目標客戶群的定位和分析方法-資料下載頁
2025-05-08 14:57本頁面
【導讀】尚住宅的聚集區(qū)，同時本項目也完全可以承載高尚人士所需要的完美生活方式。于城市的下風地，不適合建大片的居住區(qū)；東部多丘陵，而且有凈月潭保護區(qū)，長春市政府早在三、四年前就明確表示，經濟發(fā)展重點將向南部轉移。隨著近幾年的開發(fā)，南部地區(qū)已初具規(guī)模，市政府將預留一大片。區(qū)域，規(guī)劃建設成為一個CBD區(qū)域，作為未來城市的商貿中心。學均在南部設有校區(qū)。此外還有一個國家級的高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，未來長春的。城市的發(fā)展中具有得天獨厚的條件和潛力。本區(qū)域人口密度低，土地供應量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。隨著各種基礎配套設施的逐漸完善，這里將。對客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。其組成結構不太符合長春普通市場認可的需求比例。相加為89%，表明目標市場為相應對“大戶型”需求的目標市場。70%左右單位的銷售；為長春的新型高尚社區(qū)。欲望，引起購買行為。實際上是向消費者或企業(yè)人員提供一種特殊的優(yōu)惠條件，
【正文】 梅（吸塵）亦可點綴長春的市花市樹（兄弟花、姐妹樹）。 3) 存在噪音及沙塵污染。對于鄰近渣土處理廠和干道的衛(wèi)星路地段 ，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹，可以吸塵和除音。 B 戶型面積過大 1) 而本項目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導“享受型住宅的概念”。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 17 2) 利用層高優(yōu)勢，在臥室與客廳的相接處增設 2 層臺階，將戶型變?yōu)?錯層 。增設功能為小型酒吧，小型書房。 C 項目地勢偏遠 市民認可度低。單純的對地塊進行炒作不存在其價值提升的資本，同時時間亦不允許，只能采取強勢廣告宣傳天安的品牌使長春市民對品牌的認知替換對項目地塊的認知。 D 周邊環(huán)境 1) 建立較高的圍檔，其目的在于阻塞客戶的眼光， 高度按常人足到目處的高度設計為 米，同時考慮到地塊 地勢高低不平，建議再加高 30 公分，即 2 米。 在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。從當前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。先做環(huán)境后賣樓的做法可資借鑒，在正式銷售之前一定要做出一部分綠化小品示范環(huán)境或利用展板展示小區(qū)規(guī)劃，一來可極大的改善地盤形象，二來有助于堅定消費者的購買信心。 2) 一期工程在進行的同時，要注意屏蔽周邊的劣勢景觀，避免給目標客戶帶來的不利影響。 做出廣場示范環(huán)境，用其優(yōu)美的景觀資源吸引客戶的注意。 3) 建議項目地周邊綠化易采用種植高大闊葉樹木和平鋪草地相接合的辦 法。 E 項目價格高 適于購買人群少。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 18 F 治安 鑒于項目地離朝陽區(qū)政府、各大學校、超達開發(fā)小區(qū)相近，可個方面協(xié)商，以維護小區(qū)、學校治安名義在項目地周邊 6分鐘步程內設立派出所分支機構。 針對本項目優(yōu)劣勢的建議： a. 充分宣傳 天安 品牌。主要為了激發(fā)消費者對本項目的信心和認知。應依托 天安 以前成功的項目，對 天安 品牌進行長期的宣傳，長時間的推廣會帶來品牌價值的逐步提升，品牌價值提高了，樓盤附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅持不懈的宣傳的確是一把利器。 b. 從發(fā)展的觀點來看，房屋的品質總是在不斷的變好，單從這個意義上說， 建好的房子總是不斷地貶值，所以本項目在設計上一定要“超前”，現(xiàn)在流行的“智能化概念”、“生態(tài)概念”等都應考慮在內，而且應做在實處看得見，能夠以書面具體列表的形式向買家展示，充分體現(xiàn)項目的高素質、高品位、高智能和舒適性，增加項目的“價值點”和“賣點”，提高房屋的“抗落伍”性。 c. 由市場調查可知， 長春市 的大多數戶型都在 110～ 130M2，本項目 絕大部分都是 160 M2， 有一部分 220 M2大 戶型 豪宅 ，通過對這一部分的戶型的促銷，可以回避部分市場壓力 ，提高項目在項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 19 市場的豪宅定位。 d. 應充分依托 “城” 概念這一 大 賣點，充分 利用各種認知渠道，巧妙宣傳，產生明星效應，引導消費者對項目升值潛力的認知，達到既定的銷售目標。 e. 售樓接待中心、示范單位和示范環(huán)境區(qū)域包裝互動，形成本項目強有力的賣場。一個強有力的賣場能極大的促進項目銷售，即 “勢”。 f. 在價格上應以市場為準則，通過內部認購、促銷等多種形式實實在在讓利于客戶，真正為業(yè)主預留升值空間。 g. 在展示發(fā)展商實力的同時，快速解決客戶各方面的疑慮，體現(xiàn)全方位的銷售服務，增加銷售附加值。 3. 項目 綜合 評 價 經過我司詳細的調查與 分析，本項目 面對的市場壓力不少，但可經過各方面的努力是可以成功的。 從項目地塊的區(qū)域位置來看，其前景能被市場認同，能支持一定的購買價格，但要實現(xiàn) 較高 的價位存在一定的難度。從消費者購買力來看，項目銷售的目標客戶市場面比較狹窄，面對有限的市場容量 和購買力 ， 銷售難度比較大 。 但如果能夠采用超常規(guī)手法開發(fā)，運用先進科學管理方式，嚴格控制成本，精心規(guī)劃和設計，提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務，創(chuàng)造舒適美麗的小區(qū)人文環(huán)境，打造長春天安品牌物業(yè)，運用專業(yè)的傳播營銷手項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 20 段，將售價適當提升，此項目是可以運作成功的，而我司有足夠信心助貴司取得成功，并有足夠的操作措施確保實施（具體細節(jié)見我司策劃案）。 總 的說來， 面對的市場壓力，我們可以采用超常規(guī)的營銷手法 —— 營業(yè)推廣（直銷）主動占領市場份額；面對戶型偏大，我們可以提供多種戶型裝修套餐 ，賦予戶型平面更多使用功能； 面對項目 區(qū)域位置較偏難以提升價格，我們可以通過天安品牌的推廣對價格進行提升；本項目成功的關鍵在于 —— 塑造“天安第一城”精品物業(yè)，而這一點對于天安公司來說，則是一貫堅持的開發(fā)原則。
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