目標客戶群的定位和分析方法(存儲版)
【正文】 c) 交通 交通不便，售樓處便利度和醒目度差，離本項目線路最近的公交線路有 222 路、 13 路，距項目地步程有 10 分鐘，對于看樓極其不方便。 B 戶型面積過大 1) 而本項目基本為大戶型，因而要解決此問題，需在廣告宣傳上倡導“享受型住宅的概念”。環(huán)境之于住宅的生命力愈顯旺盛。主要為了激發(fā)消費者對本項目的信心和認知。 g. 在展示發(fā)展商實力的同時，快速解決客戶各方面的疑慮，體現(xiàn)全方位的銷售服務，增加銷售附加值。 。一個強有力的賣場能極大的促進項目銷售，即 “勢”。 項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 18 F 治安 鑒于項目地離朝陽區(qū)政府、各大學校、超達開發(fā)小區(qū)相近，可個方面協(xié)商，以維護小區(qū)、學校治安名義在項目地周邊 6分鐘步程內(nèi)設立派出所分支機構。 在環(huán)境方面做足文章，建立地盤形象。 3) 存在噪音及沙塵污染。 景觀設計： 出自 世界一級 規(guī)劃師 貝爾高林 之手 ④ 、 發(fā)展優(yōu)勢 未來西南部高尚人群居住區(qū)的逐步形成，地價的攀升實屬必然，天安第一城作為西南部首家真正高檔次的樓盤，產(chǎn)品的價值必定大幅提升； 項目優(yōu)劣勢分析： a) 位置 項目地處市區(qū)西南部的高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，毗鄰朝陽區(qū)政府，地理位置一般，長春普通市民的認可度較差。別據(jù)權威報道，綜合影響兒童生長發(fā)育的諸多因素，生活在高空間里的孩子要比普通孩子長得高，所以高出來的空間，更體現(xiàn)了對下一代的關懷。 ② 、 產(chǎn)品價值 高新區(qū)的發(fā)展及政府的扶植會使該區(qū)域的配套設施逐步完善，使天安第一城的生活配套更加豐富； 隨著天安品牌的知名度和 影響力在當?shù)氐牟粩嗌钊?，消費者對天安第一城的喜愛程度和偏好度也會與日俱增，促進產(chǎn)品價值的提升。新海通花園錦繡園 ②深圳天安國際中心 ； 無錫離項目地往東半小時步程內(nèi)有雙德鄉(xiāng)派出所，距離較遠，不能滿足未來普通居住的需要 優(yōu)勢分析： ① 、 品牌優(yōu)勢 天安中國投資有限公司前身是新鴻基有限公司的中國部，成立于一九八七年，新鴻基有限公司是其主要股東之一，主要業(yè)務為投資國內(nèi)房地產(chǎn)。 （ 1） 地塊狀況 項目地塊從其形狀來看近似于直角三角形，地勢則呈 U 形（中間低、兩端高）。 ｃ、在規(guī)定時間之后到達的持 號 碼客戶如果還想?yún)⑴c選購，不論其籌碼順序，自動排在對列最后。 ｄ、認購程序開始后，參與認購的客戶在大廳等候，按工作人員的指示，依次到選 號處選定房號。采用以下措施：①在銷售大廳外的操場上搭棚，擺放座椅供客戶休息。 ｂ．在此期間，新客戶可即時繳納誠意金換取 號 碼，新老客戶的 號 碼用組別來區(qū)分先后順序。 本方案實施的必備條件 a) 加強前期宣傳，使項目的形象在發(fā)售之前已深入人心。 銷售目標：達到 70%的銷售率（包括推出階段的 40%）。 C、 片區(qū)基本均價為 3500 元 /平方米左右的實際購買 力 ，單位價格仍有上揚的空間，銷售的重心必須建立在表現(xiàn)“ 物超 所值 ”上； 由項目質(zhì)素出發(fā)確定項目目標市場定位及細分市場 1. 從項目素質(zhì)分析 A、 相比片區(qū)其他樓盤，本項目的建筑 、 會所、及未來所提供項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 5 的生活服務 等 對市場更有吸引力； B、 個體產(chǎn)品的總價量大，小面積戶型不多， 體現(xiàn) 項目“豪宅”的實質(zhì)； C、 高標準的會所及服務 水平 ，符合項目建筑的初衷。 由項目個體產(chǎn)品所決定的目標客戶 目標市場，是從發(fā)展商得到最大利潤及客戶群的支付能力的角度來描述目標市場組成，最終房地產(chǎn)項目將在哪個目標市場的層面取得成功，項目的地段、環(huán)境、配套、戶型等各方面因素綜合作用而成。本區(qū)域人口密度低，土地供應量多，回遷壓力小，適合建筑高尚住宅區(qū)。項目 綜合評價 項目：天安第一城 同致（無錫）地產(chǎn) 1 項 目 綜 合 評 價 一、 項目市場定位： 成功人士的高尚住宅區(qū) 要使本項目成為長春當?shù)爻晒θ耸烤奂淖≌瑓^(qū)，必須使產(chǎn)品與其在消費者心中的位置相吻合，使其清楚地認識到本項目所在的區(qū)域在未來會發(fā)展成為高尚住宅的聚集區(qū)，同時本項目也完全可以承載高尚人士所需要的完美生活方式。 綜合地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和人文環(huán)境分析，本項目所在的南部區(qū)域在未來城市的發(fā)展中具有得天獨厚的條件和潛力。（略） 價格所推理的目標市場組成和實際購買能力，是實現(xiàn)發(fā)展 商利潤最大化的原則出發(fā)，以月平均供樓款為標準，項目意圖進入的目標市場 。 B、 企事 業(yè)單位高級管理人員、決策者、私營業(yè)主，家庭月均收入為 65007500 元的目標客戶。通過樓盤形象的全面樹立，升華項目在公眾心目中的印象，使項目深入人心，從而強烈刺激目標市場的購買欲望，引起購買行為。 ３、能夠根據(jù)客戶需求，準確定價，實現(xiàn)利潤最大化。 f) 發(fā)售流程（取得預售許可證之后） （１）派發(fā) 號 碼
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