凌峻地產(chǎn)武漢縱橫f天下項(xiàng)目營銷策劃方案(48頁)-地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-10-17 05:41本頁面
【正文】 信心和自豪感，從而促進(jìn)業(yè)主介紹新業(yè)主； 圈層推廣和活動推廣主要在于通過篩選和積聚目標(biāo)客戶參與對項(xiàng)目的視聽體驗(yàn)，以促進(jìn)目標(biāo)買家的購買行為。 17 三、一期存量操作思路 思路一： 社區(qū)氛圍的營建 （一）銷售現(xiàn)場重新包裝 按五星級酒店行政酒廊的模式和規(guī)格布置，設(shè)置現(xiàn)磨咖啡 /沏茶、音 樂背景、時尚刊物取閱、現(xiàn)場鋼琴 /小提琴表演等設(shè)施和服務(wù)，弱化 銷售氣氛，強(qiáng)化休閑感和品位感，更多地讓客戶感受到象在約見好 友、會晤商界同仁，是在縱談生意，而不是我們在賣房子。 在亞景園邊上臨近道路處，建一排樹木進(jìn)行分隔，淡化 邊緣感，并可以此成為客戶購買買點(diǎn)； 更新圍墻廣告。 在豪宅所在處，設(shè)立一個和風(fēng)水、財相關(guān)的東西，如橋 頭貔貅，多做風(fēng)水文章； 看樓路線的完善。 現(xiàn)有水系內(nèi)水體由于施工等原因，長期未有更換，特別是項(xiàng)目 主入口等處疊瀑等位置，水體溷濁，建議更換清潔。 現(xiàn)有選用的植被過于單調(diào)，造成色彩單一，沒有層次 感，在各業(yè)主內(nèi)私家花園難有大規(guī)模改造的情況下，可將樣板房的綠化做 好，選用具有不同色彩的花草，以與現(xiàn)有的單純綠色相配，同時配以高度 不同的植物，形成高差錯落的效果。目前項(xiàng)目內(nèi)支路眾多，僅在主路上有部分道路指引系 統(tǒng)，在內(nèi)部整體的引導(dǎo)系統(tǒng)還未建立。 大門由于施工原因，造成景觀不好，難以突出項(xiàng)目名 等，路前種子的樹木屏蔽了視線，如有可能可移植。 盤龍城大橋建成后的沿路戶外設(shè)置。 統(tǒng)一社區(qū)標(biāo)識。 擴(kuò)建圍墻廣告。 21 重新包裝配套。 增社小區(qū)巴士。 22 思路二： 存量產(chǎn)品的包裝和整合推廣 （一）存量產(chǎn)品包裝 淡化一、二期的說法，淡化原有對亞景園、歐景園區(qū)域上的劃分 ； 按存量的主要分布區(qū)域劃分為 23個組團(tuán)， 重新擬定組團(tuán)名稱； 提煉各個組團(tuán)的產(chǎn)品亮點(diǎn) ，印制相關(guān)宣傳資料； 選 12套制作樣板房（后期可以出售）； 提前做好私家花園景觀布置， 較前期適當(dāng)增加投入，體現(xiàn)升級版的精細(xì)化 。 24 會員的來源包括： 老業(yè)主親朋好友 高端協(xié)會 /組織（省 /市企業(yè)家協(xié)會、臺商協(xié)會、溫州商會、高爾夫 俱樂部等） 績效企業(yè)（煙草、電力、電信、汽車、房產(chǎn)等績效行業(yè)高層） 25 重點(diǎn)運(yùn)作提示： （ 1）“ ”以本項(xiàng)目業(yè)主為主，其他的僅作輔助，是其有益 的補(bǔ)充。 （ 3）該方面運(yùn)作在整體運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用，需要花力度做到實(shí) 處，而不是簡單地宣傳做噱頭。 26 圈層營銷主題系列： F 精英高爾夫邀請賽 F 精英雞尾酒會 F. 天下業(yè)主精英論壇 重點(diǎn)建議圈層活動 在“五一”前組織“ F 天下業(yè)主公開賽），主要以老業(yè)主及圈內(nèi)親友為主，適當(dāng)邀請政府高層級企業(yè)界精英、媒體高官參加，借賽事開幕式發(fā)布新組團(tuán)推出消息，賽事獲獎?wù)邔@得“五一國外 7日游”機(jī)會。 天下品鑒會”，邀請主管部門、業(yè)內(nèi)專 家、同行高層、新聞媒體參與品鑒，以賽事新聞、品鑒會況為主 導(dǎo)，同時投放一定量的軟性廣告和硬廣，以形成立體式互動式項(xiàng)目 信息傳播，再一次引爆市場對項(xiàng)目的關(guān)注，使項(xiàng)目廣告從“五一” 前夕眾多項(xiàng)目中脫穎而出。F. 天下生活體驗(yàn)周 —— 推薦在五一 名人爵士音樂會 —— 推薦在中秋 名車新款發(fā)布會 —— 推薦在元旦 （ 2）所采取的活動必須是影響力特別大，能產(chǎn)生轟動效果和示范效 應(yīng)的，關(guān)于 會是兩個大熱點(diǎn)。 天下生活體驗(yàn)周”為例，具體時間及內(nèi)容為： 借項(xiàng)目完工、新銷售中心落成和五一長假機(jī)會，舉辦為期 7天的 “ ”， 體驗(yàn)內(nèi)容包括： （ 1）名車展銷（同時購房購車有優(yōu)惠） （ 2）音樂下午茶 （ 3）五星級會所 （ 4）行為藝術(shù)展 （ 5）練桿高爾夫 31 思路三：營銷保障 加快商業(yè)的招商 進(jìn)程 由于項(xiàng)目臨街開間長，商業(yè)規(guī)模大，而且一期商業(yè)早已全部完工，但至今商戶進(jìn)駐不多，隨著一期業(yè)主的入住應(yīng)該加快招商和開業(yè)進(jìn)程，這樣不僅為業(yè)主帶來便利，而且有助于社區(qū)生活氛圍的形成，對后期銷售應(yīng)該有較大的促進(jìn)作用。這其中除了老業(yè)主對項(xiàng)目的認(rèn)可外，適當(dāng)?shù)募畲胧┮财鸬胶艽蟮拇龠M(jìn)作用。 33 總述： 通過對項(xiàng)目的系統(tǒng)包裝，增強(qiáng)客戶的生活化體驗(yàn)。 34 第三部分 二期營銷策略及品牌提升要點(diǎn) 35 一、二期營銷策略要點(diǎn) （一）二期推出時機(jī) 從項(xiàng)目年度推
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