目標市場與行銷話術(shù)-資料下載頁
2025-05-08 14:56本頁面
【導讀】目標市場是指有類似的經(jīng)濟收入、需求點、生活水準的一定規(guī)模的消費人群。找并滲透目標市場后，就可以運用類似的商品組合和行銷話術(shù)，取得事半功倍的效果。特性分別與新附加醫(yī)療住院險相結(jié)合，形成符合各目標市場購買點的套餐組合。言也更便宜，費率相對更底。系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，真摯的體貼關(guān)懷。幼兒投保，填補了平安幼兒醫(yī)療險的產(chǎn)品空白，滿足了3歲以下幼兒的醫(yī)療需求。將原有附加住院醫(yī)療險責任細分，責任更簡單，組合更靈活。費用低廉，保障男性25種、女性28種重疾住院的收入損失，保障范圍更全。放開住院天數(shù)賠付限制。153的床位費和每日平均藥費的最高賠付天數(shù)沒有限制。156的最高賠付天數(shù)可達365天。王姐（己婚），我是平安保險公司的XXX，上次有跟您通過電話的，打擾您一點時間。王姐，知道有很多家庭對這樣的情況都有一些準備。健康了，張小姐，您一定屬于那種對未來很有籌算的人。身體萬一出現(xiàn)狀況，會給生活帶來很多麻煩吧。
【正文】 防器材來控制火災，購買住院醫(yī)療保險避免疾病帶來的損失也是一樣的道理，這有什幺不吉利呢？您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ ? 如果我不生這些大病，花那幺多錢買這保險不就虧了嗎？ —— 要知道，您是買了一份保險啊。保險的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險的其它人。您在承擔家庭責任的同時，也承擔了對社會的一份責任。您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用 手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ 第四、附加住院醫(yī)療險促成話術(shù) 促成是簽單的關(guān)鍵，專業(yè)化推銷的促成需要銷售人員幫助客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。 促成要點：隨時進入法、二擇一法、默認法等都可以使用 ? 多數(shù)人并沒有做錯什幺，但他們什幺都不做，就大錯特錯了，今天就立即采取行動為籌備未來的醫(yī)療費而開始儲蓄，讓您高枕無憂。 ? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無憂。 ? 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 ? 請把你對家人的呵護體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個字就行了。 ? 您看，這幺好的產(chǎn)品，誰 拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？ ? 動作比語言更重要，遞筆簽單。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 ? 這四個附加險種既有充足的重疾住院收入和住院收入保障 ,又有住院費用和手術(shù)費用的可以補償 ,保障周全，費用又不高，您還有什幺可擔心的呢 ?您只需在這兒簽個字就行了。 第五、續(xù)保話術(shù) 此資料來自企業(yè) 非孤兒單續(xù)保話術(shù) 接觸話術(shù) 客戶先生：您好！我是平安保險公司的業(yè)務(wù)員 XXX。您去年在我司投保的 XX險種已經(jīng)到期，多謝您一年來對我工作的信任與支 持。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。如果您同意續(xù)保，不用寄回通知單，就算默認續(xù)保。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會為您詳細解答。 拒絕話術(shù) 客戶： 一年都沒有什幺病，不想再買了 話術(shù) 1： 人就象一部機器，不斷運行中總會有所損耗。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。 話術(shù) 2：附加住院醫(yī)療險是個長期的考慮，很多客戶投保健康險并不想得到回報，而是為了買個放心。但還是會擔心自己的身體狀況萬一會有不適或者萬一有個三長兩短的意外發(fā)生，以備無患。 話術(shù) 3：附加住院醫(yī)療的保費低，保障 高?，F(xiàn)在一個闌尾炎手術(shù)都要 6000一 8000元醫(yī)藥費。所以一次住院就可能把十幾年所交的保費全部用完，可能還遠遠不夠，為什幺不續(xù)保呢？ 結(jié)束話術(shù)： 客戶先主，您的地址、電話、帳號等是否有變化？如果有，我會幫您做一些變更。如果沒有，請您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功。謝謝！
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