凌峻地產(chǎn)武漢縱橫f天下項目營銷策劃方案(48頁)-地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2024-08-14 05:41本頁面
【導讀】新產(chǎn)品的推廣則是下半年度的工作重點。的可能性尚不明確。升能力，在現(xiàn)階段營銷思路和策略應該突破和提升；品牌主張，從而構建競爭對手無法模仿和超越的核心競爭力。原有圈定目標的針對性營銷。買家的購買理由，即買家購買的買點和利益點。柔性美，也為項目社區(qū)品牌體系的建立提供了必要前提。特的圈層采取會員制。的視聽體驗，以促進目標買家的購買行為。友、會晤商界同仁，是在縱談生意，而不是我們在賣房子。
【正文】 項目最具共性和最高層次 的心理期待。 富豪需要產(chǎn)品，更需購買產(chǎn)品時的一種認同。 他購買這種產(chǎn)品表現(xiàn)了他的什么身份地位？體現(xiàn)了他的什么性格？什么樣人生態(tài)度與生活哲學？ 毫無疑問，頂級買家需要“獨尊”與“尊貴”，但這同時也是所有高檔 樓盤訴求的共同點。 因此，本項目要想在高端市場“脫穎而出”，就必須在表現(xiàn)上進一步豐富和細化，在手段上除傳播視聽外，更多進行實際體驗和感受。 41 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 42 （三）如何實現(xiàn) F天下品牌的獨特價值 F天下品牌價值體系構建 品牌核心 支撐點 價值 細節(jié) 溝通內容 產(chǎn)品力 形象力 溝通途徑 整合推廣 43 品牌核心 以“價值”作為概括項目綜合實力和提升項目品牌的核心推廣主題概念，引申如下品牌主張： 品牌主張： 價值感動天下 沒有如此價值，不適合這般高調 品牌內涵： 彰顯財富、標榜實力、張揚觀點，富有就應該享受生活，有 財富就應該擁有最好的事物。 品牌表現(xiàn)： 內外兼修，內以提升產(chǎn)品品質、提高綜合服務、增強社區(qū)氛 圍來充實；外以完美、尊貴、典雅的格調來宣揚。 44 品牌支撐點 由于在前期的賣點營銷中規(guī)模之宏偉，氣勢之壯觀已經(jīng)成分表現(xiàn)，品牌更多需要 從細節(jié)尋找價值，實現(xiàn)品鑒力的尊貴感。 可以通過用材、質感、設計的細節(jié)等找到產(chǎn)品力的支點，實現(xiàn)“尊貴精神、無處不在”，或是“價值感動天下”。讓消費者“懂得”，讓消費者“品鑒”。 45 溝通內容 就如同其他高端產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品力和形象力需要同時推進。 產(chǎn)品力，這是一種理性溝通； 形象力，是一種感性溝通，如適宜的代言人與產(chǎn)品的互動，其實就是一種品牌的暗示，表現(xiàn)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系。尤其是有震撼效應的人與物就更是一根強力的杠桿，直接連接消費者與產(chǎn)品的之間溝通。 46 溝通途徑 品牌的獨特性從來不是靠單一媒體單一表現(xiàn)形式所能實現(xiàn)的，需要營銷的組合拳。 品牌價值必然是策略、是平面、電視、活動、戶外、形象包裝、多種營銷手法相結合的一種可能。 而整合推廣的關鍵在于“傳播資源的集中性”、“傳播內容的同一性”、“傳播過程的互動性”和“傳播效應的疊加性。 ” 47 以營銷的費效比而論， 活動營銷是實效營銷的主要手段， 也是未來營銷的主要趨勢。所有頂級品牌都不是主要依靠廣告來塑造的 ， 而是通過各種有針對性的活動營銷，面對面，一對一地與目標群體建立直接的溝通機會， 從而通過切身的體驗與實際感受建立起目標群體對品牌的深度認同。 因此，針對 F天下的品牌追求，凌峻建議以一系列的頂級品牌聯(lián)合推廣活動，巧借頂級品牌源遠流長的品牌精神，提升F天下的獨特品牌價值，建立牢固的品牌價值體系。 48 系 列 大人物與頂級奢侈品主題年 策 略 活 動 第一 、 第二季度 亞洲大人物系列 亞洲大人物高屋建瓴，啟動 F天下聲勢浩大的品牌推廣年： 形象力瞬間達至巔峰。 主 題 影響影響亞洲的人 財經(jīng)風云人物活動： 任志強：給富人建房子 社會名流人物活動： 梁錦松：如此亞洲名流 藝術娛樂大腕活動： 艾未未：生活藝術巔峰 第二 、 第三季度 頂級奢侈品系列 以世界頂級奢侈品的尊貴精神，凝練 F天下的貴族血統(tǒng)： 產(chǎn)品力無以爭鋒。 考驗時間，回味經(jīng)典 范冰冰代言 +奢侈品鑒賞 珠寶 /名表：翡翠之夜 頂級服飾：名媛霓裳夜 名酒品鑒：馬爹利大使 香水與化妝品： SK— II VS香奈兒 車王之王：賓利 PK勞斯萊斯 第三 、 第四季度 世界級珍品系列 稀缺創(chuàng)造價值。唯一彰顯不凡。 F天下同樣絕無僅有： 獨特價值世間唯一。 絕世孤品，天下無雙 絕版老爺車展示 絕版藝術品展示 歐洲名國寶展示 第四季度 國際級會務系列 年終大盤點，以風云際會之國際級會務活動，將F天下品牌推向新高。 世界看中國，中國看武漢 中部崛起之地產(chǎn)年會 中部崛起之漢商領袖會 亞洲媒體高峰會 亞洲級選美活動現(xiàn)場攝影 尊貴精神 無處不在 49 謝 謝！
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