目標(biāo)市場(chǎng)與行銷話術(shù)-資料下載頁
2025-05-08 14:56本頁面
【導(dǎo)讀】目標(biāo)市場(chǎng)是指有類似的經(jīng)濟(jì)收入、需求點(diǎn)、生活水準(zhǔn)的一定規(guī)模的消費(fèi)人群。找并滲透目標(biāo)市場(chǎng)后，就可以運(yùn)用類似的商品組合和行銷話術(shù)，取得事半功倍的效果。特性分別與新附加醫(yī)療住院險(xiǎn)相結(jié)合，形成符合各目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買點(diǎn)的套餐組合。言也更便宜，費(fèi)率相對(duì)更底。系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，真摯的體貼關(guān)懷。幼兒投保，填補(bǔ)了平安幼兒醫(yī)療險(xiǎn)的產(chǎn)品空白，滿足了3歲以下幼兒的醫(yī)療需求。將原有附加住院醫(yī)療險(xiǎn)責(zé)任細(xì)分，責(zé)任更簡(jiǎn)單，組合更靈活。費(fèi)用低廉，保障男性25種、女性28種重疾住院的收入損失，保障范圍更全。放開住院天數(shù)賠付限制。153的床位費(fèi)和每日平均藥費(fèi)的最高賠付天數(shù)沒有限制。156的最高賠付天數(shù)可達(dá)365天。王姐（己婚），我是平安保險(xiǎn)公司的XXX，上次有跟您通過電話的，打擾您一點(diǎn)時(shí)間。王姐，知道有很多家庭對(duì)這樣的情況都有一些準(zhǔn)備。健康了，張小姐，您一定屬于那種對(duì)未來很有籌算的人。身體萬一出現(xiàn)狀況，會(huì)給生活帶來很多麻煩吧。
【正文】 防器材來控制火災(zāi)，購(gòu)買住院醫(yī)療保險(xiǎn)避免疾病帶來的損失也是一樣的道理，這有什幺不吉利呢？您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？ ? 如果我不生這些大病，花那幺多錢買這保險(xiǎn)不就虧了嗎？ —— 要知道，您是買了一份保險(xiǎn)啊。保險(xiǎn)的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險(xiǎn)的其它人。您在承擔(dān)家庭責(zé)任的同時(shí)，也承擔(dān)了對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任。您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用 手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？ 第四、附加住院醫(yī)療險(xiǎn)促成話術(shù) 促成是簽單的關(guān)鍵，專業(yè)化推銷的促成需要銷售人員幫助客戶作出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。 促成要點(diǎn)：隨時(shí)進(jìn)入法、二擇一法、默認(rèn)法等都可以使用 ? 多數(shù)人并沒有做錯(cuò)什幺，但他們什幺都不做，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天就立即采取行動(dòng)為籌備未來的醫(yī)療費(fèi)而開始儲(chǔ)蓄，讓您高枕無憂。 ? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無憂。 ? 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。 ? 請(qǐng)把你對(duì)家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就行了。 ? 您看，這幺好的產(chǎn)品，誰 拒絕它都是不太理智的，您覺得呢？ ? 動(dòng)作比語言更重要，遞筆簽單。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 ? 這四個(gè)附加險(xiǎn)種既有充足的重疾住院收入和住院收入保障 ,又有住院費(fèi)用和手術(shù)費(fèi)用的可以補(bǔ)償 ,保障周全，費(fèi)用又不高，您還有什幺可擔(dān)心的呢 ?您只需在這兒簽個(gè)字就行了。 第五、續(xù)保話術(shù) 此資料來自企業(yè) 非孤兒?jiǎn)卫m(xù)保話術(shù) 接觸話術(shù) 客戶先生：您好！我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員 XXX。您去年在我司投保的 XX險(xiǎn)種已經(jīng)到期，多謝您一年來對(duì)我工作的信任與支 持。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。如果您同意續(xù)保，不用寄回通知單，就算默認(rèn)續(xù)保。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會(huì)為您詳細(xì)解答。 拒絕話術(shù) 客戶： 一年都沒有什幺病，不想再買了 話術(shù) 1： 人就象一部機(jī)器，不斷運(yùn)行中總會(huì)有所損耗。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。 話術(shù) 2：附加住院醫(yī)療險(xiǎn)是個(gè)長(zhǎng)期的考慮，很多客戶投保健康險(xiǎn)并不想得到回報(bào)，而是為了買個(gè)放心。但還是會(huì)擔(dān)心自己的身體狀況萬一會(huì)有不適或者萬一有個(gè)三長(zhǎng)兩短的意外發(fā)生，以備無患。 話術(shù) 3：附加住院醫(yī)療的保費(fèi)低，保障 高。現(xiàn)在一個(gè)闌尾炎手術(shù)都要 6000一 8000元醫(yī)藥費(fèi)。所以一次住院就可能把十幾年所交的保費(fèi)全部用完，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什幺不續(xù)保呢？ 結(jié)束話術(shù)： 客戶先主，您的地址、電話、帳號(hào)等是否有變化？如果有，我會(huì)幫您做一些變更。如果沒有，請(qǐng)您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功。謝謝！
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