平頂山市房地產天意項目營銷策劃(30頁)-地產策劃(完整版)
【正文】 好的例證 中管網房地產頻道 產品分析 市場供應及項目狀況 1% 6%87%6%微小戶型小戶型大戶型復式 本次調查項目有帝景花園錦繡藍天江南世家 ,建工佳苑 ,常綠 .盛世錦園 ,等十多個樓 盤， 共計 2133套房源。其中微小戶型占 0． 94%，小戶型占 6． 47%，大戶型占 86． 87%，復式 5． 72%。一個是天與天意實業(yè)的對應。同時， 10％的低價房源試水不至于對項目的整體利潤造成過大損失 開盤強銷期和持續(xù)熱銷期的銷售分額在了整體的 75％，壓力相當大，主要支撐依據是開盤精裝推廣與 SP進攻的高峰期。 （ 比較明顯的數量控制是成交比明顯低于 1： 20） 如果這種情況表現 的抗性特別明顯 ， 需要對價格進行重新通盤考慮 入市定位 以精裝小戶型和其對應的豐富功能為主線，高姿態(tài)入市 入市戶型分布 賣點訴求 總體量的 10% 8 層 平頂山唯一精裝小戶型 中管網房地產頻道 銷控與價格執(zhí)行 公開銷售期 銷售調控 公開銷售階段銷售順利完成，開盤效果佳。作出這種調整目的有兩個，一個是不中斷銷售現場的成交效應，另一個繼續(xù)試探受眾價格承受能力 公開銷售階段銷售成交未能達到目標，采用兩種方式來調整，一種是調整房源，推出優(yōu)勢房源力保現場成交效應，放松房源控調并推出備用的營銷策略，比如對快捷酒店概念的包裝。在中后期，銷售主要采用平層局部產品銷控的方式 依據市場反應及時調整銷控房源，特別是在中期 根據前面我們對項目產品的段功能定位，低段的產品很有可能以便捷酒店的形式出現，因此低段樓層事先就需要控制 具體段層價格設置 以三層為一個銷控段，段與段之間的價格差不超過 60元，正好符合平開高走小幅提升的價格調控策略，具體的優(yōu)惠可通過市場表價與底價的價差進行控制 針對每個層段的異形戶型，在價格上建議不作價格調控，因為我們所謂的異形戶型相對正常的小戶型利用價值更高 中管網房地產頻道 銷控策略與原則 具體段層價格表 層段 10%入市房均價 30%促銷房均價 45%熱銷房均價 15%尾盤房均價 總體目標均價 3—— 5層 1980元 /㎡ 2168元 /㎡ 2268元 /㎡ 2160元 /㎡ 2180元 /㎡ 6—— 8層 2040元 /㎡ 2228元 /㎡ 2328元 /㎡ 2220元 /㎡ 2240元 /㎡ 9—— 10層 2100元 /㎡ 2260元 /㎡ 2380元 /㎡ 2280元 /㎡ 2300元 /㎡ 11—— 13層 2160元 /㎡ 2348元 /㎡ 2448元 /㎡ 2340元 /㎡ 2360元 /㎡ 14—— 16層 2220元 /㎡ 2408元 /㎡ 2508元 /㎡ 2400元 /㎡ 2420元 /㎡ 段層差價控制在 60元 中管網房地產頻道 銷控與價格執(zhí)行 導入期 試水體量 導入期 10％的房源如果順利消化，現場整體氣氛相對理想，順利進入下一階段公開銷售期，價格提升 5～ 8％ 參考標準： a、 在既定時間段去化完成 b、 現場交易達成過程相對簡單 ， 客戶主訴求點與推廣主賣點相一致 c、在完成去化量后，咨詢量與上市前累計量基本相同，進入下一階段（確定成交比） 在導入期 10％的房源消化不暢，現場咨詢量很高但成交比不高。二者結合能產生直接的關聯定義，稀缺性的、可流傳的、具備非凡價值 志存高遠 對應高層視野以及與周遍樓盤建筑形式的對比卓越品質 _對應小戶型產品建立的品質感 二者融會于 ” 我在高峰 ” 的統領感 中管網房地產頻道 價格與銷控 市場價格調研 價格策略與確定 銷控策略與原則 銷控與價格執(zhí)行 中管網房地產頻道 價格調研 價格明細 12801998 1988 20201390980138090014802018168023002100 202017001350150011581620240019803500240022581820149317801280175029000100020203000400050006000700080009000帝景花園 佳田國際大廈 鷹城大廈 明珠花園 常綠盛世錦園 建工佳苑 江南世家 錦繡藍天 中頂漢府 0375首府最高價均價起價注 :建業(yè)森林半島多層均價 2100元 /㎡ ,聯排別墅均價 2600元 /㎡ ,單體別墅均價 3300元
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1