平頂山市房地產(chǎn)天意項(xiàng)目營(yíng)銷策劃(30頁(yè))-地產(chǎn)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 這種情況下，建議將價(jià)格再次提升 5～ 10％，在推出 10％的房源，房源盡可能以 SP包裝的形式推出一切弱勢(shì)房源。而持續(xù)熱銷階段除了賣點(diǎn)的進(jìn)一步成熟因素以外（時(shí)尚精裝賣點(diǎn)向品質(zhì)賣點(diǎn)的進(jìn)化），更重要的是在這個(gè)階段項(xiàng)目工程的基本形象和樣板形象出現(xiàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)感成熟 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷控策略與原則 具體段層定位策略 放棄單層差，建議采用段層差的銷控方式 前期銷控主要以段銷控為主， 銷控高低段。另一個(gè)是利用闊對(duì)面積、氣度、尺度的界定。 調(diào)查顯示：平頂山房產(chǎn)市場(chǎng)主流戶型仍以大戶型為主， 小戶型和復(fù)式為點(diǎn)綴，微小戶型仍處于市場(chǎng)空白狀態(tài)。但建筑風(fēng)格的統(tǒng)一化、現(xiàn)代化以及與環(huán)境、景觀的融合等是大勢(shì)所趨。首先，豪是英文 “ house”的中文發(fā)音直譯，是對(duì)住宅意義的界定。月 80元 960元 11520元 1280元 10240元 10240元 /㎡ 6656元 /㎡ 由以上表格用收益法可推定本案的一層商鋪平均售價(jià)為 10240元 /㎡ ，二層商鋪平均售價(jià)為 6656元 /㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)格設(shè)計(jì) 價(jià)格走勢(shì)策略 建議策略一 :低開高走 項(xiàng)目小戶性作為創(chuàng)新產(chǎn)品 ,在市場(chǎng)初期存在接受度障礙 ,在這種情況下 ,采用低開策略可以規(guī)避一定的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 開發(fā)商目前的品牌知名度還不足以形成清晰的品質(zhì)和實(shí)力聯(lián)想 ,過(guò)于高端的價(jià)格定位可能造成對(duì)開發(fā)商實(shí)力的懷疑 低開高走的價(jià)格策略是新開樓盤為了吸引人氣的慣常作法 ,目的是為了作旺人氣 ,形成市場(chǎng)追捧 ,迅速形成口碑傳播 注：低開高走策略的意義在于能夠在短時(shí)間內(nèi)幫助新開項(xiàng)目聚集人氣，但在具體的操盤過(guò)程中，由于比例控制的問(wèn)題，可能會(huì)對(duì)后期的產(chǎn)品價(jià)格造成一定的影響，特別是針對(duì)后期的弱勢(shì)產(chǎn)品部分，加大清盤難度。如果調(diào)整仍沒(méi)有達(dá)成既定銷售結(jié)果，建議停止銷售，采用加大推廣量加強(qiáng)人氣的手段，通過(guò)場(chǎng)效應(yīng)的增強(qiáng)來(lái)增加人氣，保證成交?？梢越栝_盤效應(yīng)，組織第一批成交客戶和成交意向比較強(qiáng)的客戶進(jìn)行組團(tuán)參觀，以加強(qiáng)市場(chǎng)口碑傳播 備注：針對(duì)第二種調(diào)整策略，在銷售結(jié)果理想的情況下，也可以實(shí)施，目的是通過(guò)口碑宣傳和提前驗(yàn)證的方式來(lái)為下一階段的品質(zhì)推廣奠定基礎(chǔ) 入市定位 以精裝小戶型為基礎(chǔ)，放大產(chǎn)品菜單，為下一階段的品質(zhì)賣 點(diǎn)制造基礎(chǔ)。一種是加大現(xiàn)場(chǎng) SP刺激，消化一部分價(jià)格壓力，同樣力?，F(xiàn)場(chǎng)的成交量。月 考慮位置、品質(zhì)等差別我項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鹂娠h高至 80元 /㎡ 一旦出現(xiàn)必將統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，成為城市開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域 隨著城區(qū)市場(chǎng)的豐富化和規(guī)范化，新區(qū)的后續(xù)發(fā)展將受到來(lái)自湛河和城市成熟區(qū)的雙向阻擊 新區(qū)的暫時(shí)繁榮主要依賴大品牌開發(fā)商和濱水環(huán)境的雙向支撐，但這種優(yōu)勢(shì)將隨著樓市發(fā)展趨于理性化而弱化 市區(qū) 優(yōu)越的配套資源與市區(qū)樓盤的開發(fā)總量不相一致 ， 缺乏廣泛的標(biāo)志 性建筑出現(xiàn)，還沒(méi)有形成以開發(fā)樓盤來(lái)進(jìn)行交通規(guī)劃的狀態(tài) 目前市區(qū)供應(yīng)的產(chǎn)品涵蓋多層與高層，但在產(chǎn)品功能的格局上沒(méi)有依據(jù)配套特色形成系列化和多元化，這給后續(xù)開發(fā)預(yù)留了廣泛的空間 礦工路、新華路沿線開發(fā)或區(qū)域舊城改造將成為城區(qū)樓市發(fā)展新的亮點(diǎn) 城區(qū)內(nèi)分布著大量的閑置土地 ,或舊城改造用地 .發(fā)展?jié)摿h(yuǎn)遠(yuǎn)超越了湛河區(qū)新區(qū) 市區(qū)的發(fā)展?jié)摿薮?,可利用的土地資源豐富 ,必將成為平頂山樓市開發(fā)新的熱點(diǎn) 區(qū)域沿線開發(fā)和土地資源的整合利用將成為先期產(chǎn)品 ,如本案就是這類產(chǎn)品的前期代表 ,享受城市的便利和豐富多彩的生活始終是消費(fèi)者置業(yè)的最終歸宿 ,與環(huán)境資源在購(gòu)房中的影響程度將實(shí)現(xiàn)平衡 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè) 本案采用短平快的操作思路 ,有效規(guī)避城區(qū)開發(fā)高峰的到來(lái) 本案產(chǎn)品的個(gè)性化特征決定了作為 “ 創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 入市 ,需要引導(dǎo)市場(chǎng) 需求，度過(guò) 相當(dāng)一段時(shí)間的消費(fèi)者接受期 本案面臨的壓力主要是后發(fā)壓力 ,在推廣和銷售過(guò)程中 ,醒目和創(chuàng)新是市場(chǎng)的內(nèi)在路線 結(jié)論 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目入市策略 項(xiàng)目產(chǎn)品明細(xì) 小戶型部分標(biāo)準(zhǔn)層 套內(nèi)建面 （ 含樓梯和管井后 ） 可銷面積 得房率 5個(gè) B1 % 標(biāo)準(zhǔn)層數(shù)據(jù) 2個(gè) B1’ 2個(gè) B2 1個(gè) B3 1個(gè) B4 1個(gè) B5 1個(gè) B6 1個(gè) B7 B1 3— 16層 70套 B1’ 3— 16層 28套 B2 3— 16層 28套 B1 3— 16層 14套 B1 3— 16層 14套 B1 3— 16層 14套 B1 3— 16層 14套 B1 3— 16層 14套 總計(jì) 196套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)
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