目標(biāo)市場與行銷話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 了收集客產(chǎn)資料和尋找購買點(diǎn)。 可以坐下嗎？王姐，相片上是您女兒嗎？很可愛呀 ，多大了？小孩子這時(shí)候一定很有趣吧？ 問 :您先生在哪里高就？福利一定不錯(cuò)吧。我記得我小時(shí)候，一會(huì)是高燒不退，一會(huì)是青霉素過敏， 幾乎每年要住院幾天，醫(yī)藥費(fèi)的開支有時(shí)候真是意想不到的。 第二、醫(yī)療住院附加險(xiǎn)說明話術(shù) 推銷的目的是把商品賣出去，人們對商品的利益、功用沒有清楚了解之前，是不會(huì)愿意購買的，必須將我們的產(chǎn)品向客戶做一個(gè)全面、 清晰的介紹，使客戶認(rèn)同你的說明內(nèi)容，才能喚起客戶的購買需求。一般情況下可以選擇基本責(zé)任和可選責(zé)任：基本責(zé)任將來可以補(bǔ)償每天因重 疾住院時(shí)的收入，和補(bǔ)償常規(guī)的床位費(fèi)、藥品費(fèi)等費(fèi)用，可選部分將來可用作支付手術(shù)費(fèi)用。其實(shí)，隨著年齡的增長，生病的可能性也越來越大，誰都算不準(zhǔn)什幺時(shí)候會(huì)生病，您同意嗎？說真的我也很久沒生過病了，年輕嘛，誰又會(huì)三天兩頭生病呢。保險(xiǎn)的意義他不僅幫助遇到困難的你，還幫助許多參加保險(xiǎn)的其它人。 ? 老板，現(xiàn)在留存好的人才是穩(wěn)定企業(yè)的根本，給你的員工解決后顧之憂，可以大大提高員工的凝聚力，這可是真正的雙贏哦，不要猶豫了。也許很多人一生都沒有發(fā)生太大的意外，但卻很少有人一生都不得病住院。如果沒有，請您 X 月 X日前在 XXX行的帳戶上存好 XXX元錢，以便確保轉(zhuǎn)帳成功。如果您有什幺不清楚、不明白的地方，我會(huì)為您詳細(xì)解答。 ? 請把你對家人的呵護(hù)體現(xiàn)在保單上，只需要您在這里簽個(gè)字就行了。買不買可差多了！您看增加點(diǎn)附加重大疾病住院收入保障、住院收入保障保險(xiǎn)和住院費(fèi)用手術(shù)費(fèi)用保險(xiǎn)是否能滿足您的需求？ ? 買這樣的保險(xiǎn)不吉利 —— 如果健康險(xiǎn)不吉利，那幺醫(yī)院簡直就是最不吉利的地方了，難道您 會(huì)因?yàn)閳D吉利，撤消所有的醫(yī)院嗎？實(shí)際上，我們誰都不希望生病。不知您對社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)了解多少？??（等待其回答）不過，據(jù)我所知，社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)只能解決您的基本醫(yī)療問題，實(shí)際上如果得了重大的疾病，社保是對你因住院而損失的收入進(jìn)行補(bǔ)償?shù)?，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？本公司 新推出的附加重大疾病住院收入保險(xiǎn)正好解決了您的這份擔(dān)心。所以，住院醫(yī)療保險(xiǎn)就是為了解決這個(gè)問題而特別設(shè)計(jì)的。張小姐，我看您對健康這幺重視，投入很多的錢和精力，可能是擔(dān)心身體萬一出現(xiàn)狀況，會(huì)給生活帶來很多麻煩吧。我們公司新的附加醫(yī)療住院險(xiǎn)，有專門用來對住院醫(yī)療費(fèi)作 補(bǔ)償?shù)模灿薪o付住院醫(yī)療費(fèi)用的，還有專門對重大疾病的住院提供收入保障的附加險(xiǎn)， 費(fèi)用很低，但 保障覆蓋面卻很全，而且保險(xiǎn)責(zé)任又實(shí)在 ，您愿意了解一下嗎？ 答：有社保保障或單位有報(bào)銷。首先讓我向您解釋一下這個(gè)險(xiǎn)種有什幺優(yōu)勢？ 2. （電話）客戶先生：您對原來的附加險(xiǎn)不感興趣，現(xiàn)在我們公司新推出了四種保障覆蓋面更全，保險(xiǎn) 責(zé)任實(shí)在，而且費(fèi)用又不高的附加醫(yī)療住院險(xiǎn) ，有機(jī)會(huì)我們聊一聊，或者您有朋友感興趣推薦給我也行。 —— 男性處于事業(yè)高峰期，收入較高，責(zé)任重，工作壓力大 購買點(diǎn)：有家的男人真幸福 ，養(yǎng)家的男人多辛苦 全面的保障，體現(xiàn)責(zé)任與價(jià)值，為事業(yè)打基礎(chǔ) 附加了住院醫(yī)療保障 ,分擔(dān)疾病的醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān) 住院期間每天又能得到一筆收入，收入保障兩不誤 保障覆蓋目前發(fā)生率最高的 25類重大疾病 推薦組合： 平安鴻利兩全保險(xiǎn) +平安附加定期重大疾病保險(xiǎn) +平安附加住院收
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