日照舒斯貝爾新天地商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告(25頁)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 14:03本頁面
【正文】 、修正 ……… …………… …… 26 前言 本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面 的策劃，而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。 本案主要由 項(xiàng)目現(xiàn)狀 分析、整合推廣方案 兩 部分組成，具體包括 項(xiàng)目概況、 SWOT 分析、項(xiàng)目定位及 “ USP” 導(dǎo)向 銷售策略、推廣策略、促銷策略、媒介組合等， 推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略。對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品宣傳遵循一個(gè)由感性突破心理防線，到理性滲透、再到理 性認(rèn)同的過程，在節(jié)節(jié)推動(dòng)銷售的同時(shí)建筑起厚實(shí)的產(chǎn)品形象，進(jìn)而達(dá)到快速消化項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)資金回籠之目的。日照火車站 , 汽車東站不到 5 分鐘車程 , 途徑此處的公交線路繁多有： 5 路、 6 路、北沿海專線、旅游觀光巴士等，交通條件極其優(yōu)越。其總長 400 米，平均寬度 80米。由四大部分組成： 商業(yè)部分 : 總建筑面積為 83126 平方米；分為國際旅游購物中心、國際旅游休閑度假中心、城市生活中心三大中心業(yè)態(tài)。分為A 座和 B 座。共有房間 660 套。由 4 棟板式結(jié)構(gòu)高層組成 ,分別為 19 層蔚然 亭、 21 層藍(lán)景臺 ,24 層的海韻樓和 27 層的岸欣閣。 國際現(xiàn)代城 國際現(xiàn)代城是由山東海納房地產(chǎn)股份有限公司 開發(fā) ， 位于日照市老城區(qū)、新城區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)交匯處，東臨日照市第一景觀大道 —— 北京路，南靠黃海二路的延長線 —— 大連路，北臨市政府，地理位置商業(yè)金融氣息濃厚 項(xiàng)目 總占地近 2 萬 m2,總建面 萬 m2,容積率 ， 其中住宅面積 萬 m2,商業(yè)面積 萬 m2,項(xiàng)目建成后將形成集沿街商業(yè)、辦公、精品住宅為一體的商住典范區(qū)。項(xiàng)目與 2020 年 6 月中旬開始 認(rèn)籌 ， 2020 年 9 月 11 日 正式開盤。 國際現(xiàn)代城效果圖 國際現(xiàn)代城區(qū)位圖 興業(yè)世紀(jì)城 興業(yè)世紀(jì)城是 日照興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)， 項(xiàng)目 位于市政府人民廣場前（北京路西、泰安路南） ，距亞洲最大的瀉湖僅 3800 米；距萬平口海濱公園為 5000 米。一期工期建筑面積共 17 萬平方米，由世紀(jì)嘉園、 銀座商城 、精英 SOHO 商務(wù)公寓 、 王府大街 、世紀(jì)廣場四部分組成。外街 2層為黃金旺鋪。其中從四月份到現(xiàn)在成交套。 日照 日照當(dāng)?shù)氐馁徺I力還是比較強(qiáng)，大部分當(dāng)?shù)乜蛻魧﹂_發(fā)商 —— 海納商城的信譽(yù)表示肯定，但對貴和不了解，對項(xiàng)目的真正價(jià)值不夠了解。 臨沂 臨沂距日照比較近，好多客戶是經(jīng)朋友介紹或來日照路過我 們的項(xiàng)目才得知的，年前在臨沂設(shè)銷售點(diǎn)，效果不是很好，臨沂人因當(dāng)?shù)匾患疑虉?廣場世紀(jì)城的倒閉，對商鋪有抵觸，所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。還有一批客戶為自己的兒女購買商鋪。所以在現(xiàn)場我們將以主題概念進(jìn)行包裝，營造一種 商業(yè)投資氣氛 。故售樓處的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循：尊貴、大方、精致而富新穎的現(xiàn)代形式感，以使客戶能過目不忘。 ■ 模型 沙盤、（項(xiàng)目沙盤、項(xiàng)目周邊環(huán)境沙盤）戶型模型，它是售樓處中 的重要組成部分，按一定比例將項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃園林規(guī)劃和戶型裝修設(shè)計(jì)制成模型，讓人直觀看出項(xiàng)目從整體到局部的效果，它是客戶購房信心的重要憑證。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO 墻，接待總臺。 傳真機(jī)。 裝修美觀、寬敞，突顯物業(yè)品質(zhì)。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等 休息區(qū) 設(shè) 沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。由于 日照 城市建設(shè)的步伐和經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，尤其是 項(xiàng)目 緊鄰日照市委市政府和人民廣場，雄霸日照政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心地位 ，加之全國知名商業(yè)公司 — 濟(jì)南貴和 物業(yè)管 理公司 統(tǒng)一運(yùn)營與管理，大大加強(qiáng)目標(biāo)客戶 對 本項(xiàng)目 的投資熱情 。因此本項(xiàng)目應(yīng)順勢而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng) 地產(chǎn) 市場，以盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠、降低 投資 商的投資風(fēng)險(xiǎn)。 總體來講：本項(xiàng)目的營銷操作采用的是“ 以旅游城市之季節(jié)特點(diǎn)，打旅游銷售旺季之戰(zhàn)略”相對集中策略。以此為主線在營銷活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績。 （泰安大道 交通匯總表 ， 15 小時(shí)車流量統(tǒng)計(jì)表 ） 品牌的樹立 要讓購買客戶明白“ 商 廈好的運(yùn)營 ，是您財(cái)源廣進(jìn)的基礎(chǔ) ”貴和大廈 其綜合品牌形象與在人們心理上的形象烙印都將成為本案建樹“ 貴族消費(fèi) ”品牌形象的基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳推廣與一系列公關(guān)促銷活動(dòng)，都將會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)大大提高 日照貴和大廈 的知名度， 吸引客戶前來選購，生意機(jī)會(huì) 多。 產(chǎn)權(quán)年限優(yōu)勢 本項(xiàng)目為商住一體 建筑 ，住宅部分為 70年產(chǎn)權(quán)，商業(yè)部分為 40年產(chǎn)權(quán)，因商業(yè)與住宅為一體 建筑， 故商業(yè)部分在 40年后還可以繼續(xù)使用 （ 40年后補(bǔ)交 30 年的土地使用費(fèi)）。 價(jià)格優(yōu)勢 通過 產(chǎn)權(quán)年限優(yōu)勢的推廣宣傳，并 為來訪客戶運(yùn)用銷售計(jì)算，展現(xiàn)價(jià)格上的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶增多購買興趣，加大客戶鎖單數(shù)量。在銷售工具制作過程中要多以裝修效果圖配合精美文字來展現(xiàn) 無梁全框架設(shè)計(jì) 的獨(dú)特優(yōu)勢。入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： ? 項(xiàng)目可售 時(shí)間：通常我們選擇在正式預(yù)售前 2— 3 個(gè)月入市宣傳 ，一方面為項(xiàng)目提前造勢、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。 ? 準(zhǔn)備充分后入市：入市時(shí)必須在 售樓處、 項(xiàng)目周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，模型、樓書、展板等銷售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的信心。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的銷售及客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為前期銷售作市場鋪墊。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷售。 ? 有控制地入市：根據(jù)工程進(jìn)度、價(jià)格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié) 奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的銷售目標(biāo)。
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