【正文】 f. 在價格上應以市場為準則，通過內部認購、促銷等多種形式實實在在讓利于客戶，真正為業(yè)主預留升值空間。從當前的市場情況來看，環(huán)境因素越來越顯示出其無窮魅力。 b) 社區(qū) 目前 周邊生活設施及市政配套缺乏。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 14 ③ 、 規(guī)模優(yōu)勢 本項目一期工程總開發(fā)量為 100,000 ㎡，其中包括： 6 棟小高層，3 棟多層，一套 10 戶聯排別墅， 7 棟雙拼，并有 4000— 5000 ㎡共建。天安大廈 、 紅山半島等。 （ 2） 項目經濟技術指標（略） （ 3） 項目自然環(huán)境分析 項目周邊地帶無任何高層建筑，視野開闊。選定房號后，憑工作人員開具的房號確認單到簽約處辦理定房手續(xù)。 ｃ、 號 碼的先后順序原則上以客戶第一次登記的時間為依據。 主要方式：以較高價格（相當于現實價值的 110%）推出 多層、雙拼 、 聯排別墅 等 單位。 從本項目提供的二房、三房、四房等戶型比例結構看 ， 二房：三房：四房比例分別為 %： %： %（數量為 32： 238： 18 套），項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 4 其組成結構不太符合長春普通市場認可的需求比例。 城市規(guī)劃功能： a) 從長春市現有的地理條件看 ： 西部有機場，所以建筑物有高度的限制，不可能建有高層建筑物，決定了這一區(qū)域不會有大規(guī)模的住宅區(qū)；長春市北部是工業(yè)區(qū)，也是伊通河的下游，處于城市的下風地，不適合建大片的居住區(qū)；東部多丘陵，而且有凈月 潭保護區(qū)，不可能將市區(qū)再向東擴展；只有南部地區(qū)受地理環(huán)境的限制少，有很大的土地供應量，而且處于城市的上風地帶，適合建設高檔的生活住宅區(qū)并有利于發(fā)展高新技術產業(yè)。 2. 取長春市現有 3000 元 /M 3200 元 /M 3500 元 /M 3800 元 /M4000元 /M 4200 元 /M 4500 元 /M2 的價位進行 目標客戶分析 。通過整合營銷創(chuàng)立小區(qū)的品牌，提升 天安 地產的品牌形象。每批單位為５０套至１００套。 ｂ、有意向認購本批單位的持 號 碼客戶在規(guī)定時間之前到達現場確認參與本次選購。 該區(qū)以高新技術企業(yè)和高等學校等為主要實體單位，空間疏曠，噪音污染小，衛(wèi)生狀況一般，并缺乏良好的景觀設置。天湖苑 ； 杭州 1984 年，天安（中國）在上海開發(fā)的“聯誼大廈”是中國大陸第一個甲級涉外寫字樓之一。 公共空間 ： 自由、優(yōu)雅、氣派的公共空間 5000 平米的休閑廣場： 超大、優(yōu)雅的休閑廣場是業(yè)主休閑的主要場所之一，倍感自由與放松。單純的對地塊進行炒作不存在其價值提升的資本，同時時間亦不允許，只能采取強勢廣告宣傳天安的品牌使長春市民對品牌的認知替換對項目地塊的認知。 d. 應充分依托 “城” 概念這一 大 賣點，充分 利用各種認知渠道，巧妙宣傳，產生明星效應，引導消費者對項目升值潛力的認知，達到既定的銷售目標。 從項目地塊的區(qū)域位置來看，其前景能被市場認同，能支持一定的購買價格，但要實現 較高 的價位存在一定的難度。 2) 一期工程在進行的同時，要注意屏蔽周邊的劣勢景觀，避免給目標客戶帶來的不利影響。 e) 品牌認知度 天安地產在長春市還沒有建立品牌形象，在長春人心目中還沒有形成有效的影響力。 B、采暖方式 ：可采用集中供熱與分戶采暖兩種方式。天安鴻基花園 、 “ 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產 13 華北區(qū) ：北京 （ 2） 項目所在區(qū)域的交通環(huán)境構成狀況 項目位于衛(wèi)星路，前進廣場，交通不便，出租車是基本出行工具。 第二批單位推出 ａ、視第一批單位的市場反應情況，確定第二批單位房號、價格及推出時間。 ｆ、派 號 期間，挑選一小批樓層、朝向較差的單位作為優(yōu)惠單位，讓所有客戶自由選購。 a) 人員推銷 （略） b) 營業(yè)推廣 ： 鼓勵消費者直接購買 和 鼓勵企業(yè)推銷人員 實際上是向消費者 或企業(yè)人員提供一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力合理確定“刺激”，使中間商或消費者感到市在實惠 ， 真正起到促進銷售的作用（推廣宣傳上將注意處理負面 的影響） 。 (1)、市場特點 A、 普遍的銷售均價在 3500 元 /平方米左右，從而奠定了“高價位”地段的市場心理基礎。隨著近幾年的開發(fā)，南部地區(qū)已初具規(guī)模，市政府將預留一大片區(qū)域，規(guī)劃建設成為一個 CBD 區(qū)域，作為未來城市的商貿中心。在對客戶定位之前，應該先了解 一般家庭的年收入 、置業(yè)影響因素和客戶對戶型及面積的選擇等情況。 推出階段（ 三 個月） 營銷目的：強化項目導入期給人留下的產品印象， 使目標市場從注意產品發(fā)展到對產品感興趣，產生購買欲望，制造氣氛。 c) 參考客戶的需求以及最高承受價，對基準價進行修正，形成第一批的銷售價格。③限制每位客戶的選房時間。 ｅ、優(yōu)先選購完成后，本批剩余的房號進入市場，讓所