日照舒斯貝爾新天地商業(yè)項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告(25頁)-銷售管理-資料下載頁
2024-08-13 14:03本頁面
【導(dǎo)讀】析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。促銷策略、媒介組合等，推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略。強(qiáng)的位置優(yōu)勢，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項(xiàng)目的整體銷售。再到理性認(rèn)同的過程，在節(jié)節(jié)推動銷售的同時(shí)建筑起厚實(shí)的產(chǎn)品形象，進(jìn)而達(dá)到快速消化項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)資金回籠之目的。日照火車站,汽車東站不到5分鐘車程,途徑此處的公交線路。其總長400米，平均。容積率，綠化率為52%，建筑密度32%。中心、國際旅游休閑度假中心、城市生活中心三大中心業(yè)態(tài)。其中由A座24層,B座29層。由4棟板式結(jié)構(gòu)高。業(yè)、辦公、精品住宅為一體的商住典范區(qū)。項(xiàng)目與2020年6月中旬開始認(rèn)籌，2020年9月11日正。住宅均價(jià)3000元/平米，商鋪均價(jià)8000元/平米。萬平口海濱公園為5000米?？偼顿Y7億多元、總建筑面積達(dá)30萬平方。街構(gòu)成了日照新城的商業(yè)航母。一期工期建筑面積共17萬平方米，由。品牌店和大賣場。
【正文】 因人而定。宣傳 海報(bào) 在成本上較低，作為樓書的輔助宣傳資料主要用于派發(fā)。 宣傳單頁 宣傳單頁預(yù)計(jì)需要發(fā)放 4 萬張，分兩期（五 .一、十 .一）發(fā)放，發(fā)放地點(diǎn)以重要程度排序：日照 各 商業(yè) 區(qū) 、新城區(qū) 、山海天旅游度假區(qū)、日照港區(qū)、五蓮縣、莒縣 。 手提袋 需要制作 3000 個(gè)手提袋。 樓盤 DCD 宣傳光盤 主要內(nèi)容包括項(xiàng)目介紹、 需要制作 1000張光盤 。 氣球、條幅 氣球、條幅一般是在公開發(fā)售和有活動的時(shí)候才布置。與地面的宣傳方式組合成一個(gè)立體的廣告宣傳攻勢。根據(jù)該項(xiàng)目的發(fā)售時(shí) 間和促銷活動，在現(xiàn)場布置帶廣告語的氣球條幅（ 5— 7 條）。 直投 DM直投是針對性強(qiáng)、效果好且費(fèi)用低廉的廣告宣傳模式，我們主要采取：一是采用直接投遞到戶的方式，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的信息傳播；二是定期進(jìn)行電話追訪，隨時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)庫資料；三是簡化每期 宣傳資料的內(nèi)容，一期傳達(dá)一個(gè)信息點(diǎn)，不要貪多；四是擴(kuò)大范圍，增加數(shù)量，通過量的積累，逐步滲透，從而最終達(dá)到促成購買的目的；五是宣傳資料中可適當(dāng)結(jié)合日照日出時(shí)刻表、日照旅游線路圖、市區(qū)公共汽車線路圖等實(shí)用性的信息，既降低接受者的逆反心理，又延長資料在受眾手中的留存時(shí)間，達(dá)到宣傳目的。 小禮品 附贈小禮品 體現(xiàn)生活質(zhì)量的 小禮品 ：車用香水、手機(jī)座、 便簽、 撲克 等備選。 媒體選擇 報(bào)紙 報(bào)紙?jiān)诜康禺a(chǎn)媒體宣傳上占地比例較大，根據(jù) 日照 在售樓盤 2020 年報(bào)紙廣告的投放比例看， 《齊魯晚報(bào)》、《 黃海晨報(bào)》、《日照日報(bào)》、《半島都市報(bào)》其中《齊魯晚報(bào)》的發(fā)行量最大，《齊魯晚報(bào)》的覆蓋面為全國對本項(xiàng)目商業(yè)部分較為搭配，建議報(bào)紙的投放主要偏重《齊魯晚報(bào)》。 電視 房子猶如產(chǎn)品，它在消費(fèi)者心目中的形象是至關(guān)重要的，好的形象就好比確立了一個(gè)讓消費(fèi)者放心信任的品牌，而電視廣告在塑造形象方面的確有著不可替代的位置，它能使樓盤在短時(shí)間內(nèi)走入千家萬戶，確立形象。根據(jù) 日照 在售樓盤 2020 年電視投入實(shí)際情況來看，電視投入費(fèi)用所占比例較小。以本項(xiàng)目的規(guī)模而言，在 引導(dǎo) 期可以考慮在 日照 電視臺投入省影視臺的右下角標(biāo)一 個(gè)月（ 4 月 28 日 — 5 月 27日），在開盤前后在省市 8 個(gè)臺共同投入滾動字幕七天（ 4 月 30 日 — 5 月 6 日 費(fèi)用為 萬元） 。在條件允許的情況下，電視媒體可結(jié)合開盤、活動等，特約記者錄制新聞性節(jié)目或新聞報(bào)道本次推廣電視媒體建議主要。 電臺 結(jié)合投資性客戶多為有車一族，對廣播電臺交通廣播有較強(qiáng)的需求可考慮在省廣播電臺、日照廣播電臺 網(wǎng)站 設(shè)置貴和大廈項(xiàng)目網(wǎng)站，全面進(jìn)行項(xiàng)目推介，在山東主流網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行鏈接。 可 在山東房地產(chǎn)網(wǎng)、日照房地產(chǎn)等大型網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作小型廣告，盡量選擇不會被“上網(wǎng)助手”等輔助工具 攔截的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 項(xiàng)目促銷活動及公關(guān)組合 本項(xiàng)目的促銷計(jì)劃是在項(xiàng)目總體營銷思路及銷售體系認(rèn)定后針對可能出現(xiàn)的促銷主題進(jìn)行具體制定。詳細(xì)計(jì)劃在銷售各階 段根據(jù)項(xiàng)目銷售狀況和銷售要求而適時(shí)制定 。 濟(jì)南貴和商廈促銷活動 在濟(jì)南貴和各地商廈每月兩周派發(fā)海報(bào)（周六、七）吸引對貴和品牌有興趣的目標(biāo)客戶。 在濟(jì)南貴和各商廈設(shè)立《投資手冊》陳列架，用以捕捉各貴和商廈租賃鋪位的經(jīng) 營業(yè)主中的客戶群以及來貴和消費(fèi)的高消費(fèi)人群。 旅游景點(diǎn)促銷活動 針 對日照旅游城市的特點(diǎn)在旅游黃金周（五 .一、十 .一）在各景點(diǎn)派發(fā)海報(bào)，并結(jié)合項(xiàng)目銷售實(shí)際情況在景點(diǎn)舉辦兩到三次促銷活動（可根據(jù)實(shí)際），吸引外地目標(biāo)客戶關(guān)注本項(xiàng)目帶動項(xiàng)目強(qiáng)銷期。 結(jié)合旅游旺季考慮到日照觀光旅游的需求急劇增長，可組織山東各地市目標(biāo)客戶到日照考察項(xiàng)目及觀光旅游，建議 5 月到 10 月每兩周組織一次（根據(jù)各地市組織情況及時(shí)調(diào)整）每次時(shí)間建議為一天（中午統(tǒng)一會餐），活動每次每人收費(fèi) 200 元，購房者退還。 五、 營銷推廣效果監(jiān)控、評估、修正 項(xiàng)目營銷的推廣實(shí)施效果評估工作，對銷售的順利 開展有著至關(guān)重要的作用。它起到了客觀評定執(zhí)行方案的可行性與否和調(diào)整執(zhí)行方案的作用，并最終體現(xiàn)在銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)上。 對于此項(xiàng)工作，我公司將采取以下三種方式來進(jìn)行： 督促策略 指導(dǎo)策略 修訂策略 、督促策略 我司作為本項(xiàng)目營銷策劃代理單位，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目所有工作的督促工作，在開發(fā)公司總體利益保障要求的前提下，對本項(xiàng)目、營銷推廣、銷售執(zhí)行、營銷服務(wù)等系列工作進(jìn)行督導(dǎo)。目的是確保所有環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行，最終達(dá)成貴公司資金回籠、經(jīng)營開業(yè)火暴、后期經(jīng)營順暢。 策劃公司對所有配合單位所提供的結(jié)果進(jìn)行評析，確保所有工作的最 終結(jié)果必須緊緊圍繞“營銷系統(tǒng)” —— 最終讓目標(biāo)消費(fèi)者全面接受本項(xiàng)目。因此每個(gè)環(huán)節(jié)都以“營銷”為中心。 策劃公司具體督導(dǎo)工作為： 廣告 —— 計(jì)劃，設(shè)計(jì)，制作，印刷，活動具體安排、實(shí)施執(zhí) 行各環(huán)節(jié)工作； 銷售 —— 銷售人員培訓(xùn)、客戶分析、合同簽定、催交放款、銀行按揭資料等。 、指導(dǎo)策略 ? 參與各配合公司階段性方案專題會議，提出相關(guān)建議； ? 審核方案是否符合營銷需要； ? 提出修訂書面意見書； ? 提交涉及營銷環(huán)節(jié)的方案建議書； ? 指導(dǎo)各相關(guān)環(huán)節(jié)的工作過程； ? 反饋信息數(shù)據(jù)，進(jìn)行集中研究分析，開展針對性的調(diào)整工作。 、修 訂策略 銷售現(xiàn)場每周工作督導(dǎo)，收集每日一周時(shí)間內(nèi)的客戶到訪、咨詢統(tǒng)計(jì)情況； 針對性對目標(biāo)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，收集整理目標(biāo)客戶意見，提交反饋意見和修訂建議； 定期、及時(shí)根據(jù)推廣效果收集測評統(tǒng)計(jì)分析情況，提出書面推廣修訂建議書； 及時(shí)與開發(fā)公司溝通，提出專業(yè)修訂意見。 濟(jì)南 xxxx 房地產(chǎn)策劃有限公司
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