【正文】 ）外陽臺陽光房書房儲藏間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間百分比4030201001332101629您對功能房有何需求（準(zhǔn)業(yè)主）外陽臺陽光房書房儲藏間主臥獨(dú)立衛(wèi)生間百分比4030201001931171121 23 [具體配套的程度詳見下表 ] 現(xiàn)居住的小區(qū) 產(chǎn)品配套 (業(yè)主 ) 百分比 百分比 種類 代碼 數(shù)量 選項 人數(shù) 購物中心 1 54 會所設(shè)施 2 132 園林綠化 3 128 學(xué)校 4 46 超市 5 80 肉菜農(nóng)貿(mào)市場 6 24 書店或圖書館 7 10 醫(yī)院或中西藥店 8 19 酒店 9 2 .4 24小時便利店 10 15 回答總?cè)舜? 510 2）準(zhǔn)業(yè)主希望 的小區(qū)產(chǎn)品配套 客戶最關(guān)注的配套是購物場所 ,其 占比 為 %.很顯然，購物是日常生活必需的配套。 希望房子具備的裝修程度（準(zhǔn)業(yè)主）精 裝 修櫥衛(wèi)精裝修清水房（墻體掛完大白毛坯房（水泥墻體及地百分比605040302010015115718 25 園區(qū)景觀偏好：第一位是 草坪為主的景觀 ，其次是 樹木為主的景觀 。 常住人口數(shù) * 所在樓盤% w i t h i n 您家的常住人口數(shù)2 8 . 6 % 4 2 . 9 % 2 8 . 6 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 3 % 3 7 . 5 % 1 5 . 6 % 9 . 4 % 6 . 3 % 1 0 0 . 0 %3 1 . 4 % 2 6 . 7 % 1 2 . 8 % 1 4 . 0 % 1 5 . 1 % 1 0 0 . 0 %4 5 . 0 % 4 0 . 0 % 1 0 . 0 % 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 0 . 0 % 8 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %12345您家的常住人口數(shù)T ot a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T ot a l 小結(jié) 典型樓盤客戶群的特征： 河畔新城：沈陽各年齡段 中產(chǎn)階級（中高收入人群）的理想居住地 地王國際：地位、身份的象征， 彰顯尊貴，有較大的投資的成分 盛華宛、唯美品格：新興行業(yè)、新富階層（ 白領(lǐng)）的首選 萬科系列：品牌的忠誠追隨者，建筑品質(zhì)的追求者 六、中高檔住宅市場專項研究結(jié)論 28 說明：沈陽中高檔住宅市場中，市內(nèi)選取地王國際和盛華苑為代表樓盤，渾南新區(qū)選取河畔新城和唯美品格為代表樓盤，針對上述樓盤的準(zhǔn)業(yè)主（潛在客戶）進(jìn)行比較分析。 私營企業(yè)主則分布在地王國際的比較多，占到這部分人群的 60％，其次是萬科，占到 ％。 其 次 是500600 元 /平方米 ,占比達(dá)到 23%.但是裝修價格在 1000 元 /平方米以上的占比很小 .可見 ,客戶不愿購買裝修價格過高的房子 . 建筑風(fēng)格偏好：第一位是現(xiàn)代暖感，其次是歐陸古典風(fēng)格。還有外陽臺在準(zhǔn)業(yè)主中的需求比例也很大，達(dá)到了 19%。可見客戶打算購房面積以 100平方米左右為主。 在萬科樓盤的準(zhǔn)業(yè)中，幾乎都想買多層，占 ％。此外，客戶對“ 開發(fā)商的信譽(yù) ”的關(guān)注程度也較高，其分值分別為 分和 分。 在地王國際的準(zhǔn)業(yè)主之中，更多關(guān)注的是地理位置、戶型，都占到了 22％，其 次是建筑質(zhì)量。有 ％的比例，依然選擇沈河、和平。 說明此類客戶群二次置業(yè)的高峰已過。 您對區(qū)內(nèi)房價有何印象（業(yè)主）17 1 0 . 664 4 0 . 057 3 5 . 619 1 1 . 92 1 . 3160 1 0 0 . 02 5 0 0 3 0 0 0 元 / ㎡3 0 0 0 4 0 0 0 元 / ㎡4 0 0 0 5 0 0 0 元 / ㎡5 0 0 0 6 0 0 0 元 / ㎡6000 元 / ㎡以上合計有效頻數(shù) 百分比您對區(qū)內(nèi)房價有何印象（準(zhǔn)業(yè)主）25 1 6 . 765 4 3 . 343 2 8 . 713 8 . 74 2 . 7150 1 0 0 . 02 5 0 0 3 0 0 0 元 / ㎡3 0 0 0 4 0 0 0 元 / ㎡4 0 0 0 5 0 0 0 元 / ㎡5 0 0 0 6 0 0 0 元 / ㎡6000 元 / ㎡以上合計有效頻數(shù) 百分比區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期（業(yè)主）一 般 ， 沒 什 么 感 覺 已經(jīng)發(fā)展到一定程度，未來發(fā)展?jié)摿薮蟀俜直? 0 080604020071677未來發(fā)展預(yù)期（準(zhǔn)業(yè)主）一 般 ， 沒 什 么 感 覺 已經(jīng)發(fā)展到一定程度，未來發(fā)展?jié)摿薮? 0 08060402008884 13 三、 購房形態(tài)分析 購房目的分析： 客戶的購房目的主要是更換住房 ，主要是對原有住房不滿意，如面積小，戶型不好，物業(yè)服務(wù)不好等。 交通情況 ( 業(yè)主 )51 3 1 .997 6 0 .612 7 .5160 1 0 0 .0離市中心太遠(yuǎn)了距離還可以一般，沒什么感覺合計有效頻數(shù) 百分比 交通情況（準(zhǔn)業(yè)主）48 3 2 .089 5 9 .313 8 .7150 1 0 0 .0離市中心太遠(yuǎn)了距離還可以一般，沒什么感覺合計有效頻數(shù) 百分比 12 對在渾南新區(qū)開發(fā)中高檔樓盤的認(rèn)知： 政府對渾南的宣傳、新聞媒體等的炒作、沈陽新的標(biāo)志性建筑如奧體中心、 國際會展中心 等大項目的建設(shè)，使得 客戶對在渾南新區(qū)開發(fā)中高檔樓盤的認(rèn)可率較高。在生活形態(tài)測試中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶認(rèn)為“應(yīng)該讓孩子獨(dú)立自主地成長”、“家庭是生活的重心”業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主同意的分值很高，均在 4分以上。其次是“ 購買商品時， 9 我考慮的因素主要是價格” 業(yè)主的平均分是 ，準(zhǔn)業(yè)主的平均分是 ，差異值是 。生活過得比較實(shí)在，相對價格更為昂貴的西餐并不為他們所推崇，在生活形態(tài)測試中，“與西餐相比我更 喜歡中式餐飲”的同意程度較高。這都是放松自己，緩解壓力的好方式。 私家車的擁有情況 ： 在私家車的擁有情況調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)主 個人的私家車擁有比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于您的職業(yè)（業(yè)主）教師（大學(xué)、中學(xué)、小其他醫(yī)生或律師IT、電信、通訊行業(yè)職自由職業(yè)者外資企業(yè)或合資企業(yè)白退休職工企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)員普通公司職員私營業(yè)主百分比3020100234478910131328您的職業(yè)是（準(zhǔn)業(yè)主）軍人教師（大學(xué)、中學(xué)、小退休職工IT、電信、通訊行業(yè)職外資企業(yè)或合資企業(yè)白公務(wù)員企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)普通公司職員自由職業(yè)者私營業(yè)主302010024591011171723您從事的行業(yè)（業(yè)主）銀行/保險業(yè)廣告咨詢行業(yè)建筑行業(yè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)教育行業(yè)機(jī)關(guān)/事業(yè)單位其他商業(yè)貿(mào)易行業(yè)百分比5040302010068192043您從事的行業(yè)（準(zhǔn)業(yè)主）廣告咨詢行業(yè)房地產(chǎn)業(yè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)教育行業(yè)銀行/保險業(yè)建筑行業(yè)機(jī)關(guān)/事業(yè)單位其他商業(yè)貿(mào)易行業(yè)504030201004557132043常住人口數(shù)（業(yè)主）54321百分比7060504030201009559234常住人口數(shù)（準(zhǔn)業(yè)主）5432170605040302010031357215您的最高教育學(xué)歷（業(yè)主）碩 士 或 以 上大 專 / 本 科中 學(xué) 或 以 下百分比806040200 47621您的最高教育學(xué)歷是（準(zhǔn)業(yè)主）碩 士 或 以 上大 專 / 本 科中 學(xué) 或 以 下百分比8060402007325 6 準(zhǔn)業(yè)主的比例。職業(yè)以私營企業(yè)主，自由職業(yè)者，企事業(yè)單位管理者，公司員工，公務(wù)員，外企白領(lǐng)同樣占有相當(dāng)比例。 說明從年齡角度上，業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主差別不大，是同一客戶群。 訪談方式：以問卷形式，進(jìn)行面對面訪問 定性研究 ： 2 樣本量及樣本分布 —— 焦點(diǎn)小組座談會（ 2場） 河畔新城、地王國際花園、盛華苑 、女人街、新湖北國之春、東方麗城等樓盤的銷售人員 —— 個案深度訪談（ 50個） 樣本分布 樣本 合計 數(shù)量 小計 河畔新城 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 5 10 50 地王國際花園 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 5 10 萬科城 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 5 10 唯美品格 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 5 10 盛華苑 業(yè)主 準(zhǔn)業(yè)主 5 10 執(zhí)行方法：通過在所在樓盤攔截訪問或預(yù)約訪問的方法，進(jìn)行面對面的訪問。 41－ 50歲和 51－ 60歲兩個年齡段分布相當(dāng)，約占兩成。 說明從家庭月收入角度上，業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的主體客戶群相差不大，但是 業(yè)主家庭月收入在 7500－ 120xx元這一檔次，高出準(zhǔn)業(yè)主同檔次 13％。 個人月收入（業(yè)主）1 0 0 0 1 元以上8 0 0 1 1 0 0 0 0 元6 0 0 1 8 0 0 0 元5 0 0 1 6 0 0 0 元4 0 0 1 5 0 0 0 元3 0 0 1 4 0 0 0 元2 0 0 1 3 0 0 0 元2 0 0 0 元以下百分比40302010044711163621個人月收入（準(zhǔn)業(yè)主）1 0 0 0 1 元以上8 0 0 1 1 0 0 0 0 元6 0 0 1 8 0 0 0 元5 0 0 1 6 0 0 0 元4 0 0 1 5 0 0 0 元3 0 0 1 4 0 0 0 元2 0 0 1 3 0 0 0 元2 0 0 0 元以下百分比50403020100513234113 5 文化程度 ： 業(yè)主中，大多數(shù)具有良好的教育背景，學(xué)歷為大專及以上的占 76%。說明，業(yè)主 平時 的 主要居所位于這三個區(qū)域 ，第二居所的比例較少 。節(jié)假日中，逛街購物休閑已成為一種普遍的休閑方式。其實(shí)他們想追求時尚和流行，在他們的內(nèi)心里是重視時尚與流行的。在生活形態(tài)測試中，業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主中多數(shù)人認(rèn)為“經(jīng)濟(jì)上的安定很重要”、“把多余的錢用于購置房 產(chǎn)是件不錯的選擇”，對前者同意的分值分別為 分和 分。 工作與休閑有時比較矛盾。 自然環(huán)境較好，鄰近渾河，比較適合高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)（業(yè)主）38 2 3 .8 2 3 .8 2 3 .894 5 8 .8 5 8 .8 8 2 .523 1 4 .4 1 4 .4 9 6 .95 3 .1 3 .1 1 0 0 .0160 1 0 0 .0 1 0 0 .0完全認(rèn)可比