【正文】 ，容易與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，引起共鳴。 因此，也就決定了本項(xiàng)目所營(yíng)造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的 —— 文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨(dú)特生活 品味的個(gè)性。 天譽(yù)華庭廣告策劃 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 21市場(chǎng)對(duì) 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的認(rèn)同 有文化，而且文化程度較高； 收入較高，有樓有車， 是坐在寫字樓里的人， 有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。 這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買房子或者是為了自己居住或是為了投資。佳美廣告 香居茗苑營(yíng)銷策劃方案 2020年 11月 天譽(yù)華庭廣告策劃 目錄 一 、 潛 在 消 費(fèi) 者 分 析 二 、 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 身 份 識(shí) 別 三 、 天 譽(yù) 華 庭 的 核 心 附 加 價(jià) 值 四 、 定 位 及 廣 告 語(yǔ) 五 、 整 合 廣 告 策 略 六 、 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 目錄 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 一、潛在消費(fèi)者分析 ? 房地產(chǎn)頻道 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤本身的東西不多，因此我們只能就現(xiàn)有的材料進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析 1 購(gòu)買均價(jià)在 6000元 /平方米左右的買家會(huì)是什么人 ？ 在天河北一帶，均價(jià) 6000元 /平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”，購(gòu)買這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買家那樣一味追求豪華，體現(xiàn)財(cái)富的富豪，而會(huì)是一些小企業(yè)主，尤其是一些在大公司中身居要職的金領(lǐng)階層和高級(jí)白領(lǐng)階層，他們要求的是與自己實(shí)現(xiàn)身份相適應(yīng)的，并能滿足現(xiàn)在工作生活需求的物業(yè)。 啟示：市場(chǎng)上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身 的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢(shì)必難以 有突出的個(gè)性特點(diǎn)。 天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 中國(guó)人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工 作中都有著極其重要的影響力，影響人對(duì)事物的看法，對(duì)生活的追求。 定位及廣告語(yǔ) 天譽(yù)華庭廣告策劃 4品牌寫真 —— 天譽(yù)華庭是一個(gè)充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一 群對(duì)生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅 、有美，唯獨(dú)沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。 52風(fēng)格要現(xiàn)代，簡(jiǎn)約充滿時(shí)尚感 目標(biāo)消費(fèi)者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來(lái)到天譽(yù)華庭，因此廣告要 把這一點(diǎn) 充分表現(xiàn)出來(lái)?，F(xiàn)在 天譽(yù)華庭的出現(xiàn)無(wú)疑令人眼前一亮，簡(jiǎn)約現(xiàn)代的外立面設(shè)計(jì)盡 顯時(shí)尚品味，中心花園造型別致、各項(xiàng)配套設(shè)施充滿文化韻味， 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇。 使用媒介： 以報(bào)紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺(tái)廣告、戶外廣告為輔助。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在現(xiàn)階段對(duì)項(xiàng)目細(xì)致特點(diǎn)還不夠清晰的情況下就作長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃是不現(xiàn)實(shí)的。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 三、設(shè)置文化沙龍 可考慮在群樓設(shè)置文化沙龍，既可不定期邀請(qǐng)一些年青作家或一些大公司的知名管理者進(jìn)行藝術(shù)或市場(chǎng)的研討會(huì)，也可以讓主客自行舉辦文化氣氛濃郁的聚會(huì)，讓天譽(yù)華庭的落到實(shí)處。 建議贈(zèng)送的看樓禮品：世界名著；油畫小冊(cè)子等。中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng) 30年管理費(fèi)或 10年免費(fèi)使用會(huì)所設(shè)施。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 6：互動(dòng)簡(jiǎn)約生活歐洲游 目的： 進(jìn)一步豐富品牌形象，宣揚(yáng)天譽(yù)華庭致力于凝造超前的、后現(xiàn)代簡(jiǎn)約之美的生活環(huán)境與生活方式。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 促銷活動(dòng) 9：天譽(yù)華庭助你夢(mèng)想成真（十年免息供樓優(yōu)惠） 目的： 誘人的購(gòu)樓優(yōu)惠對(duì)買家極具誘惑力，掀起新一輪的搶購(gòu)潮。 職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)家、在天河附近上班的金領(lǐng)、白領(lǐng)、 IT人士為主。 獲得房地產(chǎn)信息的渠道 010203040506070報(bào)紙 電視 介紹 現(xiàn)場(chǎng) 戶外 傳單 網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái) 雜志看樓車020406080100最重要信息來(lái)源購(gòu)房的信息來(lái)源—— 媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來(lái)源，其中報(bào)紙的作用遠(yuǎn)超過其它媒體。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。 天譽(yù)華庭廣告策劃 七、 戶外廣告媒體使用策略 媒介策略建議 八、網(wǎng)絡(luò)廣告的使用 由于我們的目標(biāo)消費(fèi)群是私營(yíng)企業(yè)家、金領(lǐng)、白領(lǐng)等高層次的決策階層，他們非常注重最新信息量的吸取，網(wǎng)絡(luò)是他們每天生活中密不可分的一部分。 ? 在主要門戶網(wǎng)站上設(shè)置提醒性的廣告標(biāo)版。 媒介策略建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 ? 翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無(wú)法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。 —— 《南方都市報(bào)》的黃金樓市版長(zhǎng)久以來(lái)深受讀者的喜愛，且針對(duì)性強(qiáng)，可作為補(bǔ)充。 特質(zhì)：正處于事業(yè)小有成就的時(shí)期，個(gè)人素養(yǎng)好，有自己獨(dú)特的鑒賞眼光，屬“雅皮”一族。在廣告上列出優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，沖擊消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 時(shí)間： 公開發(fā)售后期 內(nèi)容： 凡在展銷會(huì)期間購(gòu)房者均可參加歐洲六國(guó)游，親身感受異國(guó)風(fēng)情與簡(jiǎn)約的生活方式。 時(shí)間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容： 購(gòu)樓者可獲贈(zèng)兩人星海音樂廳的演奏及高級(jí)餐廳浪漫套票，享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活。品味紅酒和拍賣會(huì)競(jìng)投是上流人士生活中必不可少的部分，借此形式作推廣，即與目標(biāo)消費(fèi)群希望長(zhǎng)相彰顯個(gè)人的高品味相適應(yīng)，又能與品牌定位相呼應(yīng)，吸引人潮制造人氣，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引起媒體的關(guān)注與報(bào)道，迅速建立天譽(yù)華庭得知名度與美譽(yù)度。 促銷活動(dòng)建議 天譽(yù)華庭廣告策劃 五、設(shè)置小型閱覽室或小型放影室 可在小區(qū)的群樓設(shè)置小型放映室，定期播放一些世界經(jīng)典電視、世界各地民俗風(fēng)情的影片，或舉辦一些小型的演奏會(huì)，滿足業(yè)主的品位需要，讓業(yè)主足不出小區(qū)就能盡享優(yōu)雅的個(gè)性生活。 整合廣告策略 天譽(yù)華庭廣告策劃 六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 6佳美公司服務(wù)流程 立項(xiàng) 調(diào)研、分析 策劃綱要、定位 客戶溝通、認(rèn)可 廣告策略表現(xiàn) 客戶認(rèn)可 廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng) 銷售 反饋 廣告效果評(píng)估 項(xiàng)目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽(yù)華庭廣告策劃 成立專項(xiàng)服務(wù)小組，包含策略、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員 廣告作品的創(chuàng)意制作 推廣地區(qū)的媒介策劃和投放 媒介投放之?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和