行銷管理-目標(biāo)市場(參考版)
2025-04-10 22:10本頁面
【正文】 12 / 12。2. 如果把全班化為一整體市場，您將如何區(qū)隔這一市場，區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)是什么？指出自己所屬的區(qū)隔，并規(guī)劃出定位圖。* 行銷定位目的：獨創(chuàng)一格重點：了解公司產(chǎn)品，顧客，競爭產(chǎn)品參考文獻：行銷實戰(zhàn)讀本 蕭富峰著 遠流出版公司 (1989) 目標(biāo)市場分析 討論問題 (新加坡)1. 整體的市場區(qū)隔與選擇正確市場目標(biāo)，往往是成功市場計劃的首要問題。lineorthe6. 根據(jù)不同產(chǎn)品類別來定位定位需知* 融入消費者導(dǎo)向與競爭者導(dǎo)向（考慮自己的長短處，對手的優(yōu)缺點，并找出一個適合自己的“競爭性定位(Competitive Positioning)”）* 搶先占住第一個位置（搶先占住消費者腦海中的第一個位置）* 找洞策略（高價位，低價位，口味，包裝等都是入洞之匙） 特殊定位* 重定位（Repositioning）銷售不佳或失敗時消費者需求 / 認知改變既有形象不佳公司策略的改變市場/環(huán)境發(fā)生重大變化* 擴大定位 市場定位的三大要素* 目標(biāo)消費者（什么樣的人會來買這個產(chǎn)品）* 產(chǎn)品差異點（這些人為什么要來買這個產(chǎn)品）* 競爭者是誰（目標(biāo)消費者會以這個產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品）市場定位的六大步驟1. 目前在消費者心目中擁有什么位置？2. 希望擁有什么位置？3. 如何贏得所希望的位置？4. 是否有本錢攻占并維持該位置？5. 對于擬定的位置能持之以恒嗎？6. 廣告創(chuàng)意是否與定位吻合？ 市場定位的策略1. 以某產(chǎn)品的屬性定位2. 以產(chǎn)品所能滿足的需要或提供的利益定位3. 根據(jù)使用場合來定位4. 以某些類別的使用者定位如：嬰兒洗發(fā)精重新定位，供成年人使用。參考文獻：行銷管理導(dǎo)論 陳定國著 五南圖書出版公司〈1981〉 市場定位（Mar
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