【正文】 有客戶(hù)自由選購(gòu)。 華東區(qū) ：上海天安國(guó)際大廈 ⑤天津且私密性、便利性良好 。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 17 2) 利用層高優(yōu)勢(shì)，在臥室與客廳的相接處增設(shè) 2 層臺(tái)階，將戶(hù)型變?yōu)?錯(cuò)層 。應(yīng)依托 天安 以前成功的項(xiàng)目，對(duì) 天安 品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳，長(zhǎng)時(shí)間的推廣會(huì)帶來(lái)品牌價(jià)值的逐步提升，品牌價(jià)值提高了，樓盤(pán)附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅(jiān)持不懈的宣傳的確是一把利器。 總 的說(shuō)來(lái)， 面對(duì)的市場(chǎng)壓力，我們可以采用超常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手法 —— 營(yíng)業(yè)推廣（直銷(xiāo)）主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額；面對(duì)戶(hù)型偏大，我們可以提供多種戶(hù)型裝修套餐 ，賦予戶(hù)型平面更多使用功能； 面對(duì)項(xiàng)目 區(qū)域位置較偏難以提升價(jià)格，我們可以通過(guò)天安品牌的推廣對(duì)價(jià)格進(jìn)行提升；本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于 —— 塑造“天安第一城”精品物業(yè)，而這一點(diǎn)對(duì)于天安公司來(lái)說(shuō)，則是一貫堅(jiān)持的開(kāi)發(fā)原則。 E 項(xiàng)目?jī)r(jià)格高 適于購(gòu)買(mǎi)人群少。 2) 售樓處門(mén)前布置幽雅，設(shè)立標(biāo)志性的建筑雕塑，采用小品化的布置方式，植被則布設(shè)草坪及紅黃刺梅（吸塵）亦可點(diǎn)綴長(zhǎng)春的市花市樹(shù)（兄弟花、姐妹樹(shù)）?！百I(mǎi)平面，就是在買(mǎi)空間”。紫金花園 、 國(guó)際大廈 天安中國(guó)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目很多成為當(dāng)?shù)匾约暗貐^(qū)級(jí)的標(biāo)志性建筑 ： ①南通 （ 5） 治安狀況 治安狀況上，項(xiàng)目地周邊情況一般。 ｄ、有意向認(rèn)購(gòu)本批單位的持籌碼客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間之前到 達(dá)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)參與本次選購(gòu)。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 9 （２）正式發(fā)售 采用此種銷(xiāo)售方式將有可能導(dǎo)致幾百客戶(hù)同時(shí)來(lái)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，為解決接待能力問(wèn)題，同時(shí)緩解客戶(hù)等待的焦急心情。 ３、能夠根據(jù)客戶(hù)需求，準(zhǔn)確定價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 B、 企事 業(yè)單位高級(jí)管理人員、決策者、私營(yíng)業(yè)主，家庭月均收入為 65007500 元的目標(biāo)客戶(hù)。 綜合地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境分析，本項(xiàng)目所在的南部區(qū)域在未來(lái)城市的發(fā)展中具有得天獨(dú)厚的條件和潛力。本區(qū)域人口密度低，土地供應(yīng)量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。 C、 片區(qū)基本均價(jià)為 3500 元 /平方米左右的實(shí)際購(gòu)買(mǎi) 力 ，單位價(jià)格仍有上揚(yáng)的空間，銷(xiāo)售的重心必須建立在表現(xiàn)“ 物超 所值 ”上； 由項(xiàng)目質(zhì)素出發(fā)確定項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位及細(xì)分市場(chǎng) 1. 從項(xiàng)目素質(zhì)分析 A、 相比片區(qū)其他樓盤(pán)，本項(xiàng)目的建筑 、 會(huì)所、及未來(lái)所提供項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 5 的生活服務(wù) 等 對(duì)市場(chǎng)更有吸引力； B、 個(gè)體產(chǎn)品的總價(jià)量大，小面積戶(hù)型不多， 體現(xiàn) 項(xiàng)目“豪宅”的實(shí)質(zhì)； C、 高標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)所及服務(wù) 水平 ，符合項(xiàng)目建筑的初衷。 本方案實(shí)施的必備條件 a) 加強(qiáng)前期宣傳，使項(xiàng)目的形象在發(fā)售之前已深入人心。采用以下措施：①在銷(xiāo)售大廳外的操場(chǎng)上搭棚，擺放座椅供客戶(hù)休息。 ｃ、在規(guī)定時(shí)間之后到達(dá)的持 號(hào) 碼客戶(hù)如果還想?yún)⑴c選購(gòu)，不論其籌碼順序，自動(dòng)排在對(duì)列最后。離項(xiàng)目地往東半小時(shí)步程內(nèi)有雙德鄉(xiāng)派出所，距離較遠(yuǎn)，不能滿(mǎn)足未來(lái)普通居住的需要 優(yōu)勢(shì)分析： ① 、 品牌優(yōu)勢(shì) 天安中國(guó)投資有限公司前身是新鴻基有限公司的中國(guó)部，成立于一九八七年，新鴻基有限公司是其主要股東之一，主要業(yè)務(wù)為投資國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)。新海通花園錦繡園 ②深圳別據(jù)權(quán)威報(bào)道，綜合影響兒童生長(zhǎng)發(fā)育的諸多因素，生活在高空間里的孩子要比普通孩子長(zhǎng)得高，所以高出來(lái)的空間，更體現(xiàn)了對(duì)下一代的關(guān)懷。 3) 存在噪音及沙塵污染。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 18 F 治安 鑒于項(xiàng)目地離朝陽(yáng)區(qū)政府、各大學(xué)校、超達(dá)開(kāi)發(fā)小區(qū)相近，可個(gè)方面協(xié)商，以維護(hù)小區(qū)、學(xué)校治安名義在項(xiàng)目地周邊 6分鐘步程內(nèi)設(shè)立派出所分支機(jī)構(gòu)。 。主要為了激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心和認(rèn)知。 B 戶(hù)型面積過(guò)大 1) 而本項(xiàng)目基本為大戶(hù)型，因而要解決此問(wèn)題，需在廣告宣傳上倡導(dǎo)“享受型住宅的概念”。 E、戶(hù)型結(jié)構(gòu) ： 方正、動(dòng)靜分區(qū)、干濕分離、功能齊全，采光通風(fēng)均良好，臥室、客廳開(kāi)間滿(mǎn)足人們的享受需要。天安國(guó)際大廈 ④大連投資總額達(dá) 60 億港元，在國(guó)內(nèi)投資的房地產(chǎn)和其他投資項(xiàng)目達(dá) 40 多個(gè)，遍布上海、北京、大連、 廣州、深圳及國(guó)內(nèi)其他重點(diǎn)城市。選定房號(hào)后，憑工作人員開(kāi)具的房號(hào)確認(rèn)單到簽約處辦理定房手續(xù)。②細(xì)分工作任務(wù)，將接待、選房號(hào)、簽約、財(cái)務(wù)分開(kāi)。 b) 定價(jià) ： 根據(jù)每套單位具體的戶(hù)型、朝向、景觀(guān)、采光、樓層等因素評(píng)定系數(shù)，制定基準(zhǔn)價(jià)格。 銷(xiāo)售目標(biāo)：力求達(dá)到 200%的登記率，為正式發(fā)售時(shí)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面打下良好的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城