金陵市房地產(chǎn)-世紀(jì)花園4期房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃方案(ppt43)-地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-10-15 12:17本頁面
【正文】 裙房 2F平面 裙房 3F平面 裙房 4F平面 商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)動線 PART3 項(xiàng)目定位 ?定位原則 住宅主城化 商業(yè)復(fù)合化 住宅方面，我們希望強(qiáng)調(diào) 4期能夠符合本區(qū)域更加主城 區(qū)化的發(fā)展趨 勢（提供除了傳統(tǒng)住宅之外更大豐富城市功能的產(chǎn)品），充分發(fā)掘本區(qū) 域特殊的價(jià)值點(diǎn)，使之更接近于主城區(qū)的狀態(tài)（中型面積 /配套完善 /符 合高價(jià)出 租與出售的需求）； 商業(yè)方面，既能融入本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)化商圈功能，又同時(shí)具備為周邊所有 住區(qū)配套，形成河西中片的二級商業(yè)中心（城鎮(zhèn)中心） PART3 項(xiàng)目定位 ? 總體定位 金陵嘉世中心 JUSTCENTRE 河西的第一個(gè)主城化中心社區(qū) ——————————————————————————————— 城市公寓。 PART3 項(xiàng)目定位 ?聯(lián)合家居中心 由于本案地處南京最集中的建材類商業(yè)圈，可以充分利用產(chǎn)業(yè)集中度局部規(guī)劃主題商業(yè)，通過詳盡的市場研究，我們發(fā)現(xiàn)南京絕大部分家裝企業(yè)需要在本區(qū)域租賃或購買可以展示、接待、服務(wù)的商業(yè)空間，因此在裙房北區(qū)，我們專門設(shè)計(jì)了由 4層北區(qū)商鋪與 18套展貿(mào)廳共同組成的南京第一家綜合家居服務(wù)中心，充分利用區(qū)域商業(yè)特色與市場需求，創(chuàng)造一處品牌家裝企業(yè)集中展示與服務(wù)的高端主題商業(yè)區(qū)，與周邊的各大裝飾城進(jìn)行補(bǔ)位；此外由于家裝設(shè)計(jì)展示對商業(yè)空間的提升，使本案商業(yè)定位更城市化、生活化、美觀化 PART3 項(xiàng)目定位 ?聯(lián)合餐飲中心 由于河西中片區(qū)的高居住密度與本商圈的高人流量，本區(qū)域存在旺盛的 餐飲需求，但周邊商業(yè)規(guī)劃混亂，缺乏一個(gè)相對集中的餐飲區(qū)，特別是 缺乏小型、衛(wèi)生、品牌化的便利餐飲，因此我們在裙房南側(cè)利用街角設(shè) 計(jì)由多個(gè)餐飲店組成的集中式主題商業(yè)，其中 12F規(guī)劃為小型快餐 /小吃 共同組成的美食街， 34F布置 46家中型餐廳（各 400M2左右），即滿足 了周邊居民的日常便利餐飲的需求，也彌補(bǔ)了本區(qū)域商圈的服務(wù)功能 PART4 營銷策略 ?價(jià)格策略 住宅： 由于對戶型進(jìn)行了控制性調(diào)整， 23棟 /城市公寓屬于總價(jià)稀缺型 產(chǎn)品， 但由于地段與其他因素的限制，此類產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)略低 于同地段多層 /小高層 板式 2房住宅 —— 均價(jià)不低于 5950元 快捷酒店公寓： 如果不采用帶租約銷，由于面積更緊湊，功能更為純粹，此類小 戶型產(chǎn)品定價(jià)可略高于同地段小戶型單身公寓 —— 均價(jià)不低于 6300元 PART4 營銷策略 ?價(jià)格策略 商業(yè)： 1F均價(jià) 20200元 2F均價(jià) 12020元 3F均價(jià) 7500元 4F均價(jià) 7000元 24棟 522F 展貿(mào)廳 均價(jià)不低于 6100元 PART4 營銷策略 ?入市時(shí)機(jī) 2020年 1季度，河西樓市逐步緩慢升溫，在價(jià)格期望值普遍降低之后，銷售速度有所回升，預(yù)計(jì) 2020年 56月河西樓市將全面提速，至 910月份達(dá)到高峰，但市場普遍認(rèn)為十會會后奧體板塊可能面臨后續(xù)題材不足的拐點(diǎn)，就本案而言，由于規(guī)模偏小，在市場運(yùn)作方面處于被動局面，因此不宜戀戰(zhàn)，入市時(shí)機(jī)應(yīng)盡可能提前，盡量在 2020年內(nèi)完成大部分銷售（ 70%左右）； 雖然取得銷售許可證可能在 10月份左右，但應(yīng)在 2020年 5月份盡快啟動客戶積累，利用產(chǎn)品定位的差異化與合理的定價(jià)，提前進(jìn)入銷售狀態(tài) —— 5月份啟動內(nèi)部認(rèn)購與客戶積累，商業(yè)部分同步啟動預(yù)招商（利于修正商業(yè)規(guī)劃方案與商業(yè)管理方案 /具備帶租約銷售的條件） PART4 營銷策略 ? 銷售節(jié)奏 2020年 5月： 全盤預(yù)熱 商業(yè)預(yù)招商登記 2020年 6月： 住宅內(nèi)部認(rèn)購 /客戶積累啟動
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