【正文】 深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹 。 影視和硬廣： “ 見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質(zhì)（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。 公關(guān)：開盤活動 （ 見公關(guān)建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂森林 ， 歡樂家 ” 軟宣： “ 快樂森林第八景點在對面 ” 第二強銷期 住宅項目賣點全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標 在金九銀十的房地產(chǎn)旺季 ， 本案也進入功能性賣點的全方位展開 ，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達到項目熱銷 。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項目做良好的口碑鋪墊。 ■ 推廣方式： 1） 報紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關(guān)活動 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 ? 推廣方式組合 1） 主打報紙廣告 ， 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 戶外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關(guān)活動 （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項目推介會 ） 7）網(wǎng)絡(luò)廣告 平面：主流報紙和有針對性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關(guān)活動 3） 戶外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告 6） 房展會 7） 內(nèi)部認購 8）銷售現(xiàn)場包裝 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。 055 正式開盤 形象確立期 第二強銷期 品牌建立期 第一強銷期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢 ， 擴大華僑城品牌知名度和美譽度 。 建議： 商業(yè)部分推廣價格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤空間。 park+high 的生活方式 —— 感性訴求 階段性推廣策略 階段性策略提示： 兩大戰(zhàn)線 第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌 時 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月 一方面做項目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國范圍借華僑城品牌建立，擴大項目的知名度。 調(diào)性： 歡快、溫馨、快樂家庭的生活氛圍，播放快樂的背景音樂。 ? OUTDOOR戶外廣告 畫面的感染力的很重要，以暖色調(diào)為主，渲染濃厚的多彩、輕松的生活氛圍。對品位的感性訴求，即是推廣中剛?cè)岵男睦砉?。同時，推出目標客群的品味，以 “ PARK+HIGI的生活態(tài)度 ” 的感性訴求直達客群的內(nèi)心對生活品位的需求。 oasis 闡釋： 英文 OASIS的本意為 “ 綠洲 ” ，也是當今英國最走紅的樂隊名。 以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。 通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。 6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、 底本； 、 原書 。 核心概念的形成必然滿足三方面要求 通過前面分析，我們得到的提示（二） 推廣核心導(dǎo)向 北京世紀華僑城不是簡單的品牌復(fù)制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。 北京世紀華僑城的意義 主題公園 — 歡樂森林 定位： 現(xiàn)代都市娛樂氛圍的旅游主題公園 命名： 失落的瑪雅 螞蟻王國 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內(nèi)雨林 主題： 綠色生態(tài) + 游樂 從歡樂森林的定位上看 ， 非常接近深圳的歡樂谷 ， 可以看出華僑城借鑒深圳旅游項目開發(fā)經(jīng)驗的指導(dǎo)思路 。業(yè)主更能體會到輕松、快樂的居住氛圍。將商業(yè)街做為本案第二大賣點進行獨立包 裝，推廣。 對策 二： 突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。隨著去年北京 “ 福祿貝爾樂園 ” 和 “ 通什 海南中華民族文化村 ” 倒閉、停業(yè)，國內(nèi)主題公園越發(fā)變得脆弱起來。 目前北京東南部尚沒有現(xiàn)代化公園 ，而且，東南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距 CBD僅 9分鐘車程， 政府對主題公園的支持。 景觀住宅普遍遠離市區(qū)，如香山、八達嶺高速路附近的別墅區(qū)。 20億的投入，打造完善的社區(qū)生活配套和提高居住品質(zhì)。 四環(huán)，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及項目附近規(guī)劃中輕軌。 95年至今，華僑城集團總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別超過 180億元和 88億元（不計土地價值），銷售超過 121億元。 華僑城品牌的本質(zhì)：就在于旅游和房地產(chǎn)，它不是獨立的，而是將居住、環(huán)境、旅游和娛樂綜合起來建成一個完整的社區(qū)，才構(gòu)成了。另外，在每個節(jié)假日都有能力出去旅游的群體也并不多。 周邊環(huán)境優(yōu)美，有旅游價值。 ? 此次，我們將在上次的基礎(chǔ)上，對本案的推廣主題 及推廣策略做深入解析，并就廣告表現(xiàn)做調(diào)整。 北京的紫竹院、香山，甚至頤和園等處都有這類房地產(chǎn)項目 這類在景區(qū)開發(fā)的旅游房地產(chǎn)項目事實上已造成對旅游和環(huán)境資源不可修復(fù)的破壞。 商務(wù)度假模型 風(fēng)景資源，清幽，距商業(yè)中心區(qū)不超過２小時車程；要求有專業(yè)化管理服務(wù)團體，完善的商務(wù)設(shè)施；豐富的休閑設(shè)施； 博鰲藍 色海岸 經(jīng)營成本高 旅游 配套 房地產(chǎn) 孕育期 19851995 豐富期 19961999 增值期 2023以后 孕育期 旅游設(shè)施的主開發(fā)期是土地和區(qū)域的培育期，通過旅游吸引眼球，為區(qū)域創(chuàng)造知名度和美譽度 代表樓盤：東方花園 海景花園 桂花苑 豐富期 是配套設(shè)施建設(shè)的重點時期，通過多種生活、文化、娛樂配套設(shè)施，在旅游之外，注入其他多元化元素，使項目優(yōu)勢不僅局限在旅游區(qū)。 特色配套是旅游地產(chǎn)升值的首要條件。同時，業(yè)內(nèi)人士也普遍認可了華僑城獨創(chuàng)的 “ 人造旅游 +地產(chǎn) ” 的城區(qū)開發(fā)模式。 與現(xiàn)代都市時尚氛圍、文化藝術(shù)氣息、綠色生態(tài)環(huán)境相互融合的主題 公園一體。 住宅本身的特色不明顯 住宅有部分東西朝向。而城區(qū)內(nèi)稀缺旅游主題的 住宅項目。 北京既是一個旅游的客源地，也是一個集散地，很多游客因公務(wù)來京都不止一次，再加上北京本地的客源，如果開發(fā)成功，華僑城很可能會火爆京城。 即：要有 MACH MACH 即 彩車游行，狂歡活動。 本案的旅游地產(chǎn)定位 。最終，成為 除主題公園外，第九個景點。全球已有 24家跨國公司總部設(shè)在北京。 本案價值的增值空間。（園林、社區(qū)規(guī)劃、配套、交通、周邊人文環(huán)境） 區(qū) 位 四環(huán)邊，高速生活指數(shù)。 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) 消費者得到的利益？ 感受到的心理滿