目標(biāo)客戶群的定位和分析方法-資料下載頁
2025-05-08 14:57本頁面
【導(dǎo)讀】尚住宅的聚集區(qū)，同時(shí)本項(xiàng)目也完全可以承載高尚人士所需要的完美生活方式。于城市的下風(fēng)地，不適合建大片的居住區(qū)；東部多丘陵，而且有凈月潭保護(hù)區(qū)，長春市政府早在三、四年前就明確表示，經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)將向南部轉(zhuǎn)移。隨著近幾年的開發(fā)，南部地區(qū)已初具規(guī)模，市政府將預(yù)留一大片。區(qū)域，規(guī)劃建設(shè)成為一個(gè)CBD區(qū)域，作為未來城市的商貿(mào)中心。學(xué)均在南部設(shè)有校區(qū)。此外還有一個(gè)國家級(jí)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，未來長春的。城市的發(fā)展中具有得天獨(dú)厚的條件和潛力。本區(qū)域人口密度低，土地供應(yīng)量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。隨著各種基礎(chǔ)配套設(shè)施的逐漸完善，這里將。對(duì)客戶定位的目的，是為了尋找特定客戶群。其組成結(jié)構(gòu)不太符合長春普通市場認(rèn)可的需求比例。相加為89%，表明目標(biāo)市場為相應(yīng)對(duì)“大戶型”需求的目標(biāo)市場。70%左右單位的銷售；為長春的新型高尚社區(qū)。欲望，引起購買行為。實(shí)際上是向消費(fèi)者或企業(yè)人員提供一種特殊的優(yōu)惠條件，
【正文】 梅（吸塵）亦可點(diǎn)綴長春的市花市樹（兄弟花、姐妹樹）。 3) 存在噪音及沙塵污染。對(duì)于鄰近渣土處理廠和干道的衛(wèi)星路地段 ，植物多種植紅黃刺梅及皂角樹，可以吸塵和除音。 B 戶型面積過大 1) 而本項(xiàng)目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導(dǎo)“享受型住宅的概念”。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 17 2) 利用層高優(yōu)勢(shì)，在臥室與客廳的相接處增設(shè) 2 層臺(tái)階，將戶型變?yōu)?錯(cuò)層 。增設(shè)功能為小型酒吧，小型書房。 C 項(xiàng)目地勢(shì)偏遠(yuǎn) 市民認(rèn)可度低。單純的對(duì)地塊進(jìn)行炒作不存在其價(jià)值提升的資本，同時(shí)時(shí)間亦不允許，只能采取強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳天安的品牌使長春市民對(duì)品牌的認(rèn)知替換對(duì)項(xiàng)目地塊的認(rèn)知。 D 周邊環(huán)境 1) 建立較高的圍檔，其目的在于阻塞客戶的眼光， 高度按常人足到目處的高度設(shè)計(jì)為 米，同時(shí)考慮到地塊 地勢(shì)高低不平，建議再加高 30 公分，即 2 米。 在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。從當(dāng)前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。先做環(huán)境后賣樓的做法可資借鑒，在正式銷售之前一定要做出一部分綠化小品示范環(huán)境或利用展板展示小區(qū)規(guī)劃，一來可極大的改善地盤形象，二來有助于堅(jiān)定消費(fèi)者的購買信心。 2) 一期工程在進(jìn)行的同時(shí)，要注意屏蔽周邊的劣勢(shì)景觀，避免給目標(biāo)客戶帶來的不利影響。 做出廣場示范環(huán)境，用其優(yōu)美的景觀資源吸引客戶的注意。 3) 建議項(xiàng)目地周邊綠化易采用種植高大闊葉樹木和平鋪草地相接合的辦 法。 E 項(xiàng)目價(jià)格高 適于購買人群少。 項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 18 F 治安 鑒于項(xiàng)目地離朝陽區(qū)政府、各大學(xué)校、超達(dá)開發(fā)小區(qū)相近，可個(gè)方面協(xié)商，以維護(hù)小區(qū)、學(xué)校治安名義在項(xiàng)目地周邊 6分鐘步程內(nèi)設(shè)立派出所分支機(jī)構(gòu)。 針對(duì)本項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)的建議： a. 充分宣傳 天安 品牌。主要為了激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心和認(rèn)知。應(yīng)依托 天安 以前成功的項(xiàng)目，對(duì) 天安 品牌進(jìn)行長期的宣傳，長時(shí)間的推廣會(huì)帶來品牌價(jià)值的逐步提升，品牌價(jià)值提高了，樓盤附加值自然就提高了，在保證品牌的前提下，堅(jiān)持不懈的宣傳的確是一把利器。 b. 從發(fā)展的觀點(diǎn)來看，房屋的品質(zhì)總是在不斷的變好，單從這個(gè)意義上說， 建好的房子總是不斷地貶值，所以本項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上一定要“超前”，現(xiàn)在流行的“智能化概念”、“生態(tài)概念”等都應(yīng)考慮在內(nèi)，而且應(yīng)做在實(shí)處看得見，能夠以書面具體列表的形式向買家展示，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的高素質(zhì)、高品位、高智能和舒適性，增加項(xiàng)目的“價(jià)值點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”，提高房屋的“抗落伍”性。 c. 由市場調(diào)查可知， 長春市 的大多數(shù)戶型都在 110～ 130M2，本項(xiàng)目 絕大部分都是 160 M2， 有一部分 220 M2大 戶型 豪宅 ，通過對(duì)這一部分的戶型的促銷，可以回避部分市場壓力 ，提高項(xiàng)目在項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 19 市場的豪宅定位。 d. 應(yīng)充分依托 “城” 概念這一 大 賣點(diǎn)，充分 利用各種認(rèn)知渠道，巧妙宣傳，產(chǎn)生明星效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目升值潛力的認(rèn)知，達(dá)到既定的銷售目標(biāo)。 e. 售樓接待中心、示范單位和示范環(huán)境區(qū)域包裝互動(dòng)，形成本項(xiàng)目強(qiáng)有力的賣場。一個(gè)強(qiáng)有力的賣場能極大的促進(jìn)項(xiàng)目銷售，即 “勢(shì)”。 f. 在價(jià)格上應(yīng)以市場為準(zhǔn)則，通過內(nèi)部認(rèn)購、促銷等多種形式實(shí)實(shí)在在讓利于客戶，真正為業(yè)主預(yù)留升值空間。 g. 在展示發(fā)展商實(shí)力的同時(shí)，快速解決客戶各方面的疑慮，體現(xiàn)全方位的銷售服務(wù)，增加銷售附加值。 3. 項(xiàng)目 綜合 評(píng) 價(jià) 經(jīng)過我司詳細(xì)的調(diào)查與 分析，本項(xiàng)目 面對(duì)的市場壓力不少，但可經(jīng)過各方面的努力是可以成功的。 從項(xiàng)目地塊的區(qū)域位置來看，其前景能被市場認(rèn)同，能支持一定的購買價(jià)格，但要實(shí)現(xiàn) 較高 的價(jià)位存在一定的難度。從消費(fèi)者購買力來看，項(xiàng)目銷售的目標(biāo)客戶市場面比較狹窄，面對(duì)有限的市場容量 和購買力 ， 銷售難度比較大 。 但如果能夠采用超常規(guī)手法開發(fā)，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)管理方式，嚴(yán)格控制成本，精心規(guī)劃和設(shè)計(jì)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，創(chuàng)造舒適美麗的小區(qū)人文環(huán)境，打造長春天安品牌物業(yè)，運(yùn)用專業(yè)的傳播營銷手項(xiàng)目 綜合評(píng)價(jià) 項(xiàng)目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 20 段，將售價(jià)適當(dāng)提升，此項(xiàng)目是可以運(yùn)作成功的，而我司有足夠信心助貴司取得成功，并有足夠的操作措施確保實(shí)施（具體細(xì)節(jié)見我司策劃案）。 總 的說來， 面對(duì)的市場壓力，我們可以采用超常規(guī)的營銷手法 —— 營業(yè)推廣（直銷）主動(dòng)占領(lǐng)市場份額；面對(duì)戶型偏大，我們可以提供多種戶型裝修套餐 ，賦予戶型平面更多使用功能； 面對(duì)項(xiàng)目 區(qū)域位置較偏難以提升價(jià)格，我們可以通過天安品牌的推廣對(duì)價(jià)格進(jìn)行提升；本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于 —— 塑造“天安第一城”精品物業(yè)，而這一點(diǎn)對(duì)于天安公司來說，則是一貫堅(jiān)持的開發(fā)原則。
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