目標(biāo)客戶群的定位和分析方法(編輯修改稿)
2025-06-22 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 待的焦急心情。采用以下措施：①在銷售大廳外的操場(chǎng)上搭棚，擺放座椅供客戶休息。同時(shí)安排娛樂節(jié)目并提供茶點(diǎn)。②細(xì)分工作任務(wù)，將接待、選房號(hào)、簽約、財(cái)務(wù)分開。③限制每位客戶的選房時(shí)間。 第一批單位推出 ａ、在 派發(fā) 號(hào) 碼 期間，已經(jīng)向所有領(lǐng) 號(hào) 客戶公布了第一批正式推出單位的房號(hào)、價(jià)格和推出時(shí)間，所以不用另行專門通知。只需在媒體公布第一批單位的發(fā)售時(shí)間、房號(hào)、價(jià)格等信息作為宣傳即可。 ｂ、有意向認(rèn)購本批單位的持 號(hào) 碼客戶在規(guī)定時(shí)間之前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)參與本次選購。 ｃ、在規(guī)定時(shí)間之后到達(dá)的持 號(hào) 碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其 號(hào) 碼順序，自動(dòng)排在對(duì)列最后。 ｄ、認(rèn)購程序開始后，參與認(rèn)購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選 號(hào)處選定房號(hào)。選定房號(hào)后，憑工作人員開具的房號(hào)確認(rèn)單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｅ、優(yōu)先選購?fù)瓿珊螅九Ｓ嗟姆刻?hào)進(jìn)入市場(chǎng)，讓所有客戶自由選購。 ｆ、持 號(hào) 碼的客戶對(duì) 可自由選購的房號(hào) 享有電話訂房的權(quán)利，當(dāng)日有效，定房客戶須在當(dāng)日內(nèi)到銷售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)辦定房手續(xù)，否則不予保留。 第二批單位推出 ａ、視第一批單位的市場(chǎng)反應(yīng)情況，確定第二批單位房號(hào)、價(jià)格及推出時(shí)間。 ｂ、通知已領(lǐng) 號(hào) 碼的客戶：第二批單位的推出信息。 ｃ、在媒體公布第二批單位的發(fā)售時(shí)間、房號(hào)、價(jià)格等信息。 ｄ、有意向認(rèn)購本批單位的持籌碼客戶在規(guī)定時(shí)間之前到 達(dá)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)參與本次選購。 ｃ、在規(guī)定時(shí)間之后到達(dá)的持 號(hào) 碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其籌碼順序，自動(dòng)排在對(duì)列最后。 ｄ、認(rèn)購程序開始后，參與認(rèn)購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號(hào)處選定房號(hào)。選定房號(hào)后，憑工作人員開具的房號(hào)確認(rèn)單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｅ、優(yōu)先選購?fù)瓿珊?，本批剩余的房?hào)進(jìn)入市場(chǎng)，讓所有客戶自由選購。 ｆ、持籌碼的客戶對(duì)可自由選購的房號(hào)享有電話訂房的權(quán)利，當(dāng)日有效，定房客戶須在當(dāng)日內(nèi)到銷售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)辦定房手續(xù)，否則不予保留。 以后每一批新單位的推出 重復(fù)第二批單位的操作過程 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 10 流程圖 四、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析及解決方法 項(xiàng)目綜合素質(zhì)基礎(chǔ)分析 1. 項(xiàng)目所在片區(qū)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)殚L春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，離市中心相對(duì)較遠(yuǎn)，現(xiàn)有市政配套、生活配套情況差，缺 乏生活和商務(wù)氛圍。 該區(qū)以高新技術(shù)企業(yè)和高等學(xué)校等為主要實(shí)體單位，空間疏曠，噪音污染小，衛(wèi)生狀況一般，并缺乏良好的景觀設(shè)置。 客戶 登記 登記客戶繳納誠意金換取籌碼及特別銷售 分批推出單位 ,客戶憑籌碼認(rèn)購 將保留單位與前幾批的剩余單位整合為一批推出 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 11 根據(jù)市政府對(duì)該地段的規(guī)劃，將有輕軌、繁榮路、電臺(tái)街等交通配套的建設(shè)；并有沃爾碼等在建的超市，該區(qū)域?qū)⒂辛己玫陌l(fā)展前景。 （ 1） 地塊狀況 項(xiàng)目地塊從其形狀來看近似于直角三角形，地勢(shì)則呈 U 形（中間低、兩端高）。 （ 2） 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（略） （ 3） 項(xiàng)目自然環(huán)境分析 項(xiàng)目周邊地帶無任何高層建筑，視野開闊。西面為荒蕪的稻田，背面有渣土處理場(chǎng)，南面、東面臨近衛(wèi)星路和前進(jìn)西路，景觀資源極其缺乏。 2. 項(xiàng)目交通情況分析 （ 1） 項(xiàng)目所在區(qū)域與城市中心的交通環(huán)境構(gòu)成狀況 項(xiàng)目所在區(qū)域位于市區(qū)中心西北角，屬高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，往市中心公交線路少、頻次低、通車時(shí)間短，且站點(diǎn)離項(xiàng)目地遠(yuǎn)，出行不方便。 （ 2） 項(xiàng)目所在區(qū)域的交通環(huán)境構(gòu)成狀況 項(xiàng)目位于衛(wèi)星路，前進(jìn)廣場(chǎng)，交通不便，出租車是基本出行工具。 （ 3） 項(xiàng)目的居住環(huán)境 項(xiàng)目地周邊基本無生活配套，市政配套也不齊全，屬于荒空地段，但在未來規(guī)劃中，周邊將建有完善的交通、商業(yè)、生活配套，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 12 （ 4） 項(xiàng)目環(huán)境污染 項(xiàng)目所在片區(qū)植被貧乏，地勢(shì)空曠，不易阻隔較大風(fēng)沙，由于北方的沙塵暴天氣，常常致使項(xiàng)目地附 近的沙塵量很大，同時(shí)沿街汽車亦會(huì)帶來灰塵，對(duì)于南面的渣土處理場(chǎng)，沒有很好的處理措施。 （ 5） 治安狀況 治安狀況上，項(xiàng)目地周邊情況一般。離項(xiàng)目地往東半小時(shí)步程內(nèi)有雙德鄉(xiāng)派出所，距離較遠(yuǎn)，不能滿足未來普通居住的需要 優(yōu)勢(shì)分析： ① 、 品牌優(yōu)勢(shì) 天安中國投資有限公司前身是新鴻基有限公司的中國部，成立于一九八七年，新鴻基有限公司是其主要股東之一，主要業(yè)務(wù)為投資國內(nèi)房地產(chǎn)。 天安中國于一九八六年在香港正式上市，被譽(yù)為香港首批“中國概念股”。投資總額達(dá) 60 億港元，在國內(nèi)投資的房地產(chǎn)和其他投資項(xiàng)目達(dá) 40 多個(gè)，遍布上海、北京、大連、 廣州、深圳及國內(nèi)其他重點(diǎn)城市。 華東區(qū) ：上海河濱豪園、天安花園、佘山鄉(xiāng)村俱樂部、嘉富麗
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