目標(biāo)客戶群的定位和分析方法-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ａ． 客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納誠(chéng)意金（５０００元人民幣）換取 號(hào) 碼 。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 9 （２）正式發(fā)售 采用此種銷(xiāo)售方式將有可能導(dǎo)致幾百客戶同時(shí)來(lái)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，為解決接待能力問(wèn)題，同時(shí)緩解客戶等待的焦急心情。 ｃ、在規(guī)定時(shí)間之后到達(dá)的持 號(hào) 碼客戶如果還想?yún)⑴c選購(gòu)，不論其 號(hào) 碼順序，自動(dòng)排在對(duì)列最后。 ｄ、有意向認(rèn)購(gòu)本批單位的持籌碼客戶在規(guī)定時(shí)間之前到 達(dá)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)參與本次選購(gòu)。 客戶 登記 登記客戶繳納誠(chéng)意金換取籌碼及特別銷(xiāo)售 分批推出單位 ,客戶憑籌碼認(rèn)購(gòu) 將保留單位與前幾批的剩余單位整合為一批推出 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 11 根據(jù)市政府對(duì)該地段的規(guī)劃，將有輕軌、繁榮路、電臺(tái)街等交通配套的建設(shè)；并有沃爾碼等在建的超市，該區(qū)域?qū)⒂辛己玫陌l(fā)展前景。 （ 5） 治安狀況 治安狀況上，項(xiàng)目地周邊情況一般。聯(lián)誼中心 ； 南京紫金花園 、 國(guó)際大廈 天安中國(guó)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目很多成為當(dāng)?shù)匾约暗貐^(qū)級(jí)的標(biāo)志性建筑 ： ①南通 深圳萬(wàn)科早期的很多作品也深受天安的影響，如萬(wàn)科的“水上世界”等?！百I(mǎi)平面，就是在買(mǎi)空間”。 萬(wàn)米人工湖： 綠化： 引進(jìn)優(yōu)良、珍貴、觀賞樹(shù)種，高達(dá) 70%的綠化率，令業(yè)主每一分鐘都可以呼吸到被凈化過(guò) 的空氣，有蘇州園林的優(yōu)雅和回歸自然的愜意。 2) 售樓處門(mén)前布置幽雅，設(shè)立標(biāo)志性的建筑雕塑，采用小品化的布置方式，植被則布設(shè)草坪及紅黃刺梅（吸塵）亦可點(diǎn)綴長(zhǎng)春的市花市樹(shù)（兄弟花、姐妹樹(shù)）。 D 周邊環(huán)境 1) 建立較高的圍檔，其目的在于阻塞客戶的眼光， 高度按常人足到目處的高度設(shè)計(jì)為 米，同時(shí)考慮到地塊 地勢(shì)高低不平，建議再加高 30 公分，即 2 米。 E 項(xiàng)目?jī)r(jià)格高 適于購(gòu)買(mǎi)人群少。 e. 售樓接待中心、示范單位和示范環(huán)境區(qū)域包裝互動(dòng)，形成本項(xiàng)目強(qiáng)有力的賣(mài)場(chǎng)。 總 的說(shuō)來(lái)， 面對(duì)的市場(chǎng)壓力，我們可以采用超常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手法 —— 營(yíng)業(yè)推廣（直銷(xiāo)）主動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額；面對(duì)戶型偏大，我們可以提供多種戶型裝修套餐 ，賦予戶型平面更多使用功能； 面對(duì)項(xiàng)目 區(qū)域位置較偏難以提升價(jià)格，我們可以通過(guò)天安品牌的推廣對(duì)價(jià)格進(jìn)行提升；本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于 —— 塑造“天安第一城”精品物業(yè)，而這一點(diǎn)對(duì)于天安公司來(lái)說(shuō)，則是一貫堅(jiān)持的開(kāi)發(fā)原則。 3. 項(xiàng)目 綜合 評(píng) 價(jià) 經(jīng)過(guò)我司詳細(xì)的調(diào)查與 分析，本項(xiàng)目 面對(duì)的市場(chǎng)壓力不少，但可經(jīng)過(guò)各方面的努力是可以成功的。應(yīng)依托 天安 以前成功的項(xiàng)目，對(duì) 天安 品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的宣傳，長(zhǎng)時(shí)間的推廣會(huì)帶來(lái)品牌價(jià)值的逐步提升，品牌價(jià)值提高了，樓盤(pán)附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅(jiān)持不懈的宣傳的確是一把利器。先做環(huán)境后賣(mài)樓的做法可資借鑒，在正式銷(xiāo)售之前一定要做出一部分綠化小品示范環(huán)境或利用展板展示小區(qū)規(guī)劃，一來(lái)可極大的改善地盤(pán)形象，二來(lái)有助于堅(jiān)定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無(wú)錫）地產(chǎn) 17 2) 利用層高優(yōu)勢(shì)，在臥室與客廳的相接處增設(shè) 2 層臺(tái)階，將戶型變?yōu)?錯(cuò)層 。 d) 景觀 項(xiàng)目周邊景觀差 ，視野空曠 。且私密性、便利性良好 。 典型的建筑優(yōu)勢(shì) A、外立面 ：線條明了大氣，時(shí)尚感強(qiáng)，富有流動(dòng)的韻律，給人華貴、典雅的視覺(jué)感受。天安國(guó)際大廈 ⑤天津天安高爾夫海景花園 、 數(shù)碼科技大廈 、 俊安苑 、天安國(guó)際大廈 ； 南海 華東區(qū) ：上海 2. 項(xiàng)目交通情況分析 （ 1） 項(xiàng)目所在區(qū)域與城市中心的交通環(huán)境構(gòu)成狀況 項(xiàng)目所在區(qū)域位于市區(qū)中心西北角，屬高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，往市中心公交線路少、頻次低、通車(chē)時(shí)間短，且站點(diǎn)離項(xiàng)目地遠(yuǎn)，出行不方便。 ｅ、優(yōu)先選購(gòu)?fù)瓿珊?，本批剩余的房?hào)進(jìn)入市場(chǎng)，讓所有客戶自由選購(gòu)。 ｆ、持 號(hào) 碼的客戶對(duì) 可自由選購(gòu)的房號(hào) 享有電話訂房的權(quán)利，當(dāng)日有效，定房客戶須在當(dāng)日內(nèi)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)辦定房手續(xù)，否則不予保留。③限制每位客戶的選房時(shí)間。 ｅ、向所有客戶公布第一批正式推出單位的房號(hào)、價(jià)格和推出時(shí)間。 c) 參考客戶的需求以及最高承受價(jià)，對(duì)基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行修正，形成第一批的銷(xiāo)售價(jià)格。 促銷(xiāo)推廣方式 ： 促進(jìn)銷(xiāo)售的方法分為人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，非人員推銷(xiāo)有廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式，實(shí)際過(guò)程中有效利用這些方式組合、選擇和應(yīng)用，構(gòu)成促銷(xiāo)策略。 推出階段（ 三 個(gè)月） 營(yíng)銷(xiāo)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目導(dǎo)入期給人留下的產(chǎn)品印象， 使目標(biāo)市場(chǎng)從注意產(chǎn)品發(fā)展到對(duì)產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，制造氣氛。 綜合主要購(gòu)買(mǎi)群、購(gòu)買(mǎi)支付能力、項(xiàng)目個(gè)體產(chǎn)品這三個(gè)方面的目標(biāo)市場(chǎng)情況，依據(jù)項(xiàng)目的具體質(zhì)素和市場(chǎng)狀況來(lái)尋找這三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的交集，確定項(xiàng)目的準(zhǔn)確目標(biāo)市場(chǎng)。在對(duì)客戶定位之前，應(yīng)該先了解 一般家庭的年收入 、置業(yè)影響因素和客戶對(duì)戶型及面積的選擇等情況。 2000年市政府順利將大連萬(wàn)達(dá)引入南部地區(qū)，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1