平頂山市房地產(chǎn)天意項目營銷策劃(30頁)-地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 中心繁華地段 ,地理位置優(yōu)越 ,周邊配套完善 ,生活便利 。首先，豪是英文 “ house”的中文發(fā)音直譯，是對住宅意義的界定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分析 市場供應(yīng)及項目狀況 戶型 面積范圍 暢銷面積 滯銷面積 一房 36~62㎡ 36㎡ ㎡ 兩房 73~106㎡ 75~98㎡ 三房 101~147㎡ 101~128㎡ 136~147 四房 126~172㎡ 130~147㎡ 平頂山樓市發(fā)展還處于自然的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場矛盾不是競爭矛盾，而是供需對等之間的矛盾，暢銷戶型在產(chǎn)品功能創(chuàng)新和戶型多元化方面還不能滿足廣大的市場需求 隨著建業(yè)森林半島， 0375首府等到高端項目的陸續(xù)入市，有利于促進樓市向多元化，規(guī)范化發(fā)展，市場還需相當(dāng)一段時間的過渡期，這為小戶型此類創(chuàng)新產(chǎn)品提供了突破的可能 預(yù)計小戶型等創(chuàng)新產(chǎn)品目前所遇到的壓力不是來自市場購買壓力，而來自與價格試水和市場包裝的推廣效應(yīng) 戶型與面積比例 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品分析 市場發(fā)展態(tài)勢預(yù)測 湛河區(qū) 區(qū)域項目的總體開發(fā)量與市政配套匱乏不相吻合 ， 區(qū)域的后續(xù)發(fā)展受湛河和南環(huán)路的阻斷，區(qū)域樓市的持續(xù)繁榮還有待市場驗證 該區(qū)域城市的功能定位不夠明確，所以目前項目開 發(fā)層次混亂，產(chǎn)品混雜 新城 區(qū) 新區(qū)開發(fā)的政策支持、無以倫比的景觀資源優(yōu)勢支撐著高端產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)，高端產(chǎn)品在一定程度上左右著樓市的發(fā)展方向，但由于交通、配套等因素的制約，在未來五年內(nèi)，還不具備全面開發(fā)的條件 新區(qū)與老城區(qū)之間有約 9公里的沉降地帶，新老城區(qū)的互動發(fā)展很難在短期內(nèi)形成互補，如此市場態(tài)勢下，決定了相當(dāng)一段時間內(nèi)，新區(qū)只能針對有車一族開發(fā)高端樓盤。但建筑風(fēng)格的統(tǒng)一化、現(xiàn)代化以及與環(huán)境、景觀的融合等是大勢所趨。由于二線市場包括單位建房和一些小批量的定向開發(fā)，預(yù)計平頂山市場每年樓市供應(yīng)總量約在 80萬～100萬平方米之間 由于此次調(diào)查樓盤從 2020年至 2020年，根據(jù)具體的銷售狀況來看，結(jié)合一定的二手房市場，預(yù)計每年市場銷化能力約在 50萬至 60萬平米之間 目前平頂山市場商業(yè)樓盤的建筑風(fēng)格比較混亂，基本沒有明顯的風(fēng)格在控制或者影響。 調(diào)查顯示：平頂山房產(chǎn)市場主流戶型仍以大戶型為主， 小戶型和復(fù)式為點綴，微小戶型仍處于市場空白狀態(tài)。 便捷酒店可以在現(xiàn)有精裝基礎(chǔ)上進行 ， 投入小 、 起點低 ) 六至八層： SOHU辦公 (或者 LIHO創(chuàng)意空間 ,針對異形房源 )(針對平頂山寫字樓供應(yīng)量小的現(xiàn)狀 ， 利用小戶型的產(chǎn)品適用性強的屬性 ， 來定向擴展使用功能 ， 吸引成長型公司進入 ) 九至十六層：居住 (此部分樓層是高層建筑最優(yōu)勢的產(chǎn)品 ) 定位建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目入市策略 案名創(chuàng)意 小戶型 貼標(biāo)志 主 色 調(diào)：金屬灰 /靛藍 /印紅 氣質(zhì)訴求：時尚超越，嚴(yán)謹(jǐn)精致 摩登：利用最直接、最口碑化的語言向受眾傳達時尚的意念，能在最短的時間給受眾留下深刻的印象，在很大程度了利用人們最熟悉的語言來加強并累積推廣效果 豪：豪的意義有兩方面。另一個是利用闊對面積、氣度、尺度的界定。月 本區(qū)段一層商鋪租金 本項目每平方米月租金收益 本項目每平方米年租金收益 回本年限 12年每平方米的租金收益 空置斷租期租金收益減少（每年空置 40天） 12年每平方米實收租金 回本年限的租金總收益即為一層商鋪售價 二層商鋪售價為一層商鋪的65%（市場一般準(zhǔn)則） 60元 /㎡ 而持續(xù)熱銷階段除了賣點的進一步成熟因素以外（時尚精裝賣點向品質(zhì)賣點的進化），更重要的是在這個階段項目工程的基本形象和樣板形象出現(xiàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)感成熟 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷控策略與原則 具體段層定位策略 放棄單層差，建議采用段層差的銷控方式 前期銷控主要以段銷控為主， 銷控高低段。另一種調(diào)整是，在戶型銷控上作出微調(diào)，適當(dāng)增加優(yōu)勢產(chǎn)品的放量。這種情況下，建議將價格再次提升 5～ 10％，在推出 10％的房源，房源盡可能以 SP包裝的形式推出一切弱勢房源。在過程中，需要對前一階段的銷售效果進行包裝 入市戶型分布 全開，作主流戶型銷控、 1 16銷控 階段銷售目標(biāo) 總體量的 30% 核心賣點 精裝小戶型＋功能描述＋品質(zhì)預(yù)演 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷控與價格執(zhí)行 持續(xù)熱銷期與尾盤銷售 入市定位 持續(xù)熱銷期 彰顯項目升值價值 階段銷售目標(biāo) 總體量的 45%（價格提升 10％，以原始價格為基準(zhǔn)） 核心賣點 升值潛力＋精工品質(zhì) 上市戶型分布 除保留少量搭配房源以外，全部對外開放 入市定位 成熟樓盤 現(xiàn)房效應(yīng) 總體量的 15% 成熟高品質(zhì)社區(qū) 各層次剩余戶型 尾盤銷售 階段銷售目標(biāo) 核心賣點 上市戶型分布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝觀賞！
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