目標(biāo)客戶(hù)群的定位和分析方法-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 6 三、 銷(xiāo)售策略 分析 銷(xiāo)售周期的階段性策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及導(dǎo)入階段（一個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)目的：向公眾告知項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意。 全面推出階段 營(yíng)銷(xiāo)目的：在項(xiàng)目已具一定知名度的前提下，使項(xiàng)目樹(shù)立成為 長(zhǎng)春 的新型高尚社區(qū)。 主要方式：以較高價(jià)格（相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)價(jià)值的 110%）推出 多層、雙拼 、 聯(lián)排別墅 等 單位。 實(shí)施目的及優(yōu)勢(shì) １、 時(shí)效性長(zhǎng)，從客戶(hù)登記開(kāi)始到銷(xiāo)售結(jié)束，大部分的有效客戶(hù)都能得到較好的控制，不易流失。 b) 在正式銷(xiāo)售之前，繳納誠(chéng)意金換取籌碼 （暫命名：廣通卡） 的項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 8 客戶(hù)達(dá)到可銷(xiāo)售單位數(shù)量的 2 倍以上 ，為后期開(kāi)發(fā)提供參考依據(jù) （具體炒作方法詳見(jiàn)營(yíng)業(yè)推廣方案） 操作流程 a) 客戶(hù)登記 ： 主要記錄客戶(hù)的登記時(shí)間、通訊地址、聯(lián)系電話(huà)、電子 郵件、意向需求和最高承受價(jià)格等。 e) 房號(hào)分批 ： 主要依據(jù)登記客戶(hù)對(duì)各種戶(hù)型的需求進(jìn)行分批，每批推出單位適當(dāng)搭配客戶(hù)需求多和需求少的單位。 ｃ、 號(hào) 碼的先后順序原則上以客戶(hù)第一次登記的時(shí)間為依據(jù)。 ｇ、派發(fā) 號(hào) 碼之后至正式發(fā)售的期間為現(xiàn)場(chǎng)接待日，客戶(hù)可以自由參觀(guān)、咨詢(xún)、登記，即時(shí)換取 號(hào) 碼。同時(shí)安排娛樂(lè)節(jié)目并提供茶點(diǎn)。只需在媒體公布第一批單位的發(fā)售時(shí)間、房號(hào)、價(jià)格等信息作為宣傳即可。選定房號(hào)后，憑工作人員開(kāi)具的房號(hào)確認(rèn)單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｂ、通知已領(lǐng) 號(hào) 碼的客戶(hù)：第二批單位的推出信息。 ｄ、認(rèn)購(gòu)程序開(kāi)始后，參與認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選號(hào)處選定房號(hào)。 以后每一批新單位的推出 重復(fù)第二批單位的操作過(guò)程 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 10 流程圖 四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及解決方法 項(xiàng)目綜合素質(zhì)基礎(chǔ)分析 1. 項(xiàng)目所在片區(qū)簡(jiǎn)介 項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)殚L(zhǎng)春市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，離市中心相對(duì)較遠(yuǎn)，現(xiàn)有市政配套、生活配套情況差，缺 乏生活和商務(wù)氛圍。 （ 2） 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（略） （ 3） 項(xiàng)目自然環(huán)境分析 項(xiàng)目周邊地帶無(wú)任何高層建筑，視野開(kāi)闊。 （ 3） 項(xiàng)目的居住環(huán)境 項(xiàng)目地周邊基本無(wú)生活配套，市政配套也不齊全，屬于荒空地段，但在未來(lái)規(guī)劃中，周邊將建有完善的交通、商業(yè)、生活配套，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α? 天安中國(guó)于一九八六年在香港正式上市，被譽(yù)為香港首批“中國(guó)概念股”。新城市花園、國(guó)際商城 ； 廈門(mén)天安大廈 、 紅山半島等。清境明湖 ； 大連天安高爾 夫海景花園 ③深圳天安海景花園 引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展 最早一批進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 14 ③ 、 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目一期工程總開(kāi)發(fā)量為 100,000 ㎡，其中包括： 6 棟小高層，3 棟多層，一套 10 戶(hù)聯(lián)排別墅， 7 棟雙拼，并有 4000— 5000 ㎡共建。分戶(hù)式采暖采用壁掛式燃?xì)鉅t，居住者可根據(jù)自己的需要，調(diào)節(jié)溫度，避免了使用集中供熱的資源浪費(fèi)，使戶(hù)內(nèi) 充滿(mǎn)了個(gè)人主義的理想溫度。 D、墻體 ：短支剪力墻，穩(wěn)固性極高，是目前世界上 最安全 ． ． ． 的墻體結(jié)構(gòu)，比框架結(jié)構(gòu)等現(xiàn)代建筑通用的墻體抗震性穩(wěn)固性等方面要高出很多，真正體現(xiàn)了建筑“以人為本”的設(shè)計(jì)理念。車(chē)位寬敞，高達(dá) 6 米，車(chē)位管理系統(tǒng)能給業(yè)主汽車(chē)提供安全周到的看護(hù)。 b) 社區(qū) 目前 周邊生活設(shè)施及市政配套缺乏。不利于本項(xiàng)目市場(chǎng)的拓展，需要一定的時(shí)間建立長(zhǎng)春人對(duì)天安的品牌形象，加大項(xiàng)目的吸引力 。對(duì)于鄰近渣土處理廠(chǎng)和干道的衛(wèi)星路地段 ，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹(shù)，可以吸塵和除音。 C 項(xiàng)目地勢(shì)偏遠(yuǎn) 市民認(rèn)可度低。從當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看，環(huán)境因素越來(lái)越顯示出其無(wú)窮魅力。 做出廣場(chǎng)示范環(huán)境，用其優(yōu)美的景觀(guān)資源吸引客戶(hù)的注意。 針對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的建議： a. 充分宣傳 天安 品牌。 c. 由市場(chǎng)調(diào)查可知， 長(zhǎng)春市 的大多數(shù)戶(hù)型都在 110～ 130M2，本項(xiàng)目 絕大部分都是 160 M2， 有一部分 220 M2大 戶(hù)型 豪宅 ，通過(guò)對(duì)這一部分的戶(hù)型的促銷(xiāo)，可以回避部分市場(chǎng)壓力 ，提高項(xiàng)目在項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 19 市場(chǎng)的豪宅定位。 f. 在價(jià)格上應(yīng)以市場(chǎng)為準(zhǔn)則，通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、促銷(xiāo)等多種形式實(shí)實(shí)在在讓利于客戶(hù)，真正為業(yè)主預(yù)留升值空間。從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看，項(xiàng)目銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)面比較狹窄，面對(duì)有限的市場(chǎng)容量 和購(gòu)買(mǎi)力 ， 銷(xiāo)售難度
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