【正文】 有客戶自由選購。 華東區(qū) ：上海天安國際大廈 ⑤天津且私密性、便利性良好 。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 17 2) 利用層高優(yōu)勢，在臥室與客廳的相接處增設 2 層臺階，將戶型變?yōu)?錯層 。應依托 天安 以前成功的項目，對 天安 品牌進行長期的宣傳，長時間的推廣會帶來品牌價值的逐步提升，品牌價值提高了，樓盤附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅持不懈的宣傳的確是一把利器。 總 的說來， 面對的市場壓力，我們可以采用超常規(guī)的營銷手法 —— 營業(yè)推廣（直銷）主動占領市場份額；面對戶型偏大，我們可以提供多種戶型裝修套餐 ，賦予戶型平面更多使用功能； 面對項目 區(qū)域位置較偏難以提升價格，我們可以通過天安品牌的推廣對價格進行提升；本項目成功的關鍵在于 —— 塑造“天安第一城”精品物業(yè)，而這一點對于天安公司來說，則是一貫堅持的開發(fā)原則。 E 項目價格高 適于購買人群少。 2) 售樓處門前布置幽雅，設立標志性的建筑雕塑，采用小品化的布置方式，植被則布設草坪及紅黃刺梅（吸塵）亦可點綴長春的市花市樹（兄弟花、姐妹樹）?！百I平面，就是在買空間”。紫金花園 、 國際大廈 天安中國開發(fā)的房地產(chǎn)項目很多成為當?shù)匾约暗貐^(qū)級的標志性建筑 ： ①南通 （ 5） 治安狀況 治安狀況上，項目地周邊情況一般。 ｄ、有意向認購本批單位的持籌碼客戶在規(guī)定時間之前到 達現(xiàn)場確認參與本次選購。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 9 （２）正式發(fā)售 采用此種銷售方式將有可能導致幾百客戶同時來到銷售現(xiàn)場，為解決接待能力問題，同時緩解客戶等待的焦急心情。 ３、能夠根據(jù)客戶需求，準確定價，實現(xiàn)利潤最大化。 B、 企事 業(yè)單位高級管理人員、決策者、私營業(yè)主，家庭月均收入為 65007500 元的目標客戶。 綜合地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和人文環(huán)境分析，本項目所在的南部區(qū)域在未來城市的發(fā)展中具有得天獨厚的條件和潛力。本區(qū)域人口密度低，土地供應量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。 C、 片區(qū)基本均價為 3500 元 /平方米左右的實際購買 力 ，單位價格仍有上揚的空間，銷售的重心必須建立在表現(xiàn)“ 物超 所值 ”上； 由項目質素出發(fā)確定項目目標市場定位及細分市場 1. 從項目素質分析 A、 相比片區(qū)其他樓盤，本項目的建筑 、 會所、及未來所提供項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 5 的生活服務 等 對市場更有吸引力； B、 個體產(chǎn)品的總價量大，小面積戶型不多， 體現(xiàn) 項目“豪宅”的實質； C、 高標準的會所及服務 水平 ，符合項目建筑的初衷。 本方案實施的必備條件 a) 加強前期宣傳，使項目的形象在發(fā)售之前已深入人心。采用以下措施：①在銷售大廳外的操場上搭棚，擺放座椅供客戶休息。 ｃ、在規(guī)定時間之后到達的持 號 碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其籌碼順序，自動排在對列最后。離項目地往東半小時步程內有雙德鄉(xiāng)派出所，距離較遠，不能滿足未來普通居住的需要 優(yōu)勢分析： ① 、 品牌優(yōu)勢 天安中國投資有限公司前身是新鴻基有限公司的中國部，成立于一九八七年，新鴻基有限公司是其主要股東之一，主要業(yè)務為投資國內房地產(chǎn)。新海通花園錦繡園 ②深圳別據(jù)權威報道，綜合影響兒童生長發(fā)育的諸多因素，生活在高空間里的孩子要比普通孩子長得高，所以高出來的空間，更體現(xiàn)了對下一代的關懷。 3) 存在噪音及沙塵污染。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 18 F 治安 鑒于項目地離朝陽區(qū)政府、各大學校、超達開發(fā)小區(qū)相近，可個方面協(xié)商，以維護小區(qū)、學校治安名義在項目地周邊 6分鐘步程內設立派出所分支機構。 。主要為了激發(fā)消費者對本項目的信心和認知。 B 戶型面積過大 1) 而本項目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導“享受型住宅的概念”。 E、戶型結構 ： 方正、動靜分區(qū)、干濕分離、功能齊全，采光通風均良好，臥室、客廳開間滿足人們的享受需要。天安國際大廈 ④大連投資總額達 60 億港元，在國內投資的房地產(chǎn)和其他投資項目達 40 多個，遍布上海、北京、大連、 廣州、深圳及國內其他重點城市。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。②細分工作任務，將接待、選房號、簽約、財務分開。 b) 定價 ： 根據(jù)每套單位具體的戶型、朝向、景觀、采光、樓層等因素評定系數(shù)，制定基準價格。 銷售目標：力求達到 200%的登記率，為正式發(fā)售時的熱銷場面打下良好的基礎。 項目 綜合評價 項目：天安第一城