【導(dǎo)讀】準(zhǔn)業(yè)主：到該樓盤售樓處去看過樓盤，未來1-2年內(nèi)打算置業(yè)的客戶。12月6日到12月20日，共15天。業(yè)主的平均年齡為38歲，22－30歲和31－40歲兩個年齡段分布相當(dāng)，占三成以上。51－60歲這個年齡段，約占一成。平均年齡集中在37、38歲。說明從年齡角度上，業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主差別不大，是同一客戶群。歲年齡段的客戶群有縮小縮小趨勢。庭月收入在7500－120xx元這一檔次，高出準(zhǔn)業(yè)主同檔次13％。元以上兩個檔次，高于準(zhǔn)業(yè)主的比例。準(zhǔn)業(yè)主仍以從事商業(yè)貿(mào)易，機(jī)關(guān)/事業(yè)單位，IT，教育，醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)人員為主。業(yè)主中，大多數(shù)具有良好的教育背景，學(xué)歷為大專及以上的占76%。也占73%，一半以上。說明他們的文化程度較高。構(gòu)成；部分客戶由二口之家、四口之家或單身一族構(gòu)成；五口及以上的大家庭相對較少。單身一族和四人及以上家庭。

　　

【正文】 書店或圖書館 7 10 醫(yī)院或中西藥店 8 19 酒店 9 2 .4 24小時便利店 10 15 回答總?cè)舜? 510 2）準(zhǔn)業(yè)主希望 的小區(qū)產(chǎn)品配套 客戶最關(guān)注的配套是購物場所 ,其 占比 為 %.很顯然，購物是日常生活必需的配套。 對園區(qū)綠化的關(guān)注也頗高 ,占比為 %.可見 ,人們對居住環(huán)境的需求很迫切 .除購物場所、 園區(qū) 綠化 外，客戶對 幼兒園 、 會所及農(nóng)貿(mào)市場 也有較高的關(guān)注度，希望能在配套設(shè)施的配置上酌情給予考慮。 從訪談情況看，客戶對幼兒園的需求相比 學(xué)校 更大一些，這個與他們目前小孩比較小或還沒有小孩有一定的關(guān)系。有的認(rèn)為附近一定要有學(xué)校，小孩就近讀書比較方便；有的認(rèn)為幼兒園一定要有，但 家長 會有目標(biāo)性的選擇學(xué)校。有些客戶認(rèn)為即使有學(xué)校也不一定上，太多的私立學(xué)校未必是好事，往往師資力量跟不上。 [具體配套的程度詳見下表 ] 希望的產(chǎn)品配套 (準(zhǔn)業(yè)主 ) 百分比 百分比 種類 代碼 數(shù)量 選項 人數(shù) 購物中心 1 101 會所設(shè)施 2 61 園林綠化 3 80 幼兒園 4 63 學(xué)校 5 36 超市 6 83 肉菜農(nóng)貿(mào)市場 7 49 書店或圖書館 8 33 醫(yī)院或中西藥店 9 56 酒店 10 13 24小時便利店 11 31 24 接受的裝修標(biāo)準(zhǔn)是： 單位 : 元 / ㎡（準(zhǔn)業(yè)主）1 2 0 0 以 上1 0 0 0 1 2 0 09 0 0 1 0 0 08 0 0 9 0 07 0 0 8 0 06 0 0 7 0 05 0 0 6 0 04 0 0 5 0 0百分比40302010061184872333 回答總?cè)?次 606 裝修方案選擇： (1)希望房子具備的裝修程度 : 準(zhǔn)業(yè)主選擇清水房的較多 ,達(dá)到了 57%.其次是毛坯房 ,達(dá)到 19%.但對于房屋精裝修的需求不大 .可見 ,客戶喜歡根據(jù)自己的喜好裝修房子 , 精裝修的房屋價格高 ,而且裝修的風(fēng)格也未必都是自己所喜歡的 . (2)如果房子已裝修 ,那客戶能接受的裝修標(biāo)準(zhǔn) : 裝修價格在 400500 元 /平方米的占 比 最 高 , 達(dá)到 33%。 其 次 是500600 元 /平方米 ,占比達(dá)到 23%.但是裝修價格在 1000 元 /平方米以上的占比很小 .可見 ,客戶不愿購買裝修價格過高的房子 . 建筑風(fēng)格偏好：第一位是現(xiàn)代暖感，其次是歐陸古典風(fēng)格。 業(yè)主對建筑風(fēng)格的偏好， 現(xiàn)代暖感和歐陸古典風(fēng)格相差不大，準(zhǔn)業(yè)主喜歡現(xiàn)代暖感的，明顯高于歐陸古典。 希望房子具備的裝修程度（準(zhǔn)業(yè)主）精 裝 修櫥衛(wèi)精裝修清水房（墻體掛完大白毛坯房（水泥墻體及地百分比605040302010015115718 25 園區(qū)景觀偏好：第一位是 草坪為主的景觀 ，其次是 樹木為主的景觀 。 五、典型樓盤 準(zhǔn)業(yè)主 客戶群的比較分析 年齡 段 分析： 由一表 我們可以看出， 51－ 60 年齡段主要分布在河畔新城、地 王國際 和萬科 。31－ 40， 41－ 50 年齡段主要分布在河畔新城、盛華苑和萬科系列樓盤。 22－ 30年齡主要分布在地王國際和唯美品格。 喜歡的建筑風(fēng)格（業(yè)主）中式風(fēng)格現(xiàn)代冷色酷感風(fēng)格現(xiàn)代溫情暖感風(fēng)格歐陸古典風(fēng)格百分比50403020100884441喜歡的建筑風(fēng)格（準(zhǔn)業(yè)主）中式風(fēng)格現(xiàn)代冷色酷感風(fēng)格現(xiàn)代溫情暖感風(fēng)格歐陸古典風(fēng)格百分比60504030201001364932景觀風(fēng)格：（業(yè)主）小溪、瀑布、噴泉水景假山?jīng)鐾と嗽炀坝^為主草坪為主樹木為主百分比40302010016203826景觀風(fēng)格：（準(zhǔn)業(yè)主）其他小溪、瀑布、噴泉水景假山?jīng)鐾と嗽炀坝^為主草坪為主樹木為主百分比5040302010020203920 26 準(zhǔn)業(yè)主的年齡段 * 所在樓盤% w it h in 所在樓盤1 6 . 3 % 3 8 . 0 % 8 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 8 . 8 % 3 2 . 0 %2 4 . 5 % 3 4 . 0 % 2 0 . 0 % 4 0 . 0 % 2 5 . 0 % 2 8 . 7 %3 8 . 8 % 2 0 . 0 % 4 6 . 7 % 5 0 . 0 % 2 9 . 3 %2 0 . 4 % 8 . 0 % 6 . 3 % 1 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %22 － 3031 － 4041 － 5051 － 60準(zhǔn)業(yè)主的年齡段T o t a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T o t a l 家庭月收入： 從家庭月收入來看，河畔新城的各個檔次分布相對平均，地王國際 則在 2500－ 4000和 120xx以上 兩個檔次比較明顯，從以上的各個指標(biāo)統(tǒng)計上也可以看出，地王國際吸引了一些高收入人群。 所在樓盤 * 家庭月收入% w i t h i n 家庭月收筆3 3 . 3 % 3 6 . 7 % 2 5 . 9 % 1 1 . 1 % 3 2 . 7 %4 1 . 7 % 3 0 . 0 % 2 9 . 6 % 5 5 . 6 % 3 3 . 3 %8 . 3 % 1 4 . 4 % 1 4 . 8 % 1 1 . 1 % 1 3 . 3 %4 . 2 % 8 . 9 % 1 8 . 5 % 1 1 . 1 % 1 0 . 0 %1 2 . 5 % 1 0 . 0 % 1 1 . 1 % 1 1 . 1 % 1 0 . 7 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %河畔新城地王國際唯美品格盛華宛萬科系列所在樓盤T ot a l2500 － 4000 4000 － 7500 7500 － 120xx 》 120xx家庭月收筆T ot a l 職業(yè)分析： 從職來分布來看，河畔新城的公務(wù)員 、退休職工 比較多，占到公務(wù)員人群的 ％，占到退休人群的 ％， 外資白領(lǐng)則在分布在河畔新城和唯美品格， IT、電信、通訊行業(yè)的職工在唯美品格的較多，占到這 部分人群的 ％。 私營企業(yè)主則分布在地王國際的比較多，占到這部分人群的 60％，其次是萬科，占到 ％。 自由職業(yè)者分布在河畔新城的較多，占到這部分人群的 ％ 27 您的職業(yè)是 * 所在樓盤% w it h in 您的職業(yè)是？3 4 . 6 % 3 0 . 8 % 1 1 . 5 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 3 . 3 % 2 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 8 . 8 % 1 8 . 8 % 2 5 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 7 % 2 1 . 4 % 3 5 . 7 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 1 . 5 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 6 0 . 0 % 8 . 6 % 1 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 3 . 3 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %普通公司職員公務(wù)員企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)外資企業(yè)或合資企業(yè)白領(lǐng)IT 、電信、通訊行業(yè)職工教師軍人自由職業(yè)者私營業(yè)主退休職工T o t a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T o t a l 家庭結(jié)構(gòu)： 從家庭結(jié)構(gòu)分析，河畔新城和地王國際兩個樓盤，從單身到三代同居的 5 口之家都有分布，說明兩個樓盤滿足了不同家庭結(jié)構(gòu)的購房需求，其中， 5 口之家都分布在這兩個樓盤，唯美品格主要以年青的家庭為主。 常住人口數(shù) * 所在樓盤% w i t h i n 您家的常住人口數(shù)2 8 . 6 % 4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 3 % 3 7 . 5 % 1 5 . 6 % 9 . 4 % 6 . 3 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 4 % 2 6 . 7 % 1 2 . 8 % 1 4 . 0 % 1 5 . 1 % 1 0 0 . 0 %4 5 . 0 % 4 0 . 0 % 1 0 . 0 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 8 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %12345您家的常住人口數(shù)T ot a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T ot a l 小結(jié) 典型樓盤客戶群的特征： 河畔新城：沈陽各年齡段 中產(chǎn)階級（中高收入人群）的理想居住地 地王國際：地位、身份的象征， 彰顯尊貴，有較大的投資的成分 盛華宛、唯美品格：新興行業(yè)、新富階層（ 白領(lǐng)）的首選 萬科系列：品牌的忠誠追隨者，建筑品質(zhì)的追求者 六、中高檔住宅市場專項研究結(jié)論 28 說明：沈陽中高檔住宅市場中，市內(nèi)選取地王國際和盛華苑為代表樓盤，渾南新區(qū)選取河畔新城和唯美品格為代表樓盤，針對上述樓盤的準(zhǔn)業(yè)主（潛在客戶）進(jìn)行比較分析。 在樣本量方面，河畔新城和地王國際相當(dāng)，唯美品格和盛華苑的相當(dāng)，所以比較的時候，河畔新城與地王國際，唯美品格與盛華苑的可比性較強(qiáng)。 沈陽、渾南 中高