凌峻地產(chǎn)武漢縱橫f天下項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(48頁(yè))-地產(chǎn)策劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 05:41本頁(yè)面
【正文】 表 現(xiàn)形式體現(xiàn)在相關(guān)活動(dòng)中的出席代言、媒體推廣中的形象代言等。 外資機(jī)構(gòu)（外國(guó)駐漢機(jī)構(gòu)、大型外資企業(yè)高官） 登記的意向客戶 老業(yè)主 （二）整合推廣 戶外廣告： 撤銷目前二期推出的預(yù)告廣告牌，戶外廣告和路牌統(tǒng)一傳播新推組團(tuán)信息； 23 平面媒體 （ 1） 12期航空雜志，分別以新組團(tuán)推出及“五一”系列活動(dòng)為主題； （ 2）每周 12次的報(bào)廣，可重點(diǎn)考慮在開(kāi)篇報(bào)廣做一次 征集組團(tuán)名 的 活動(dòng)，拉開(kāi)項(xiàng)目重新整合推廣的序幕； 空中媒體 集中時(shí)間在交談音樂(lè)臺(tái)投放電臺(tái)廣告，分別發(fā)布新推組團(tuán)和大型系列活動(dòng)等信息； 圈層營(yíng)銷 原則： 以項(xiàng)目會(huì)所和高爾夫練習(xí)場(chǎng)為依托，成立“ ”， 形成獨(dú)特的圈層采取會(huì)員制（ 為提高會(huì)員權(quán)益的含金量，體現(xiàn) 會(huì)員的尊貴性，必須設(shè)置入會(huì)的門檻 ）。 由于項(xiàng)目的位置較偏，目前交通不便，在盤龍橋 貫通之前，必須開(kāi)通 社區(qū)巴士，在市區(qū)主要的購(gòu)物、休閑 區(qū)域設(shè)置停靠點(diǎn)，如每小時(shí)開(kāi)出一班車，增加客戶便利性，并增 設(shè)小區(qū)預(yù)約用車服務(wù)，提升服務(wù)的品質(zhì)及業(yè)主的榮耀感。 會(huì)所、商業(yè)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等在硬件的基礎(chǔ)上進(jìn) 行包裝，并結(jié)合其具體的功能、獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格及個(gè)性予以 重新命名、如“ ”、“雍景臺(tái)”、“觀瀾閣”等 名字，給客戶更直觀、更具象、更生動(dòng)的生活氛圍營(yíng)造，通過(guò)一 系列的服務(wù)提升 等以提升配套的形象力和品位感。 項(xiàng)目圍墻適當(dāng)加高，重新制作圍墻廣告等。 將小區(qū)臨街沿線道旗、廣告位、花壇、車棚等統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)風(fēng)格和傳播主題。盤龍城大橋建成 后，在沿線需設(shè)置道旗、戶外等廣告，并且此處的廣告量應(yīng)比目前機(jī) 場(chǎng)路沿線更大。 增加外戶廣告。在項(xiàng)目一期的景觀規(guī)劃中，適當(dāng)增 加人文小品和生活化、情趣化的標(biāo)志 /指示系統(tǒng)， 20 （三）周邊及配套包裝 通過(guò)周邊及配套設(shè)施的包裝和改善，體現(xiàn)至者如歸的歸宿感，突出生活氛圍的營(yíng)建，實(shí)現(xiàn)客戶的第一感官認(rèn)同； 改善大門景觀。 內(nèi)部導(dǎo)引系統(tǒng)建立 。 綠化景觀的完善。 選取路經(jīng)主要景觀，如水杉林、景觀小品等路線，作 為看樓路線； 19 水體更換。 圍墻 在歐景園與二期交界處的圍墻，取消原有的鐵皮圍 墻，做噴繪圍墻，高 4米，上面主要為二期的樓房效果圖及景觀效果 圖，配合部分生活場(chǎng)景圖，改善目前的視覺(jué)邊緣感覺(jué)； 增加風(fēng)水文化。 除銷售人員外，物管和后勤服務(wù)人員在著裝、儀表等方面要統(tǒng)一禮 節(jié)，包括幫客戶開(kāi)車門、開(kāi)大門、送飲品等，體現(xiàn)客戶的尊貴感； 18 （二）社區(qū)園林景觀完善 增添綠化景觀。 14 第二部分 一期存量產(chǎn)品營(yíng)銷策劃思路 15 （一）存量產(chǎn)品類型 獨(dú)棟別墅、少量雙拼別墅和地中海豪華別墅； （二）存量產(chǎn)品數(shù)量 130套左右 （三）存量產(chǎn)品分布 產(chǎn)品主要分布在一期北部、東南角和亞景園區(qū)域，還有部分產(chǎn)品零星散落 一、一期存量產(chǎn)品大致情況 16 二、一期存量操作難點(diǎn) 從產(chǎn)品分布來(lái)看， 由于存量產(chǎn)品分布零散，而且位置相對(duì)邊緣化， 包裝起來(lái)難度很大； 從產(chǎn)品類型來(lái)看， 由于存量產(chǎn)品類型和檔次多樣，很難形成集中推 廣的重心，難以面面俱到，容易形成顧此失彼； 從客戶心理來(lái)看 ，雖然存量產(chǎn)品不存在個(gè)體上的顯著劣勢(shì)，但客戶 對(duì)尾貨的心理感受阻礙會(huì)直接影響對(duì)產(chǎn)品的接受程度； 從推廣現(xiàn)狀來(lái)看， 由于在戶外廣告和相關(guān)媒體上已經(jīng)發(fā)布二期接受 意向登記的信息，一方面更容易形成一期尾貨心理；另一方面二期 在客源上與一期存量形成直接的競(jìng)爭(zhēng)，增加一期存量的推售難度。 12 三、推盤思路 １、每一期以產(chǎn)品區(qū)域和類型劃分多個(gè)組團(tuán)，分批推出； 一個(gè)組團(tuán)一個(gè)名字， 相輔相成，連成一線； 采取“小步快跑”的策略，多次限量推陳出新，確保每個(gè)組團(tuán)的銷售速度和銷售率，營(yíng)造暢銷的市場(chǎng)形勢(shì)； 考慮推廣效果有一定的“滯后效應(yīng)”和新品的帶動(dòng)作用，在上個(gè)組團(tuán)銷售到 7080%時(shí)，考慮推出下個(gè)組團(tuán)。 11 （二）營(yíng)銷策略 圈層營(yíng)銷 以項(xiàng)目會(huì)所和高爾夫練習(xí)場(chǎng)為依托，成立“ ”，形成獨(dú)特的圈層采取會(huì)員制。 通過(guò)品牌營(yíng)銷將“ F 天下來(lái)說(shuō)，隨著項(xiàng)目進(jìn)度，不斷更新升級(jí)的概念是必要的，但不夠充分。因此，在前期宣揚(yáng)賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，換個(gè)角度突出項(xiàng)目的“買點(diǎn)”，不僅體現(xiàn)出對(duì)顧客的理解、關(guān)心和重視，而且也在“剛
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