目標(biāo)市場(chǎng)與行銷(xiāo)話(huà)術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 難免抵抗力會(huì)弱一些。我們公司新的附加醫(yī)療住院險(xiǎn)，有專(zhuān)門(mén)用來(lái)對(duì)住院醫(yī)療費(fèi)作補(bǔ)償?shù)?，也?給付住院醫(yī)療費(fèi)用的，還有專(zhuān)門(mén)對(duì)重大疾病的住院提供收入保障的 附加險(xiǎn)，費(fèi)用又低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險(xiǎn)責(zé)任又實(shí)在 ，您愿意了解一下嗎？ 實(shí)例 2: 此資料來(lái)自企業(yè) 張小姐，我是平安保險(xiǎn)公司的 XXX，上次有跟您通過(guò)電話(huà)的 ,打擾您一點(diǎn)時(shí)間。我這里有一種附加重疾住院補(bǔ)償計(jì)劃，費(fèi)用非常低，一年只要多加 幾塊錢(qián)，但很實(shí)用，我覺(jué)得應(yīng)該適合您，您看一看，一定會(huì)有興趣的。它專(zhuān)門(mén)針對(duì)“住院”這樣一種病癥較麻煩、治療手法復(fù)雜、花 費(fèi)大、時(shí)間長(zhǎng)的情況設(shè)計(jì)的。這四個(gè)特別設(shè)計(jì)的附加險(xiǎn)種還有一個(gè)特點(diǎn)：可以根據(jù)不同情況靈活選擇。我們可以看到，保費(fèi)是相當(dāng)便宜的，一個(gè)人每年只要交 4 百元，對(duì)“個(gè)人財(cái)政”完全不構(gòu)成什幺負(fù)擔(dān)；如果是全家作準(zhǔn)備，每年也只需要一千元左右：每天拿出 坐一次中巴的錢(qián)，可以讓全家人享受“為家人補(bǔ)償醫(yī)療費(fèi)”的待遇，免除了不必要的擔(dān)憂(yōu)。您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿(mǎn)足您的需求？ 此資料來(lái)自企業(yè) ? 我身體很好，十幾年沒(méi)有住過(guò)醫(yī)院 —— X先生，看您氣色確實(shí)不錯(cuò)。您看 增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿(mǎn)足您的需求？ ? 買(mǎi)了保險(xiǎn)還不是一樣會(huì)生病，買(mǎi)不買(mǎi)都一樣 —— 有一句話(huà)說(shuō)的好：“沒(méi)什幺可別沒(méi)錢(qián)，有什幺可別有病。我們常備消防器材來(lái)控制火災(zāi)，購(gòu)買(mǎi)住院醫(yī)療保險(xiǎn)避免疾病帶來(lái)的損失也是一樣的道理，這有什幺不吉利呢？您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿(mǎn)足您的需求？ ? 如果我不生這些大病，花那幺多錢(qián)買(mǎi)這保險(xiǎn)不就虧了嗎？ —— 要知道，您是買(mǎi)了一份保險(xiǎn)啊。 促成要點(diǎn)：隨時(shí)進(jìn)入法、二擇一法、默認(rèn)法等都可以使用 ? 多數(shù)人并沒(méi)有做錯(cuò)什幺，但他們什幺都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來(lái)的醫(yī)療費(fèi)而開(kāi)始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無(wú)憂(yōu)。 ? 您看，這幺好的產(chǎn)品，誰(shuí) 拒絕它都是不太理智的，您覺(jué)得呢？ ? 動(dòng)作比語(yǔ)言更重要，遞筆簽單。您去年在我司投保的 XX險(xiǎn)種已經(jīng)到期，多謝您一年來(lái)對(duì)我工作的信任與支 持。 拒絕話(huà)術(shù) 客戶(hù)： 一年都沒(méi)有什幺病，不想再買(mǎi)了 話(huà)術(shù) 1： 人就象一部機(jī)器，不斷運(yùn)行中總會(huì)有所損耗。 話(huà)術(shù) 3：附加住院醫(yī)療的保費(fèi)低，保障 高。謝謝！
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