【正文】 商業(yè)部分的利潤空間也將大大增加 。 ? 推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。它將是本案最突出的買點(diǎn)之一。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 選擇知名的生活網(wǎng)站或房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，以現(xiàn)有的網(wǎng)站作支點(diǎn)，和一些著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行 Link，擴(kuò)大接受范圍。因此從華僑城的品牌優(yōu)勢出發(fā)，增強(qiáng)其信心，并認(rèn)識(shí)到有強(qiáng)大的品牌作支持，對(duì)購期房的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低，項(xiàng)目品質(zhì)則相應(yīng)提高。本案名的亮點(diǎn)是在 “ 聯(lián)合 ” ，兩大地產(chǎn)商的聯(lián)合， CBD與旅游文化的聯(lián)合，居住者與觀光者的聯(lián)合等等活力四射，激情互動(dòng)的特點(diǎn)。本案在推主題公園的時(shí)候，要強(qiáng)調(diào)社區(qū)和主題公園是一體的。 齊全配套，商業(yè)街，無憂指數(shù)。 華僑城地產(chǎn)打開北方市場的關(guān)鍵 。 社區(qū)旅游概念的包裝。 市場障礙 抓住市場機(jī)會(huì)，跨越市場障礙，充分展現(xiàn)優(yōu)勢，弱化項(xiàng)目劣勢。 項(xiàng)目劣勢： １ 、 人文 、 自然景觀兼?zhèn)?， 旅游資源豐富 ， 旅游地產(chǎn)正在醞釀 。 北京唯一旅游主題社區(qū)。 代表樓盤：錦繡花園 波托菲諾 以深圳華僑城地產(chǎn)為例 ? 華僑城三段式開發(fā)模式 旅游為先導(dǎo)的總體策略 重視配套設(shè)施的完善 成熟的旅游地產(chǎn)運(yùn)作體系 循序漸進(jìn)的開發(fā)思路，將旅游項(xiàng)目做大做強(qiáng)的指導(dǎo)思想。 1995年 華僑城將規(guī)劃目標(biāo)定位 “ 現(xiàn)代科技旅游商務(wù)區(qū) ” 1997年 9月 華僑城 A股上市 ， （ 華僑城Ａ (000069)） 2023年 華僑城的目標(biāo)：建設(shè)具有國際水準(zhǔn)的旅游城，和 21世紀(jì)中國生活居住示范城區(qū)。 自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時(shí)鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。 ２、 “ 華僑城效應(yīng) ” 的形成，使華僑城以成為區(qū)域地標(biāo)。 5萬平米意大利建筑風(fēng)格商業(yè)區(qū)不僅成為業(yè)主生活服務(wù)的配套，而且豐富了社區(qū) 文化。旅游和休閑是兩種不同范疇的定 義，旅游更具參與性。 ? 核心利益點(diǎn)發(fā)散 華僑城的旅游地產(chǎn) 深圳華僑城地產(chǎn)發(fā)想，住宅附近有世界之窗、錦繡中華，地道的酒吧街，啤酒節(jié)。 做足旅游文化，就是做不同與周邊項(xiàng)目的特色項(xiàng)目。 其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。離目標(biāo)客群工作地近。 C：大家的公園，我的家園 社區(qū)園林的特色包裝我們不講社區(qū)綠化，將不同的組團(tuán)園林分別用和主題公園類似的概念命名 —— 如：綠野仙蹤。 推廣策略核心 品牌 品質(zhì) +品位 ■ 借助華僑城的品牌優(yōu)勢，在購房者心理上建立品牌觀念，借此增加項(xiàng)目美譽(yù)度和可信賴度，提高項(xiàng)目在區(qū)域中的地位，為項(xiàng)目的旺銷打下良好的基礎(chǔ)。 ? 廣播廣告 主力媒體的補(bǔ)充，用于填補(bǔ)報(bào)紙廣告，和電視廣告的真空地帶。 華僑城旅游地產(chǎn)品牌建設(shè) 。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報(bào)率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。 ? 推廣主題： 第一強(qiáng)銷期 住宅項(xiàng)目形象 +主賣點(diǎn)推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標(biāo) 項(xiàng)目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點(diǎn)向主賣點(diǎn)訴求過渡 。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導(dǎo)出 ， 華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。 ? SP 銷售促進(jìn)組合 現(xiàn)場展銷：地點(diǎn)也在北京 、 天津 、 上海 、 石家莊繁華地段人流最多的商廈做項(xiàng)目推介展示和咨詢服務(wù) 。 ? CF電視廣告 分項(xiàng)目形象訴求立體的展現(xiàn)項(xiàng)目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。 VI應(yīng)用部分： 證件類 /文具類 交通用具類 招牌 標(biāo)識(shí)類 宣傳品 紀(jì)念物 /禮品 服裝 /吉祥物 /銷售道具。人流量的保證是帶動(dòng)經(jīng)營者和投資客關(guān)注和購買的關(guān)鍵。 2. 投入 20個(gè)億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 目標(biāo)客群內(nèi)心對(duì)居住文化的需求。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。 理由： 北京尚無一家主題公園的 MACH做的如同深圳世界之床和錦繡中華那 么有聲有色。 市場機(jī)會(huì) ３ 、 市區(qū)旅游景點(diǎn)周邊的地產(chǎn)不是真正的旅游地產(chǎn) 。 意大利風(fēng)格商業(yè)小鎮(zhèn) 。 在買方市場，購房者越來越強(qiáng)調(diào)社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗(yàn)，在 發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼 項(xiàng)目品質(zhì)的重頭戲。 第二居所模型 人均ＧＤＰ超過 5000美元，客群有休閑度假時(shí)間，汽車擁有率高。 華僑城品牌的開創(chuàng) 華僑城的商業(yè)模式 人造旅游 +地產(chǎn) 以旅游為龍頭的城區(qū)開發(fā)模式 —— 旅游地產(chǎn)的四大開發(fā)模型 主題社區(qū)或景區(qū)住宅 有明確的主題（如高爾夫、公園等）。強(qiáng)大的品牌美譽(yù)又為華僑城地產(chǎn)的后續(xù)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。 地理位置優(yōu)越，交通便捷 。 ２、多以自然、人文景觀為依托，借景造房 。 背景： 自從 20世紀(jì) 80年代我國第一代主題公園的代表深圳 “ 錦繡中華 ” 誕生以來， 各地主題公園的模式幾乎都是拷貝華僑城，局限在仿古仿真、微縮景觀等 領(lǐng)域之內(nèi)，千園一面，鮮有突破。 意大利商業(yè)小鎮(zhèn)的開放化。因此，北京世紀(jì)華僑城開發(fā)的大型主題公園和住宅項(xiàng)目，將是華僑城品牌打開北方旅游及地產(chǎn)市場的敲門磚，也是華僑城通過北京國際化大都市的窗口，向全國乃至整個(gè)亞洲建立品牌形象的契機(jī)。 規(guī) 劃 建 筑 核 心 北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) P a r k + H i g h 場景 產(chǎn)品特質(zhì) 指標(biāo) 生活方式 內(nèi)涵 指向 生活態(tài)度 物 理 精 神 感受 推廣 概 念 : 生活 原本精彩 SLOGAN 營造愉悅、輕松、便捷、永遠(yuǎn)活力的不同凡響的居住狀態(tài)，體現(xiàn)本案旅游文化的基點(diǎn)。 內(nèi)容分解： 旅游社區(qū)概念 A：體現(xiàn)華僑城 “ 在花園里建造家園 ” 的地產(chǎn)開發(fā)理念。 聯(lián)合公元 案名建議 (二 ) 華僑城 重品質(zhì)，品位輔助 ■ 必須以實(shí)際的項(xiàng)目品質(zhì)支撐前期建立的品牌形象，也是迎合購房者心理越來越成熟的趨勢。 ? 銷售現(xiàn)場及樣板間 構(gòu)想： 售樓處功能可分為四個(gè)部：歡樂森林展示區(qū) （ 大型動(dòng)感沙盤 ） 、 聯(lián)合公元展示區(qū) （ 沙盤和宣傳片 ） 、 來賓接待廳 、 洽談區(qū) 、 簽約區(qū) 。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點(diǎn)。 對(duì)內(nèi)： 形象確立期 （ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo) 在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下 ， 進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城 住宅的核心理念 ， 清晰形象 。 —— 靜態(tài) 增加：廣播 、 地鐵站廣告牌 、 公交車體 —— 動(dòng)態(tài) ? 推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗(yàn)，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間 持續(xù)推廣期 （ 2023年 12月 — 2023年 3月）