平頂山市房地產(chǎn)天意項(xiàng)目營(yíng)銷策劃(30頁)-地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-10-15 15:43本頁面
【正文】 的功能定位不夠明確，所以目前項(xiàng)目開 發(fā)層次混亂，產(chǎn)品混雜 新城 區(qū) 新區(qū)開發(fā)的政策支持、無以倫比的景觀資源優(yōu)勢(shì)支撐著高端產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，高端產(chǎn)品在一定程度上左右著樓市的發(fā)展方向，但由于交通、配套等因素的制約，在未來五年內(nèi)，還不具備全面開發(fā)的條件 新區(qū)與老城區(qū)之間有約 9公里的沉降地帶，新老城區(qū)的互動(dòng)發(fā)展很難在短期內(nèi)形成互補(bǔ)，如此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，決定了相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，新區(qū)只能針對(duì)有車一族開發(fā)高端樓盤。其中微小戶型占 0． 94%，小戶型占 6． 47%，大戶型占 86． 87%，復(fù)式 5． 72%。但建筑風(fēng)格的統(tǒng)一化、現(xiàn)代化以及與環(huán)境、景觀的融合等是大勢(shì)所趨。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天意 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)構(gòu)思 價(jià)格確定與營(yíng)銷控制 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷創(chuàng)意 產(chǎn) 品 分析 項(xiàng)目入市策略 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 產(chǎn)品 創(chuàng) 意 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)供應(yīng)及項(xiàng)目狀況 市場(chǎng)供應(yīng) 市場(chǎng)消化 建筑風(fēng)格 此次調(diào)查涉及目前平頂山房地產(chǎn)市場(chǎng)絕大部分的主流樓盤，累積開發(fā)量在 70萬左右。由于二線市場(chǎng)包括單位建房和一些小批量的定向開發(fā)，預(yù)計(jì)平頂山市場(chǎng)每年樓市供應(yīng)總量約在 80萬～100萬平方米之間 由于此次調(diào)查樓盤從 2020年至 2020年，根據(jù)具體的銷售狀況來看，結(jié)合一定的二手房市場(chǎng)，預(yù)計(jì)每年市場(chǎng)銷化能力約在 50萬至 60萬平米之間 目前平頂山市場(chǎng)商業(yè)樓盤的建筑風(fēng)格比較混亂，基本沒有明顯的風(fēng)格在控制或者影響。如明珠花園的銷售佳績(jī)就是很好的例證 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)供應(yīng)及項(xiàng)目狀況 1% 6%87%6%微小戶型小戶型大戶型復(fù)式 本次調(diào)查項(xiàng)目有帝景花園錦繡藍(lán)天江南世家 ,建工佳苑 ,常綠 .盛世錦園 ,等十多個(gè)樓 盤， 共計(jì) 2133套房源。 調(diào)查顯示：平頂山房產(chǎn)市場(chǎng)主流戶型仍以大戶型為主， 小戶型和復(fù)式為點(diǎn)綴，微小戶型仍處于市場(chǎng)空白狀態(tài)。而政府在沉降區(qū)確立發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)的方針，也使新區(qū)相對(duì)獨(dú)立，這些條件更奠定了新區(qū)高端產(chǎn)品的發(fā)展方向 湛河區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展受到配套的欠缺和區(qū)域主題不明等眾多因素的制約，加之新區(qū)高端產(chǎn)品的客戶分流，其開發(fā)定位形勢(shì)不容樂觀；但不排除區(qū)域大型精品樓盤出現(xiàn)的可能。 便捷酒店可以在現(xiàn)有精裝基礎(chǔ)上進(jìn)行 ， 投入小 、 起點(diǎn)低 ) 六至八層： SOHU辦公 (或者 LIHO創(chuàng)意空間 ,針對(duì)異形房源 )(針對(duì)平頂山寫字樓供應(yīng)量小的現(xiàn)狀 ， 利用小戶型的產(chǎn)品適用性強(qiáng)的屬性 ， 來定向擴(kuò)展使用功能 ， 吸引成長(zhǎng)型公司進(jìn)入 ) 九至十六層：居住 (此部分樓層是高層建筑最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ) 定位建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目入市策略 案名創(chuàng)意 小戶型 貼標(biāo)志 主 色 調(diào)：金屬灰 /靛藍(lán) /印紅 氣質(zhì)訴求：時(shí)尚超越，嚴(yán)謹(jǐn)精致 摩登：利用最直接、最口碑化的語言向受眾傳達(dá)時(shí)尚的意念，能在最短的時(shí)間給受眾留下深刻的印象，在很大程度了利用人們最熟悉的語言來加強(qiáng)并累積推廣效果 豪：豪的意義有兩方面。其次，豪在中文語境中可以理解為豪杰、豪氣、豪邁、豪華等，這些能恰恰與項(xiàng)目產(chǎn)品隱含的貴族氣息、現(xiàn)代氣息、大氣感、品質(zhì)感相對(duì)應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目入市策略 案名創(chuàng)意 大戶型 主 色 調(diào)：金屬灰 /靛藍(lán) /印紅 氣質(zhì)訴求：大氣 /超越感 天闊：天闊單純從字面角度理解有兩個(gè)意義。另一個(gè)是利用闊對(duì)面積、氣度、尺度的界定。后者因其為經(jīng)濟(jì)適用房 ,50年產(chǎn)權(quán) ,部分為民政局定向住宅樓 . 建業(yè)森林半島和 0375首府為平頂山大盤代表 ,均位于平頂山規(guī)劃的新城區(qū) ,緊鄰白龜山水庫 , 價(jià)格最高 ,為樓盤特例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格設(shè)計(jì) 影響價(jià)格的因素 消費(fèi)者接受程度 (精裝小戶型產(chǎn)品是第一次出現(xiàn)在平定山市場(chǎng) ,其具體的接受必定有一個(gè)緩沖期 ,在這個(gè)階段要充分考慮自主定價(jià)形成障礙的可能性 ) 小戶型市場(chǎng)發(fā)展前景 (作為高層建筑 ,佳田項(xiàng)目已經(jīng)為平定山的高層建筑做了一定的價(jià)格設(shè)置 ,不管這種設(shè)置是否被市場(chǎng)充分接受 ,但至少還沒有出現(xiàn)價(jià)格下劃的局面 ,因此我們的項(xiàng)目的價(jià)格定位上可以采用跟隨策略 ,即根據(jù)目前市場(chǎng)流行的高層價(jià)格水平采取正負(fù)浮動(dòng) 5%的策略 區(qū)域 配套完整性對(duì)未來 升值潛力 的拉升 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格設(shè)計(jì) 價(jià)格確定 因新華路無可比項(xiàng)目售價(jià)，現(xiàn)采用平頂山市主流市場(chǎng)的多層住宅平均價(jià) 1700元 /㎡作為比照價(jià)格，同時(shí)將本地段租賃價(jià)格作為參照，對(duì)商鋪采取收益法定價(jià) 本項(xiàng)目 2層以上小戶型定價(jià)（類比法確定） 比準(zhǔn)價(jià)（市調(diào)） 元 /㎡ 價(jià) 格 影 響 因 素 本案價(jià) （元 /㎡） 區(qū)位配套 電梯高層 精裝暖氣 公攤影響 小戶型 建筑品質(zhì) 社區(qū)規(guī)模環(huán)境 市場(chǎng)供需情況 1700 ＋ 80元 ＋ 270元 ＋ 260元 － 80元 ＋ 50元 ＋ 50元 － 100元
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