xxxx年博思堂蘇州某地產(chǎn)御園地產(chǎn)高端客戶群營銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 推出； （ 4）開盤活動(dòng) ——蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜。 推廣主題： 蘇州御園，贏在服務(wù) 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1） 2023年平安夜客戶新年答謝酒會(huì)； （ 2）主流媒體關(guān)系維護(hù)，軟性報(bào)道。 。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 29分 29秒 23:29:2931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :29:2923:29Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:2923:29:29January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 推廣主題： 改變蘇州高端物業(yè)消費(fèi)觀 ——蘇州御園定義新標(biāo)， 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放； （ 2）加推當(dāng)日，配合蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟(jì)。 推廣主題： 世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)釋放 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）訊息跟蹤 ——綠城會(huì)刊物、項(xiàng)目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會(huì)員溝通項(xiàng)目進(jìn)展； （ 2）媒體持續(xù) ——開盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； （ 3）活動(dòng)維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風(fēng)水與投資講座。 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）戶外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪問、檔期預(yù)約； （ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書、戶型冊(cè)、服裝等）； （ 3）博思堂及綠城客戶渠道梳理。 （二）參考項(xiàng)目媒體使用情況 戶外大面積撒網(wǎng)，報(bào)紙軟性報(bào)道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放。 （一）舉辦活動(dòng)的宗旨 配合策略 A——活動(dòng)聚集 低調(diào)，小范圍，一切圍繞渠道資源客戶來做。 （此過程，可嫁接法拉利等名車試駕，由蘇州試駕至杭州或上海） 如果相關(guān)組織在本案強(qiáng)攻期內(nèi)沒有固定會(huì)議安排，則可發(fā)起“蘇商＆浙商杭州論道”主題活動(dòng) 。 對(duì)能產(chǎn)生生意機(jī)會(huì)的圈層活動(dòng)，以及與奢侈品相結(jié)合的小規(guī)?；顒?dòng)，會(huì)感興趣 。 購買高端物業(yè)時(shí)最關(guān)注哪幾個(gè)方面？ 首先是園林，院子要大，其次是物業(yè)服務(wù)和外部環(huán)境，產(chǎn)品外立面、戶型、開發(fā)商品牌等相應(yīng)靠后 。如果能做到根據(jù)客戶要求定制，客戶購買欲望會(huì)加大。 至 今未參加過中海舉辦的活動(dòng)，如綠城以工商聯(lián)名義舉辦活動(dòng)會(huì)參加。 購買高端物業(yè)時(shí)最關(guān)注哪幾個(gè)方面？ 私密性、安全性、低容積率、空間要大。博思堂 蘇州綠城御園地產(chǎn) 高端客戶群 營銷策劃案 不愿意 參加商業(yè) 活動(dòng) ，認(rèn)為身價(jià) 3000萬以上的客戶 一般不會(huì) 參加 ，除非是類似蘇州工商聯(lián)等半官方或官方組織的活動(dòng)。 個(gè)人平時(shí)的閱讀習(xí)慣、活動(dòng)習(xí)性？ 喜歡看 《 商界 》 ，其他雜志不怎么看，偶爾看 《 第一財(cái)經(jīng) 》 電視節(jié)目 。如：人少的家庭可以把臥室數(shù)量減少，客廳和花園做大。 對(duì)奢侈品牌比較感興趣，如果有珠寶或者時(shí)裝等頂級(jí)品牌活動(dòng)，會(huì)考慮參加。 園區(qū)李公堤、新區(qū)永利廣場(chǎng)、太湖邊、英沃美容等，是經(jīng)常出沒地， 主要考慮在蘇州，如果時(shí)間允許，也會(huì)考慮去外地。 會(huì)議地點(diǎn)設(shè)在杭州或上海， 由綠城提供已建成項(xiàng)目的會(huì)所或酒店作為會(huì)議場(chǎng)地，在會(huì)議期間提供帶有蘇州御園標(biāo)識(shí)的紙袋、信封信紙等會(huì)議用品 ，并負(fù)責(zé)相關(guān)交通和食宿費(fèi)用。 渠道挖掘方式 （ 1）異地城市項(xiàng)目推薦會(huì) ——綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無錫、吳江、張家港等地媒體，聯(lián)合舉辦蘇州御園項(xiàng)目推薦會(huì)，尤其是重點(diǎn)開拓具有蘇州地緣、人緣、情緣的老客戶 ； （ 2）品牌資源植入蘇州項(xiàng)目 ——與綠城合作過的高端品牌及高端人士； （ 3）推薦邀請(qǐng)?zhí)K州之行 ——綠城集團(tuán)人脈資源。 因此在媒體資源選擇過程中，要適當(dāng)分配預(yù)算，對(duì)主流媒體進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)。 配合策略 C——現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 三、蘇州御園營銷推廣執(zhí)行 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 籌備階段 5月 1日住博會(huì)亮相 強(qiáng)攻階段 客戶維系 開盤銷售 客戶經(jīng)營 加推銷售 總結(jié)盤點(diǎn) 【 2023年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)及推廣階段劃分 】 10年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 【 2023年活動(dòng)線梳理 —— 配合渠道客戶挖掘，文化名人系列 】 5月初蘇州媒體滬杭行 5月 15日金庸姑蘇論道 6月 15日馬未都品鑒藝術(shù)品暨項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)，外接待公開 9月 8日愛馬仕拙政園名流夜 10月 9日陳忠聯(lián)英豪教育會(huì) 11月 18日郎咸平說經(jīng)濟(jì) 12月 24日軒尼詩 綠城客戶答謝酒會(huì) 5月、 6月、 9月，配合蘇州渠道挖掘，并進(jìn)行異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)，持續(xù)組織蘇州客戶滬杭行及綠城會(huì)老客戶蘇州行 8月 8日裴翁風(fēng)水投資講座 7月 10日 卡地亞展 6月 15日外接待公開 9月 8日第 1批開盤 11月 18日第 2批開盤 5月 1日住博會(huì)亮相 （一）籌備階段 時(shí)間： 2023年 4月； 階段目的： （ 1）建立良好媒體關(guān)系，確定媒體資源； （ 2）準(zhǔn)備好各項(xiàng)銷售物料及道具等硬件，相關(guān)人員培訓(xùn)到位； （ 3）明確后期客戶挖掘的渠道。 蘇州御園：地緣文化的別墅再造 7. 中國大家 世界院落 8. 粉墻黛瓦里 隱逸的世界 配合策略 B：媒體宣傳 （三）蘇州綠城會(huì)客戶維系 時(shí)間： 2023年 7—8月； 階段目的： （ 1）項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水準(zhǔn)獲得客戶認(rèn)同； （ 2）沉淀篩選客戶，鎖定購房意向強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 3）開盤前的輿論高度造勢(shì)。 （六）第 2批
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