目標市場與行銷話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 入保障保險 +平安附加重大疾病住院收入保障保險 +平安附加意外傷害保險（ 2002） —— 女人對自己好一點，針對社會的職業(yè)女性，呵護她的健康，使她風姿依舊 購買點： 女性分紅終身保險計劃 多達 28種重大疾病保障，其中特定的女性易發(fā)的原位癌、 系統(tǒng)性紅斑狼瘡等疾病保障，真摯的體貼關(guān)懷。 1． 生活支柱一族： 20—— 50 歲之間客戶，處于事業(yè)高峰期，收入較高，責任重，工作壓力大，更加需要全面的醫(yī)療保障及抵御意外事故的打擊，同時他們購買附加醫(yī)療新險相比較舊的兩款 產(chǎn)品而言也更便宜，費率相對更底。 此資料來自企業(yè) ? 老客戶接觸 1. 客戶先生，謝謝您一直以來對我的支持，最近公司推出四種新的醫(yī)療住院附加險，保費低廉，保障覆蓋面全，保險 責任很實在，而且費用又不高， 您是我們的老客戶，我來詢問一下您的意見。 （略停頓）王姐，我有一些朋友的作法是在我 這里買了附加醫(yī)療住院保險。確實，未來不可知，對未來多一些準備，就多一份把握。一旦住院，床位費、檢查費、藥品費、手術(shù)費等等，到處都需要交錢，囿（ you）于治病心切哪一項都不敢不交，住院治病的同時又要擔心醫(yī)療費的節(jié)節(jié)上升，人如果真的到了那時候，一定會希望有地方能解決醫(yī)療費的問題。 ? 我已經(jīng)有了社會醫(yī)療保險 —— 恭喜您， X 先生。很多人就是因為經(jīng)濟問題不能解決，不得不放棄很有希望的治療。 ? 不要把遺憾留給明天，今天就在這里簽字。如果您同意續(xù)保，不用寄回通知單，就算默認續(xù)保。所以一次住院就可能把十幾年所交的保費全部用完，可能還遠遠不夠，為什幺不續(xù)保呢？ 結(jié)束話術(shù)： 客戶先主，您的地址、電話、帳號等是否有變化？如果有，我會幫您做一些變更。 話術(shù) 2：附加住院醫(yī)療險是個長期的考慮，很多客戶投保健康險并不想得到回報，而是為了買個放心。 ? 這四個附加險種既有充足的重疾住院收入和住院收入保障 ,又有住院費用和手術(shù)費用的可以補償 ,保障周全，費用又不高，您還有什幺可擔心的呢 ?您只需在這兒簽個字就行了。您在承擔家庭責任的同時，也承擔了對社會的一份責任。但平時不生病，一旦生起病來，醫(yī)療費就很可觀了，而那時需要保險卻又不能買，又不能心疼錢，總不能對不起自己的身體呀。如果自己原來己經(jīng)有了一部分醫(yī)療保障，為了對醫(yī)療費有更充分的補償，可以只選擇基本部分，因為這部分的補償是根據(jù)住院天數(shù)計算的，而不論實際花費了多少。 話術(shù)說明 重點：形象化、生動、抓住重點、簡潔、不制造問題。王姐，我知道有很多家庭對 這樣的情況都有一些準備。象這樣 的單位有醫(yī)療福利嗎？ 答 : 沒有任何醫(yī)療保障的。 接觸階段，附加醫(yī)療險與壽險主險的共同之處：寒喧、贊美。
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