目標客戶群的定位和分析方法-預覽頁
【正文】 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 6 三、 銷售策略 分析 銷售周期的階段性策略 內部認購及導入階段（一個月） 營銷目的：向公眾告知項目的產(chǎn)品定位、價格定位和目標市場定位，吸引目標市場的注意。 全面推出階段 營銷目的：在項目已具一定知名度的前提下，使項目樹立成為 長春 的新型高尚社區(qū)。 主要方式：以較高價格（相當于現(xiàn)實價值的 110%）推出 多層、雙拼 、 聯(lián)排別墅 等 單位。 實施目的及優(yōu)勢 １、 時效性長，從客戶登記開始到銷售結束，大部分的有效客戶都能得到較好的控制，不易流失。 b) 在正式銷售之前，繳納誠意金換取籌碼 （暫命名：廣通卡） 的項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 8 客戶達到可銷售單位數(shù)量的 2 倍以上 ，為后期開發(fā)提供參考依據(jù) （具體炒作方法詳見營業(yè)推廣方案） 操作流程 a) 客戶登記 ： 主要記錄客戶的登記時間、通訊地址、聯(lián)系電話、電子 郵件、意向需求和最高承受價格等。 e) 房號分批 ： 主要依據(jù)登記客戶對各種戶型的需求進行分批，每批推出單位適當搭配客戶需求多和需求少的單位。 ｃ、 號 碼的先后順序原則上以客戶第一次登記的時間為依據(jù)。 ｇ、派發(fā) 號 碼之后至正式發(fā)售的期間為現(xiàn)場接待日，客戶可以自由參觀、咨詢、登記，即時換取 號 碼。同時安排娛樂節(jié)目并提供茶點。只需在媒體公布第一批單位的發(fā)售時間、房號、價格等信息作為宣傳即可。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｂ、通知已領 號 碼的客戶：第二批單位的推出信息。 ｄ、認購程序開始后，參與認購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號處選定房號。 以后每一批新單位的推出 重復第二批單位的操作過程 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 10 流程圖 四、 項目優(yōu)劣勢分析及解決方法 項目綜合素質基礎分析 1. 項目所在片區(qū)簡介 項目所在區(qū)域為長春市高新技術開發(fā)區(qū)，離市中心相對較遠，現(xiàn)有市政配套、生活配套情況差，缺 乏生活和商務氛圍。 （ 2） 項目經(jīng)濟技術指標（略） （ 3） 項目自然環(huán)境分析 項目周邊地帶無任何高層建筑，視野開闊。 （ 3） 項目的居住環(huán)境 項目地周邊基本無生活配套，市政配套也不齊全，屬于荒空地段，但在未來規(guī)劃中，周邊將建有完善的交通、商業(yè)、生活配套，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 天安中國于一九八六年在香港正式上市，被譽為香港首批“中國概念股”。新城市花園、國際商城 ； 廈門天安大廈 、 紅山半島等。清境明湖 ； 大連天安高爾 夫海景花園 ③深圳天安海景花園 引領中國房地產(chǎn)的發(fā)展 最早一批進入中國房地產(chǎn)業(yè)的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 14 ③ 、 規(guī)模優(yōu)勢 本項目一期工程總開發(fā)量為 100,000 ㎡，其中包括： 6 棟小高層，3 棟多層，一套 10 戶聯(lián)排別墅， 7 棟雙拼，并有 4000— 5000 ㎡共建。分戶式采暖采用壁掛式燃氣爐，居住者可根據(jù)自己的需要，調節(jié)溫度，避免了使用集中供熱的資源浪費，使戶內 充滿了個人主義的理想溫度。 D、墻體 ：短支剪力墻，穩(wěn)固性極高，是目前世界上 最安全 ． ． ． 的墻體結構，比框架結構等現(xiàn)代建筑通用的墻體抗震性穩(wěn)固性等方面要高出很多，真正體現(xiàn)了建筑“以人為本”的設計理念。車位寬敞，高達 6 米，車位管理系統(tǒng)能給業(yè)主汽車提供安全周到的看護。 b) 社區(qū) 目前 周邊生活設施及市政配套缺乏。不利于本項目市場的拓展，需要一定的時間建立長春人對天安的品牌形象，加大項目的吸引力 。對于鄰近渣土處理廠和干道的衛(wèi)星路地段 ，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹，可以吸塵和除音。 C 項目地勢偏遠 市民認可度低。從當前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。 做出廣場示范環(huán)境，用其優(yōu)美的景觀資源吸引客戶的注意。 針對本項目優(yōu)劣勢的建議： a. 充分宣傳 天安 品牌。 c. 由市場調查可知， 長春市 的大多數(shù)戶型都在 110～ 130M2，本項目 絕大部分都是 160 M2， 有一部分 220 M2大 戶型 豪宅 ，通過對這一部分的戶型的促銷，可以回避部分市場壓力 ，提高項目在項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 19 市場的豪宅定位。 f. 在價格上應以市場為準則，通過內部認購、促銷等多種形式實實在在讓利于客戶，真正為業(yè)主預留升值空間。從消費者購買力來看，項目銷售的目標客戶市場面比較狹窄，面對有限的市場容量 和購買力 ， 銷售難度
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