■ 售樓處所需用品如下：引導指示牌、辦公臺、電話、模型（及陳列架）、分戶模型、展板若干（內容為 開發(fā) 商和樓盤簡介、銷售進度、裝 修效果圖）射燈、折頁、宣傳品、立式空調、談判桌、室內綠化、鞋架、衣帽架。 背景音樂系統(tǒng) 洽談 簽約 區(qū) 深度洽談區(qū) 分隔部分辦公區(qū)域以利專案人員的案場辦公。充分的運用“絕佳位置”“名家運營” 突破市場，“ 五 大媒體（ 齊魯 晚報、 黃海晨報 、 公交車體 、 各地貴和商場、旅游景點港口 大力度、高密度報媒和全方位、大手筆現(xiàn)場包裝）”撬動市場，“三大核心賣點（ 貴和 、 政治經(jīng)濟中心 、 新城市 CBD）”攻占市場，“三點小利（ 貴和 VIP卡、多折扣、 年 7％返利 ）”收獲市場。 住宅部分建筑結構優(yōu)勢 住宅部分的 室內大量無梁全框架設計，內隔墻可調整性大，業(yè)主可任意拆分； 讓客戶對自己的生活空間自由設計更好的展現(xiàn)自我提供了必備條件。 ? 銷售旺季入市：每年 5 月至 10 月是房地產(chǎn)銷售的周期性旺季，一般在銷售黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達到較高的銷售率，因此入市時機的選擇對于樓盤銷售尤其關鍵。 ? 制作小禮品可通過 DM 直投發(fā)放給已購房客以及到售樓處的新客戶（禮品建議在 部分） ? 通過少量媒體投入深入挖掘日照本地目標客戶資源，建議投放的媒體有：日照廣播電臺、海納商城內項目展示場地、海納商城戶外廣告、定期、定點、派發(fā)海報（派發(fā)對象日照老城區(qū)各商業(yè)市場業(yè)主）。項目《投資手冊》主要內容包括：日照市現(xiàn)有的建設規(guī)劃，項目周邊發(fā)展及規(guī)劃 ，商業(yè)投資（產(chǎn)權式商鋪）基本知識，國家