目標(biāo)市場與行銷話術(shù)(參考版)
2025-05-13 14:56本頁面
【正文】 如果沒有，請您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功?，F(xiàn)在一個闌尾炎手術(shù)都要 6000一 8000元醫(yī)藥費。但還是會擔(dān)心自己的身體狀況萬一會有不適或者萬一有個三長兩短的意外發(fā)生，以備無患。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會為您詳細解答。我公司已經(jīng)給您寄出了一份續(xù)保通知單。 第五、續(xù)保話術(shù) 此資料來自企業(yè) 非孤兒單續(xù)保話術(shù) 接觸話術(shù) 客戶先生：您好！我是平安保險公司的業(yè)務(wù)員 XXX。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。 ? 請把你對家人的呵護體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個字就行了。 ? 每天少抽一包煙，換取更加周全的保障，身體健康又無憂。您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用 手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ 第四、附加住院醫(yī)療險促成話術(shù) 促成是簽單的關(guān)鍵，專業(yè)化推銷的促成需要銷售人員幫助客戶作出購買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)的投保手續(xù)。保險的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險的其它人。買不買可差多了！您看增加點附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險和住院費用手術(shù)費用保險是否能滿足您的需求？ ? 買這樣的保險不吉利 —— 如果健康險不吉利，那幺醫(yī)院簡直就是最不吉利的地方了，難道您 會因為圖吉利，撤消所有的醫(yī)院嗎？實際上，我們誰都不希望生病?！毙〔屇y受好幾天，大病就可能造成傾家蕩產(chǎn)、生活無著落的嚴(yán)重后果。不如趁著健康，用一小部分的錢換終身的放心。其實，隨著年齡的增長，生病的可能性也越來越大，誰都算不準(zhǔn)什幺時候會生病，您同意嗎？說真的我也很久沒生過病了，年輕嘛，誰又會三天兩頭生病呢。不知您對社會醫(yī)療保險了解多少？??（等待其回答）不過，據(jù)我所知，社會醫(yī)療保險只能解決您的基本醫(yī)療問題，實際上如果得了重大的疾病，社保是對你因住院而損失的收入進行補償?shù)?，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？本公司 新推出的附加重大疾病住院收入保險正好解決了您的這份擔(dān)心。 第三、附加住院醫(yī)療險拒絕話術(shù) 拒絕處理是營銷員獲得客戶信任，調(diào)整客戶心態(tài)，消除其疑慮，最終促使其購買壽險商品的行為與過程。 附加住院醫(yī)療收入保障保險和附加重大疾病住院收入保障保險每份十元，附加住院費用保險和附加住院手術(shù)費用保險設(shè)了四個檔次，保費與保險金額一一對應(yīng)。一般情況下可以選擇基本責(zé)任和可選責(zé)任：基本責(zé)任將來可以補償每天因重 疾住院時的收入，和補償常規(guī)的床位費、藥品費等費用，可選部分將來可用作支付手術(shù)費用。所以，住院醫(yī)療保險就是為了解決這個問題而特別設(shè)計的。人有時難免會有一些身體不適的情況，而入住醫(yī)院則是很多醫(yī)生認(rèn)為可以穩(wěn)定病情、徹底檢查、徹底治療的常
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