日照舒斯貝爾新天地商業(yè)項目營銷推廣報告(25頁)-銷售管理(參考版)
2024-08-17 14:03本頁面
【正文】 濟南 xxxx 房地產策劃有限公司 。 、指導策略 ? 參與各配合公司階段性方案專題會議，提出相關建議； ? 審核方案是否符合營銷需要； ? 提出修訂書面意見書； ? 提交涉及營銷環(huán)節(jié)的方案建議書； ? 指導各相關環(huán)節(jié)的工作過程； ? 反饋信息數(shù)據(jù)，進行集中研究分析，開展針對性的調整工作。因此每個環(huán)節(jié)都以“營銷”為中心。目的是確保所有環(huán)節(jié)的順利進行，最終達成貴公司資金回籠、經營開業(yè)火暴、后期經營順暢。它起到了客觀評定執(zhí)行方案的可行性與否和調整執(zhí)行方案的作用，并最終體現(xiàn)在銷售目標的實現(xiàn)上。 結合旅游旺季考慮到日照觀光旅游的需求急劇增長，可組織山東各地市目標客戶到日照考察項目及觀光旅游，建議 5 月到 10 月每兩周組織一次（根據(jù)各地市組織情況及時調整）每次時間建議為一天（中午統(tǒng)一會餐），活動每次每人收費 200 元，購房者退還。 在濟南貴和各商廈設立《投資手冊》陳列架，用以捕捉各貴和商廈租賃鋪位的經 營業(yè)主中的客戶群以及來貴和消費的高消費人群。詳細計劃在銷售各階 段根據(jù)項目銷售狀況和銷售要求而適時制定 。 可 在山東房地產網(wǎng)、日照房地產等大型網(wǎng)站設計制作小型廣告，盡量選擇不會被“上網(wǎng)助手”等輔助工具 攔截的網(wǎng)絡廣告形式。在條件允許的情況下，電視媒體可結合開盤、活動等，特約記者錄制新聞性節(jié)目或新聞報道本次推廣電視媒體建議主要。根據(jù) 日照 在售樓盤 2020 年電視投入實際情況來看，電視投入費用所占比例較小。 媒體選擇 報紙 報紙在房地產媒體宣傳上占地比例較大，根據(jù) 日照 在售樓盤 2020 年報紙廣告的投放比例看， 《齊魯晚報》、《 黃海晨報》、《日照日報》、《半島都市報》其中《齊魯晚報》的發(fā)行量最大，《齊魯晚報》的覆蓋面為全國對本項目商業(yè)部分較為搭配，建議報紙的投放主要偏重《齊魯晚報》。 直投 DM直投是針對性強、效果好且費用低廉的廣告宣傳模式，我們主要采?。阂皇遣捎弥苯油哆f到戶的方式，實現(xiàn)點對點的信息傳播；二是定期進行電話追訪，隨時調整數(shù)據(jù)庫資料；三是簡化每期 宣傳資料的內容，一期傳達一個信息點，不要貪多；四是擴大范圍，增加數(shù)量，通過量的積累，逐步滲透，從而最終達到促成購買的目的；五是宣傳資料中可適當結合日照日出時刻表、日照旅游線路圖、市區(qū)公共汽車線路圖等實用性的信息，既降低接受者的逆反心理，又延長資料在受眾手中的留存時間，達到宣傳目的。與地面的宣傳方式組合成一個立體的廣告宣傳攻勢。 樓盤 DCD 宣傳光盤 主要內容包括項目介紹、 需要制作 1000張光盤 。 宣傳單頁 宣傳單頁預計需要發(fā)放 4 萬張，分兩期（五 .一、十 .一）發(fā)放，發(fā)放地點以重要程度排序：日照 各 商業(yè) 區(qū) 、新城區(qū) 、山海天旅游度假區(qū)、日照港區(qū)、五蓮縣、莒縣 。投遞的宣傳資料不必拘泥于一種形式，宣傳 海報 、 投資手冊、樓書 等依時因人而定。一期預計需要印制 3000 份，主要用于現(xiàn)場派發(fā)，讓客戶對樓盤情況產生初步完整的認識 海報 海報是樓書的另一種形式，它的內容簡單但能突出需要宣傳 的產品的賣點和個性，畫面精美有視覺沖擊力，發(fā)放方式多樣，還可張貼在售樓處 、旅游景點 。樓書的設計風格和宣傳理念要完美的結合，才能充分凸顯樓盤的優(yōu)勢和形象。項目《投資手冊》主要內容包括：日照市現(xiàn)有的建設規(guī)劃，項目周邊發(fā)展及規(guī)劃 ，商業(yè)投資（產權式商鋪）基本知識，國家對商業(yè)地產利好的相關政策，濟南貴和的相關資料，項目的相關資料及優(yōu)勢。 ? 通過《齊魯晚報》、網(wǎng)站向其他城市幅射開發(fā)目標客戶； 尾盤清理期 （ 2020 年 11 月 1 日至 12月 30日） ? 該階段為發(fā)展商回收利潤階段，快速銷售，消化剩余單位，回籠資金； ? 結合銷售均價給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等； ? 充分利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交； ? 充分利用日照貴和即將開業(yè)情況，刺激購買。 ? 隨著濟南客戶市場開發(fā)力度的加強，結合現(xiàn)有的兩個銷售 點，加大在濟南的宣傳力度，通過海報的派發(fā)，結合電臺、《齊魯晚報》的強勢宣傳組織“日照商業(yè)項目論壇”（參見日照商業(yè)項目 論壇詳細方案） ? 分樓層區(qū)域加推單位，提升銷售均價 利用各類媒體組合推廣，將銷售推向高潮； 對到訪客戶進行分析，挖掘項目主要客源，進一步調整定位； 掀起的商業(yè)銷售熱潮， 為住宅銷售奠定良好的市場購買氣氛。 ? 報紙 利用軟性廣告宣傳造勢、吸引目標客戶群關注； ? 商鋪推出部分單位進行市場初探 ,視市場反映情 停滯 況加推； ? 考核客戶對項目的初步認知； ? 住宅 價格初探，作為下一步價格調整的依據(jù)； 強銷期（ 2020 年 5 月 1 日至 8 月 29日） 完成了項目 日照目標客戶資源進一步挖掘，對項目住宅部分 認知，市場、價格初探后，進行微調，進入到公開發(fā)售階段； ? 結合日照旅游旺季的到來，針 對觀光游客的旅游消費特點，選擇目標客戶關注最多的媒體安排具體時間集中投放，建議投放媒體為：《齊魯晚報》山東版、日照廣播電臺、旅游景點派發(fā)海報、等方式提高成交量。 ? 制作小禮品可通過 DM 直投發(fā)放給已購房客以及到售樓處的新客戶（禮品建議在 部分） ? 通過少量媒體投入深入挖掘日照本地目標客戶資源，建議投放的媒體有：日照廣播電臺、海納商城內項目展示場地、海納商城戶外廣告、定期、定點、派發(fā)海報（派發(fā)對象日照老城區(qū)各商業(yè)市場業(yè)主）。增強已購房客戶對項目的自信心，通過 老客戶的口碑宣傳以客戶代客戶的形式加快商鋪銷售。 項目銷售基本條件 ? 售樓大廳 裝飾 完畢并可使 ? 建筑模型已完成 ? 完成必要的銷售文件（銷售百問、銷售面積、房號表、認購登記卡、付款方式、客戶登記表等） ? 銷售人員已完成上崗培訓 ? 已完成銷售人員的工服、名片制作 ? 完成必要的宣傳資料（樓書、 海報、項目 VCD宣傳片 ） ? 宣傳鋪墊（報紙軟
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