日照舒斯貝爾新天地商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告(25頁(yè))-銷(xiāo)售管理-wenkub.com
2025-07-30 14:03 本頁(yè)面
【正文】 、修 訂策略 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)每周工作督導(dǎo)，收集每日一周時(shí)間內(nèi)的客戶到訪、咨詢統(tǒng)計(jì)情況； 針對(duì)性對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收集整理目標(biāo)客戶意見(jiàn)，提交反饋意見(jiàn)和修訂建議； 定期、及時(shí)根據(jù)推廣效果收集測(cè)評(píng)統(tǒng)計(jì)分析情況，提出書(shū)面推廣修訂建議書(shū)； 及時(shí)與開(kāi)發(fā)公司溝通，提出專(zhuān)業(yè)修訂意見(jiàn)。 策劃公司對(duì)所有配合單位所提供的結(jié)果進(jìn)行評(píng)析，確保所有工作的最 終結(jié)果必須緊緊圍繞“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)” —— 最終讓目標(biāo)消費(fèi)者全面接受本項(xiàng)目。 五、 營(yíng)銷(xiāo)推廣效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的推廣實(shí)施效果評(píng)估工作，對(duì)銷(xiāo)售的順利 開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。 濟(jì)南貴和商廈促銷(xiāo)活動(dòng) 在濟(jì)南貴和各地商廈每月兩周派發(fā)海報(bào)（周六、七）吸引對(duì)貴和品牌有興趣的目標(biāo)客戶。 電臺(tái) 結(jié)合投資性客戶多為有車(chē)一族，對(duì)廣播電臺(tái)交通廣播有較強(qiáng)的需求可考慮在省廣播電臺(tái)、日照廣播電臺(tái) 網(wǎng)站 設(shè)置貴和大廈項(xiàng)目網(wǎng)站，全面進(jìn)行項(xiàng)目推介，在山東主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行鏈接。 電視 房子猶如產(chǎn)品，它在消費(fèi)者心目中的形象是至關(guān)重要的，好的形象就好比確立了一個(gè)讓消費(fèi)者放心信任的品牌，而電視廣告在塑造形象方面的確有著不可替代的位置，它能使樓盤(pán)在短時(shí)間內(nèi)走入千家萬(wàn)戶，確立形象。根據(jù)該項(xiàng)目的發(fā)售時(shí) 間和促銷(xiāo)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)布置帶廣告語(yǔ)的氣球條幅（ 5— 7 條）。 手提袋 需要制作 3000 個(gè)手提袋。 預(yù)計(jì)需要 6000份，發(fā)放地點(diǎn)以重 要程度排序?yàn)椋? 山海天海濱廣場(chǎng)、山海天旅游度假區(qū) 、萬(wàn)平口廣場(chǎng)、燈塔廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、日照火車(chē)站等旅客較為集中的區(qū)域 ， 在執(zhí)行過(guò)程中， 采取多種手段規(guī)避客戶的膩煩心理，如添加部分實(shí)用性信息 （如：日照海潮時(shí)間表、日照各交通時(shí)刻表、日照各特色小吃店） 。 樓書(shū) 讓客戶全面了解樓盤(pán)情況的最直接媒介物，它從樓盤(pán)外形設(shè)計(jì)、社區(qū)配套 、周邊環(huán)境，以及樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)都詳盡地介紹給客戶。 持續(xù)銷(xiāo)售期（ 2020 年 9 月 1 日至 10月 29 日） ? 在濟(jì)南、濟(jì)寧、臨沂舉行各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激市場(chǎng)； ? 充分利用良好的工程形象，將銷(xiāo)售推向第二次高潮； ? 用工程進(jìn)度的節(jié)節(jié)喜訊在 DM上讓老客戶 通過(guò)老客戶口碑效應(yīng)挖掘新客戶； ? 針對(duì)九、十兩個(gè)月游客較為集中的特點(diǎn)，通過(guò)新一輪的媒體宣傳，通過(guò)購(gòu)商鋪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消化大部分剩余商鋪，再度掀起銷(xiāo)售熱潮。 ? 建議在項(xiàng)目周邊建立手機(jī)短信群發(fā)器，輻射范圍建議包括：日照銀座店、日照人民廣場(chǎng)、火車(chē)站、櫻花園、港口、山海天海濱廣場(chǎng)等主要人流地點(diǎn)。 （ 3）資料 ? 智能化標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、交樓標(biāo)準(zhǔn)提前落實(shí) ? 按揭銀行提前落實(shí) ? 物管公司提前落實(shí) ? 價(jià)格表及付款方式 ? 完成必要的銷(xiāo)售文件（認(rèn)購(gòu)合同、定金通知書(shū)、購(gòu)樓須知、按揭須知、預(yù)售合同） （ 4）銷(xiāo)售人員 ? 開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn) ? 對(duì)前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，知會(huì)開(kāi)盤(pán)及優(yōu)惠信息 （ 5）宣傳準(zhǔn)備 ? 報(bào)紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 ? 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等） ? 禮儀及禮品準(zhǔn)備 各銷(xiāo)售階段工作安排 引導(dǎo) 期（ 2020 年 3 月 1 日至 4 月 29日） ? 維系老客戶，消除已簽訂購(gòu)買(mǎi)合同的客戶 對(duì)項(xiàng)目 05 年停滯所帶來(lái)的不良影響。通過(guò)銷(xiāo)售旺季火熱的銷(xiāo)售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售。 ? 準(zhǔn)備充分后入市：入市時(shí)必須在 售樓處、 項(xiàng)目周邊環(huán)境改造、工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，模型、樓書(shū)、展板等銷(xiāo)售工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。在銷(xiāo)售工具制作過(guò)程中要多以裝修效果圖配合精美文字來(lái)展現(xiàn) 無(wú)梁全框架設(shè)計(jì) 的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)權(quán)年限優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目為商住一體 建筑 ，住宅部分為 70年產(chǎn)權(quán)，商業(yè)部分為 40年產(chǎn)權(quán)，因商業(yè)與住宅為一體 建筑， 故商業(yè)部分在 40年后還可以繼續(xù)使用 （ 40年后補(bǔ)交 30 年的土地使用費(fèi)）。以此為主線在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中安排一系列有力度的活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業(yè)績(jī)。因此本項(xiàng)目應(yīng)順勢(shì)而為、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占領(lǐng) 地產(chǎn) 市場(chǎng)，以盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠、降低 投資 商的投資風(fēng)險(xiǎn)。 設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)等 休息區(qū) 設(shè) 沙發(fā)等設(shè)施，提供休息、飲料、報(bào)紙、雜志等。 傳真機(jī)。 ■ 模型 沙盤(pán)、（項(xiàng)目沙盤(pán)、項(xiàng)目周邊環(huán)境沙盤(pán)）戶型模型，它是售樓處中 的重要組成部分，按一定比例將項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃園林規(guī)劃和戶型裝修設(shè)計(jì)制成模型，讓人直觀看出項(xiàng)目從整體到局部的效果，它是客戶購(gòu)房信心的重要憑證。所以在現(xiàn)場(chǎng)我們將以主題概念進(jìn)行包裝，營(yíng)造一種 商業(yè)投資氣氛 。 臨沂 臨沂距日照比較近，好多客戶是經(jīng)朋友介紹或來(lái)日照路過(guò)我 們的項(xiàng)目才得知的，年前在臨沂設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)，效果不是很好，臨沂人因當(dāng)?shù)匾患疑虉?chǎng) 廣場(chǎng)世紀(jì)城的倒閉，對(duì)商鋪有抵觸，所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。其中從四月份到現(xiàn)在成交套。一期工期建筑面積共 17 萬(wàn)平方米，由世紀(jì)嘉園、 銀座商城 、精英 SOHO 商務(wù)公寓 、 王府大街 、世紀(jì)廣場(chǎng)四部分組成。項(xiàng)目與 2020 年 6 月中旬開(kāi)始 認(rèn)籌 ， 2020 年 9 月 11 日 正式開(kāi)盤(pán)。由 4 棟板式結(jié)構(gòu)高層組成 ,分別為 19 層蔚然 亭、 21 層藍(lán)景臺(tái) ,24 層的海韻樓和 27 層的岸欣閣。分為A 座和 B 座。其總長(zhǎng) 400 米，平均寬度 80米。對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品宣傳遵循一個(gè)由感性突破心理防線，到理性滲透、再到理 性認(rèn)同的過(guò)程，在節(jié)節(jié)推動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)建筑起厚實(shí)的產(chǎn)品形象，進(jìn)而達(dá)到快速消化項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)資金回籠之目的。 日照舒斯貝爾新天地商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告 目 錄 前沿 …………………………………………………………… 2 一
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